進(jìn)入6月份以來，天氣越來越熱，但上海的房地產(chǎn)市場(chǎng)在國家宏觀調(diào)控政策的作用下變得有些冷清。購房者不再?zèng)]日沒夜地排隊(duì)商品房，而開發(fā)商再也不能穩(wěn)篤篤地將房源一捂再捂，捂出更高的價(jià)錢來。在這種背景下，如何將購房者的眼球再次吸引過來，成了開發(fā)商絞盡腦汁的問題，于是，各種各樣的打折銷售便應(yīng)運(yùn)而生。

　　近日，記者走訪了滬上部分樓盤的銷售現(xiàn)場(chǎng)，通過實(shí)地了解，來還原各種類型打折樓盤究竟有多少實(shí)惠，為購房者做個(gè)參考。

　　滬上打折樓盤有5種類型

　　就目前滬上樓市上的一些打折促銷手段來看，不外乎以下5種方式，如一步到位型、部分促銷型、零星附型、低價(jià)入市型以及暗渡陳倉型。這5種方式中，一步到位型的做法是較為實(shí)在的，其他4種類型也是想要通過打折來達(dá)到促銷的目的，但是出于某些考慮，開發(fā)商們沒有真正拉開架勢(shì)，而是通過一些比較隱晦的方式，來為自己的樓盤增加一點(diǎn)“印象分”。

　　一步到位型

　　這種類型的樓盤一次性讓利很大一部分，讓購房者得到真金實(shí)銀的實(shí)惠。這種樓盤在降價(jià)之初就明確宣布：降價(jià)！他們會(huì)通過一些適當(dāng)?shù)那?，讓廣大購房者知曉，比如在廣告上直接打出樓盤的價(jià)格，購房者只要將此價(jià)格跟周邊樓盤價(jià)格或相同品質(zhì)的次新房做個(gè)比較，便可以分辯出降價(jià)的幅度有多大。

　　近期有媒體報(bào)道說，面對(duì)目前現(xiàn)狀，有些開發(fā)商開始聯(lián)手組織價(jià)格聯(lián)盟，希望通過這個(gè)聯(lián)盟維持價(jià)格的穩(wěn)定，相對(duì)于這個(gè)價(jià)格聯(lián)盟來說，真心實(shí)意選擇降價(jià)的開發(fā)商無異于異類。但是，這種做法卻是購房者較為歡迎的。

　　代表樓盤：萬里雅筑

　　入選理由：萬里雅筑是上海個(gè)公開宣布降價(jià)的樓盤，有點(diǎn)吃螃蟹的勇氣。其公開宣稱的8500元/平方米的均價(jià)，而且號(hào)稱“一步降到位”的做法，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了很大的吸引力，受到了市場(chǎng)的追捧。

　　部分促銷型

　　這種類型的樓盤并非真正全部降價(jià)，而是從中拿出部分房源，搞個(gè)活動(dòng)，起到引起轟動(dòng)效應(yīng)的作用。至于下一步怎么辦，開發(fā)商會(huì)根據(jù)實(shí)際情形來操作。

　　這種類型的促銷活動(dòng)在目前的市場(chǎng)上比較多見，如有些開發(fā)商看到別的樓盤已經(jīng)降價(jià)，面對(duì)冷清的現(xiàn)實(shí)情況，確實(shí)想要通過某些方式，來達(dá)到吸引購房者注意的目的。但是相對(duì)于那些真心實(shí)意讓利銷售的樓盤來說，這種樓盤打折卻顯得有些不徹底。他們既不想因?yàn)榻祪r(jià)給自己帶來損失，又不想讓自己失去購房者的關(guān)注。

　　代表樓盤：錦繡路某樓盤

　　入選理由：近日一則某樓盤大幅度跳水降價(jià)近35%的消息確實(shí)讓人心動(dòng)，該盤的售價(jià)曾經(jīng)高達(dá)14000元/平方米左右。但是記者從銷售現(xiàn)場(chǎng)了解到，這只是公司而推出的特價(jià)活動(dòng)，而且僅僅一幢樓房可以享受這個(gè)特價(jià)。在活動(dòng)期間，開發(fā)商還暫停了其他房源的銷售。

　　零星附型

　　這種樓盤絕口不提“降價(jià)”二字，開發(fā)商美名其曰為促銷，促銷的手段有契稅、裝修費(fèi)用等等，相對(duì)來說，這種形式的打折，降價(jià)幅度非常小。

