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慧眼巧識(shí)五類打折盤

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 706 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
近期想要購房的王先生有些犯難了,他通過各種渠道了解到很多樓盤打折信息,有直接打折的,如某樓盤就號(hào)稱均價(jià)下跌10%左右;也有些是采用的方式,如某樓盤稱可以契稅等。他想知道,這些打折信息中,哪些較為實(shí)惠。

  進(jìn)入6月份以來,天氣越來越熱,但上海的房地產(chǎn)市場(chǎng)在國家宏觀調(diào)控政策的作用下變得有些冷清。購房者不再?zèng)]日沒夜地排隊(duì)商品房,而開發(fā)商再也不能穩(wěn)篤篤地將房源一捂再捂,捂出更高的價(jià)錢來。在這種背景下,如何將購房者的眼球再次吸引過來,成了開發(fā)商絞盡腦汁的問題,于是,各種各樣的打折銷售便應(yīng)運(yùn)而生。

  近日,記者走訪了滬上部分樓盤的銷售現(xiàn)場(chǎng),通過實(shí)地了解,來還原各種類型打折樓盤究竟有多少實(shí)惠,為購房者做個(gè)參考。

  滬上打折樓盤有5種類型

  就目前滬上樓市上的一些打折促銷手段來看,不外乎以下5種方式,如一步到位型、部分促銷型、零星附型、低價(jià)入市型以及暗渡陳倉型。這5種方式中,一步到位型的做法是較為實(shí)在的,其他4種類型也是想要通過打折來達(dá)到促銷的目的,但是出于某些考慮,開發(fā)商們沒有真正拉開架勢(shì),而是通過一些比較隱晦的方式,來為自己的樓盤增加一點(diǎn)“印象分”。

  一步到位型

  這種類型的樓盤一次性讓利很大一部分,讓購房者得到真金實(shí)銀的實(shí)惠。這種樓盤在降價(jià)之初就明確宣布:降價(jià)!他們會(huì)通過一些適當(dāng)?shù)那?,讓廣大購房者知曉,比如在廣告上直接打出樓盤的價(jià)格,購房者只要將此價(jià)格跟周邊樓盤價(jià)格或相同品質(zhì)的次新房做個(gè)比較,便可以分辯出降價(jià)的幅度有多大。

  近期有媒體報(bào)道說,面對(duì)目前現(xiàn)狀,有些開發(fā)商開始聯(lián)手組織價(jià)格聯(lián)盟,希望通過這個(gè)聯(lián)盟維持價(jià)格的穩(wěn)定,相對(duì)于這個(gè)價(jià)格聯(lián)盟來說,真心實(shí)意選擇降價(jià)的開發(fā)商無異于異類。但是,這種做法卻是購房者較為歡迎的。

  代表樓盤:萬里雅筑

  入選理由:萬里雅筑是上海個(gè)公開宣布降價(jià)的樓盤,有點(diǎn)吃螃蟹的勇氣。其公開宣稱的8500元/平方米的均價(jià),而且號(hào)稱“一步降到位”的做法,對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了很大的吸引力,受到了市場(chǎng)的追捧。

  部分促銷型

  這種類型的樓盤并非真正全部降價(jià),而是從中拿出部分房源,搞個(gè)活動(dòng),起到引起轟動(dòng)效應(yīng)的作用。至于下一步怎么辦,開發(fā)商會(huì)根據(jù)實(shí)際情形來操作。

  這種類型的促銷活動(dòng)在目前的市場(chǎng)上比較多見,如有些開發(fā)商看到別的樓盤已經(jīng)降價(jià),面對(duì)冷清的現(xiàn)實(shí)情況,確實(shí)想要通過某些方式,來達(dá)到吸引購房者注意的目的。但是相對(duì)于那些真心實(shí)意讓利銷售的樓盤來說,這種樓盤打折卻顯得有些不徹底。他們既不想因?yàn)榻祪r(jià)給自己帶來損失,又不想讓自己失去購房者的關(guān)注。

  代表樓盤:錦繡路某樓盤

  入選理由:近日一則某樓盤大幅度跳水降價(jià)近35%的消息確實(shí)讓人心動(dòng),該盤的售價(jià)曾經(jīng)高達(dá)14000元/平方米左右。但是記者從銷售現(xiàn)場(chǎng)了解到,這只是公司而推出的特價(jià)活動(dòng),而且僅僅一幢樓房可以享受這個(gè)特價(jià)。在活動(dòng)期間,開發(fā)商還暫停了其他房源的銷售。

