陷阱之一：售樓書

　　如何“讀懂”樓書中的潛臺詞，是購房者需要掌握的技巧。

　　電腦制圖技術(shù)的發(fā)展使開發(fā)商在制作樓書時越來越“隨心所欲”，在樓盤的全景效果圖上，生活商業(yè)配套設施、景觀布置清晰可見，然而實際上整個小區(qū)的配套設施的跟進要視小區(qū)的整體銷售狀況，而這些后期工程的進度不是開發(fā)商所能決定的。一般樓書的末頁都會安排有項目裝修標準的說明，但不論內(nèi)裝修或外裝修的說明都較為簡單、含糊。消費者在看到樓書上標注的進口電梯、高端衛(wèi)生潔具等字眼時，切不可盲目相信。一定要和該樓盤的負責人核實清楚。一些樓書還會不按比例地隨意繪制位置示意圖，使人產(chǎn)生錯覺，或者在樓書平面圖上未清楚表明南北走向，這些都會對不明情況的購房者產(chǎn)生很大影響。

　　為了加快資金回收的速度，許多房地產(chǎn)宣傳材料都有一定的“提前量”。例如，在廣告里偷換概念，把正在征地拆遷說成已經(jīng)“三通一平”；把剛剛主體完工說成是旺地旺銷；把尚有大量空置的房屋說成是“熱銷”、“碩果僅存”……無論引入何種修飾手法，都是為了讓購房者提前付款。

　　陷阱之二：價格術(shù)語

　　售價、均價、限價、特惠價、清盤價，讓你根本搞不清什么價。

　　“售價”缺乏科學性、代表性，它一般指該物業(yè)內(nèi)樓層、朝向等較差而價位也較低的那套房，大多是不規(guī)則房，頭層、頂層房甚至半地下房，這些房的價位當然不具有代表性。許多房地產(chǎn)廣告打出的售價給人一種較低的印象，以誘惑消費者，但若一打聽很可能這個檔次的早已售完了，只有更高價位的了。

　　“均價”也大同小異。還有的只打出“較高價”，也就是“限價”，但實際上與較低價相差無幾，但以上相對低的價位在廣告中卻能起到吸引購房者注意力的效果。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析觀察，大多數(shù)被相對低的價位吸引來的購房者在對樓房、朝向、戶型結(jié)構(gòu)等進行了挑挑選選之后，其較后的購入價格會超越所謂的“售價”和“均價”很多，其價格差往往也會讓購房者產(chǎn)生一種花大錢、住好房的心理感受，嘗到甜頭的房地產(chǎn)營銷商們總是樂用此招。一般來說，多層的樓盤接近“均價”的戶型位于4層或5層；高層在6層—8層，戶型位置多為東、西向，一層二戶的多層樓盤單位面積較高價與“均價”相差5%—8%，高層是在15%—20%之間。

　　高層銷售價大都是從低走高，開發(fā)商不到萬不得已，是不會主動降價的。如果是開發(fā)商主動調(diào)低房屋的售價，這其中有時會暗藏玄機。如果開發(fā)商在售房時稱因房地產(chǎn)市場不景氣，為周轉(zhuǎn)資金，成本價出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設施很快完成，而消費者入住時往往會發(fā)現(xiàn)，房子不僅質(zhì)量低劣，水、電、氣等附屬設施皆未配套，而且開發(fā)商還要求購房者補交測溫費、登記費、手續(xù)費、管理費等多項費用，否則不予辦理產(chǎn)權(quán)過戶。至此消費者發(fā)覺上當要求退房，而開發(fā)商則不予理睬。

　　陷阱之三：補充協(xié)議

　　按照有關(guān)規(guī)定，只有房屋土地管理局印制的統(tǒng)一的內(nèi)、外銷商品房預售／出售示范合同文本才是先進合法的合同文本，因此開發(fā)商與購房者簽訂的正式合同的內(nèi)容一般比較公允，但幾乎每一個開發(fā)商在與你簽商品房預售契約時，都會同時發(fā)給一個“補充協(xié)議”。而實際上，這個“補充協(xié)議”的內(nèi)容幾乎只對發(fā)展商一方有好處。開發(fā)商憑借其專業(yè)優(yōu)勢，往往通過制定補充協(xié)議來減輕或免除自己在合同中應付的責任，將正式契約中保護交易公平的條款通過補充協(xié)議加以取消、變更，限度地減輕賣方的責任。

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