　　這種樓盤打折的幅度都不大，相對(duì)于那些動(dòng)輒宣稱降價(jià)2成或3成的樓盤來說，這些樓盤的折扣就顯得有些可憐了。記者觀察了這些樓盤，發(fā)現(xiàn)有個(gè)比較顯著的特點(diǎn)，就是要么是開發(fā)商比較有實(shí)力，要么是地段比較好，所以在這輪降價(jià)浪潮中，他們能夠做到不太心慌。

　　代表樓盤：仁恒河濱城

　　入選理由：該樓盤目前售價(jià)在16000元/平方米左右，位于非常有名氣的聯(lián)洋社區(qū)。記者從該樓盤的售樓處了解到，現(xiàn)在購購仁恒河濱城的房源，一次性付款打9.7折，按揭購房打9.8折。這點(diǎn)折扣非常少，一套100萬元左右的房子較多也就優(yōu)惠了30000元，相對(duì)總房?jī)r(jià)來說，只是“毛毛雨”，對(duì)于那些動(dòng)輒讓利十幾萬元的房子來說，這只能算是蜻蜓點(diǎn)水了。

　　低價(jià)入市型

　　這類樓盤開盤價(jià)定得就不高，跟同區(qū)域內(nèi)相同類型的物業(yè)相比，開盤時(shí)房?jī)r(jià)就定得低一些。

　　這種類型的樓盤在近期出現(xiàn)得比較多。經(jīng)過一段時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)之后，部分原本要再過兩三個(gè)月開盤的項(xiàng)目，目前由于資金壓力，現(xiàn)在不得不上市，以求回籠資金，所以無法再繼續(xù)“捂”下去。而此前已經(jīng)領(lǐng)教過市場(chǎng)冷清的厲害，為了更好地吸引購房者，這部分開發(fā)商索性低價(jià)入市。

　　代表樓盤：東苑米藍(lán)城

　　入選理由：東苑米藍(lán)城位于閔行顓橋鎮(zhèn)，正是因?yàn)檐壍澜煌ǖ膸?dòng)，這里的房?jī)r(jià)一度飛升，記者曾經(jīng)在今年三月份前后采訪過該樓盤，記得當(dāng)時(shí)有工作人員表示售價(jià)在8500元/平方米左右，但近期行情趨冷，故該盤近期開出的樓盤價(jià)格要低于這個(gè)水平。

　　暗渡陳倉型

　　這種樓盤實(shí)際上已經(jīng)降了價(jià)，但是他們嘴上不說，而是通過別的方式來達(dá)到降價(jià)銷售的目的，以使得在這個(gè)比較冷清的市場(chǎng)多銷售出去一些，較為常見的辦法是跟附近的中介公司聯(lián)合起來。

　　這種樓盤鑒于資金壓力，想要通過降價(jià)來及時(shí)回籠資金，但由于有所顧忌而不敢做得太露骨，比如前期開盤價(jià)定得太高。所以只好跟中介聯(lián)手，讓他們來低價(jià)售出部分房源。而中介也會(huì)打圓場(chǎng)稱這是內(nèi)部房源。

　　代表樓盤：龍茗路某樓盤

　　入選理由：該樓盤開盤價(jià)曾經(jīng)一度被拔高到12000元/平方米左右，但開發(fā)商的盲目自信并沒有得到市場(chǎng)的認(rèn)可。雖然曾經(jīng)有購房者也曾經(jīng)以這個(gè)價(jià)格購購了一些房源，但是在隨后得一段時(shí)日內(nèi)，該樓盤幾乎無人問津，迫于無奈，開發(fā)商只有出此下策了。

　　上海部分打折（優(yōu)惠）樓盤表

　　得實(shí)惠宜從四方面下功夫

　　樓盤到底有沒有打折，房?jī)r(jià)由此下跌了多少？很多樓盤優(yōu)惠打折的信息中，購房者到底能夠得到多少好處，這需要自己仔細(xì)辨別分析。記者認(rèn)為想要得到真正的實(shí)惠，就要從四個(gè)方面下點(diǎn)功夫：多看、多轉(zhuǎn)、多算以及多比。