  零星附型

  這種樓盤絕口不提“降價(jià)”二字,開發(fā)商美名其曰為促銷,促銷的手段有契稅、裝修費(fèi)用等等,相對(duì)來說,這種形式的打折,降價(jià)幅度非常小。

  這種樓盤打折的幅度都不大,相對(duì)于那些動(dòng)輒宣稱降價(jià)2成或3成的樓盤來說,這些樓盤的折扣就顯得有些可憐了。記者觀察了這些樓盤,發(fā)現(xiàn)有個(gè)比較顯著的特點(diǎn),就是要么是開發(fā)商比較有實(shí)力,要么是地段比較好,所以在這輪降價(jià)浪潮中,他們能夠做到不太心慌。

  代表樓盤:仁恒河濱城

  入選理由:該樓盤目前售價(jià)在16000元/平方米左右,位于非常有名氣的聯(lián)洋社區(qū)。記者從該樓盤的售樓處了解到,現(xiàn)在購購仁恒河濱城的房源,一次性付款打9.7折,按揭購房打9.8折。這點(diǎn)折扣非常少,一套100萬元左右的房子較多也就優(yōu)惠了30000元,相對(duì)總房?jī)r(jià)來說,只是“毛毛雨”,對(duì)于那些動(dòng)輒讓利十幾萬元的房子來說,這只能算是蜻蜓點(diǎn)水了。

  低價(jià)入市型

  這類樓盤開盤價(jià)定得就不高,跟同區(qū)域內(nèi)相同類型的物業(yè)相比,開盤時(shí)房?jī)r(jià)就定得低一些。

  這種類型的樓盤在近期出現(xiàn)得比較多。經(jīng)過一段時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)之后,部分原本要再過兩三個(gè)月開盤的項(xiàng)目,目前由于資金壓力,現(xiàn)在不得不上市,以求回籠資金,所以無法再繼續(xù)“捂”下去。而此前已經(jīng)領(lǐng)教過市場(chǎng)冷清的厲害,為了更好地吸引購房者,這部分開發(fā)商索性低價(jià)入市。

  代表樓盤:東苑米藍(lán)城

  入選理由:東苑米藍(lán)城位于閔行顓橋鎮(zhèn),正是因?yàn)檐壍澜煌ǖ膸?dòng),這里的房?jī)r(jià)一度飛升,記者曾經(jīng)在今年三月份前后采訪過該樓盤,記得當(dāng)時(shí)有工作人員表示售價(jià)在8500元/平方米左右,但近期行情趨冷,故該盤近期開出的樓盤價(jià)格要低于這個(gè)水平。

  暗渡陳倉型

  這種樓盤實(shí)際上已經(jīng)降了價(jià),但是他們嘴上不說,而是通過別的方式來達(dá)到降價(jià)銷售的目的,以使得在這個(gè)比較冷清的市場(chǎng)多銷售出去一些,較為常見的辦法是跟附近的中介公司聯(lián)合起來。

  這種樓盤鑒于資金壓力,想要通過降價(jià)來及時(shí)回籠資金,但由于有所顧忌而不敢做得太露骨,比如前期開盤價(jià)定得太高。所以只好跟中介聯(lián)手,讓他們來低價(jià)售出部分房源。而中介也會(huì)打圓場(chǎng)稱這是內(nèi)部房源。

  代表樓盤:龍茗路某樓盤

  入選理由:該樓盤開盤價(jià)曾經(jīng)一度被拔高到12000元/平方米左右,但開發(fā)商的盲目自信并沒有得到市場(chǎng)的認(rèn)可。雖然曾經(jīng)有購房者也曾經(jīng)以這個(gè)價(jià)格購購了一些房源,但是在隨后得一段時(shí)日內(nèi),該樓盤幾乎無人問津,迫于無奈,開發(fā)商只有出此下策了。

  上海部分打折(優(yōu)惠)樓盤表

  得實(shí)惠宜從四方面下功夫

  樓盤到底有沒有打折,房?jī)r(jià)由此下跌了多少?很多樓盤優(yōu)惠打折的信息中,購房者到底能夠得到多少好處,這需要自己仔細(xì)辨別分析。記者認(rèn)為想要得到真正的實(shí)惠,就要從四個(gè)方面下點(diǎn)功夫:多看、多轉(zhuǎn)、多算以及多比。

  多看,是指要通過各種渠道了解打折樓盤的信息?,F(xiàn)在開發(fā)商打折售樓不再遮遮掩掩,這對(duì)于購房者來說,是件好事,因?yàn)檫@樣有助于購房者通過各種渠道及時(shí)了解到一些打折的信息。目前樓盤打折還是各專業(yè)雜志、電視、報(bào)紙熱衷的話題,而且開發(fā)商也愿意在報(bào)紙上“露露臉”,所以,只要勤于翻看一些報(bào)紙雜志,或者瀏覽一些專業(yè)網(wǎng)站等,還是能夠找到一些打折樓盤的信息。

  當(dāng)然,在搜集資料時(shí)也要細(xì)心一些,看看優(yōu)惠的條件是什么。記者看到寶山某樓盤宣稱購房有優(yōu)惠,但仔細(xì)看了一下條件后才知道,原來該樓盤只對(duì)底層一套三房讓利優(yōu)惠,其他的房源享受不到。有些廣告上面將優(yōu)惠條件故意弱化處理,這樣往往會(huì)讓一些粗心的購房者“上當(dāng)”。

  多轉(zhuǎn),是指購房者不要只是聽信開發(fā)商的一面之詞,而是要前往實(shí)地進(jìn)行考察。有些開發(fā)商為了能夠吸引購房者的注意力,往往會(huì)制造一些噱頭來,讓人猛一看以為是“天上掉下餡餅來”,但實(shí)際上可能已言過其實(shí)。開發(fā)商較為慣用的手法有“某某價(jià)格起”,其實(shí),這個(gè)售價(jià)很可能輪不到購房者。所以,購房者對(duì)于某個(gè)打折樓盤信息比較感興趣的話,一定要前往實(shí)地仔細(xì)調(diào)查。還有,有些開發(fā)商宣傳自己的樓盤比周邊的樓盤要低很多,這樣很容易讓購房者產(chǎn)生購房的沖動(dòng),殊不知往往會(huì)讓一些不明就里的購房者稀里糊涂地上當(dāng)。所以,對(duì)于開發(fā)商的話,購房者可以暫且姑妄聽之,不妨多長(zhǎng)一個(gè)心眼,按照他們所說的內(nèi)容,自己仔細(xì)考察,看看他們說的到底是不是真的,這樣才不至于讓自己失望。

  多算,指購房者自己心中要裝一把算盤。有些售樓處的工作人員為了將房源推銷出去,他們會(huì)很刻意地鼓吹打折給購房者帶來的好處。這時(shí)候,購房者不要頭腦發(fā)熱,以為過了這個(gè)村,就沒有那個(gè)店了。而是要根據(jù)自己的實(shí)際情況,來計(jì)算一下購購這樣的物業(yè)到底合不合適,現(xiàn)在購購到底能夠得到多少實(shí)惠。

  比如有些樓盤給予的優(yōu)惠條件看似誘人,但是經(jīng)不起推敲。比如徐匯區(qū)某樓盤稱購購底層地下室。但是有些底層的房子采光條件很差,居住在里面感到很不舒服。所以,即使能夠免費(fèi)得到一間地下室,但在今后幾十年內(nèi),很有可能一直要面臨白天開燈的尷尬。

  多比,俗話說貨比三家,對(duì)于為數(shù)不少的打折信息也要進(jìn)行仔細(xì)比較。頭先是購房者在選購物業(yè)的時(shí)候,還可以多搜集一些符合自身?xiàng)l件的樓盤資料,然后把這些樓盤信息進(jìn)行比較,選取能夠給自己帶來更多實(shí)惠的樓盤作為考察對(duì)象。

  在考察樓盤的時(shí)候,也要將考察對(duì)象跟周邊的物業(yè)進(jìn)行比較,看看價(jià)格是不是真的比較低,或者判斷一下這些樓盤是不是真的降了價(jià)。比較有效的方法就是跟附近的房產(chǎn)中介聊天,向他們打聽一些消息。比如靜安新城附近某樓盤,在今年4月份前后,曾經(jīng)以12000元/平方米的價(jià)位推市,但是市場(chǎng)并不購賬,目前降至9000元/平方米左右,這跟當(dāng)?shù)氐恼K较喈?dāng),但不能說明該樓盤確實(shí)降價(jià)3000元/平方米。

  總之,目前市場(chǎng)尚未出現(xiàn)轉(zhuǎn)暖時(shí),購房者可以穩(wěn)篤篤地做選擇,直到找到自己較為滿意的樓盤為止。

  樓市情報(bào)

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