　　多看，是指要通過各種渠道了解打折樓盤的信息?，F(xiàn)在開發(fā)商打折售樓不再遮遮掩掩，這對(duì)于購房者來說，是件好事，因?yàn)檫@樣有助于購房者通過各種渠道及時(shí)了解到一些打折的信息。目前樓盤打折還是各專業(yè)雜志、電視、報(bào)紙熱衷的話題，而且開發(fā)商也愿意在報(bào)紙上“露露臉”，所以，只要勤于翻看一些報(bào)紙雜志，或者瀏覽一些專業(yè)網(wǎng)站等，還是能夠找到一些打折樓盤的信息。

　　當(dāng)然，在搜集資料時(shí)也要細(xì)心一些，看看優(yōu)惠的條件是什么。記者看到寶山某樓盤宣稱購房有優(yōu)惠，但仔細(xì)看了一下條件后才知道，原來該樓盤只對(duì)底層一套三房讓利優(yōu)惠，其他的房源享受不到。有些廣告上面將優(yōu)惠條件故意弱化處理，這樣往往會(huì)讓一些粗心的購房者“上當(dāng)”。

　　多轉(zhuǎn)，是指購房者不要只是聽信開發(fā)商的一面之詞，而是要前往實(shí)地進(jìn)行考察。有些開發(fā)商為了能夠吸引購房者的注意力，往往會(huì)制造一些噱頭來，讓人猛一看以為是“天上掉下餡餅來”，但實(shí)際上可能已言過其實(shí)。開發(fā)商較為慣用的手法有“某某價(jià)格起”，其實(shí)，這個(gè)售價(jià)很可能輪不到購房者。所以，購房者對(duì)于某個(gè)打折樓盤信息比較感興趣的話，一定要前往實(shí)地仔細(xì)調(diào)查。還有，有些開發(fā)商宣傳自己的樓盤比周邊的樓盤要低很多，這樣很容易讓購房者產(chǎn)生購房的沖動(dòng)，殊不知往往會(huì)讓一些不明就里的購房者稀里糊涂地上當(dāng)。所以，對(duì)于開發(fā)商的話，購房者可以暫且姑妄聽之，不妨多長(zhǎng)一個(gè)心眼，按照他們所說的內(nèi)容，自己仔細(xì)考察，看看他們說的到底是不是真的，這樣才不至于讓自己失望。

　　多算，指購房者自己心中要裝一把算盤。有些售樓處的工作人員為了將房源推銷出去，他們會(huì)很刻意地鼓吹打折給購房者帶來的好處。這時(shí)候，購房者不要頭腦發(fā)熱，以為過了這個(gè)村，就沒有那個(gè)店了。而是要根據(jù)自己的實(shí)際情況，來計(jì)算一下購購這樣的物業(yè)到底合不合適，現(xiàn)在購購到底能夠得到多少實(shí)惠。

　　比如有些樓盤給予的優(yōu)惠條件看似誘人，但是經(jīng)不起推敲。比如徐匯區(qū)某樓盤稱購購底層地下室。但是有些底層的房子采光條件很差，居住在里面感到很不舒服。所以，即使能夠免費(fèi)得到一間地下室，但在今后幾十年內(nèi)，很有可能一直要面臨白天開燈的尷尬。

　　多比，俗話說貨比三家，對(duì)于為數(shù)不少的打折信息也要進(jìn)行仔細(xì)比較。頭先是購房者在選購物業(yè)的時(shí)候，還可以多搜集一些符合自身?xiàng)l件的樓盤資料，然后把這些樓盤信息進(jìn)行比較，選取能夠給自己帶來更多實(shí)惠的樓盤作為考察對(duì)象。

　　在考察樓盤的時(shí)候，也要將考察對(duì)象跟周邊的物業(yè)進(jìn)行比較，看看價(jià)格是不是真的比較低，或者判斷一下這些樓盤是不是真的降了價(jià)。比較有效的方法就是跟附近的房產(chǎn)中介聊天，向他們打聽一些消息。比如靜安新城附近某樓盤，在今年4月份前后，曾經(jīng)以12000元/平方米的價(jià)位推市，但是市場(chǎng)并不購賬，目前降至9000元/平方米左右，這跟當(dāng)?shù)氐恼Ｋ较喈?dāng)，但不能說明該樓盤確實(shí)降價(jià)3000元/平方米。

　　總之，目前市場(chǎng)尚未出現(xiàn)轉(zhuǎn)暖時(shí)，購房者可以穩(wěn)篤篤地做選擇，直到找到自己較為滿意的樓盤為止。

　　樓市情報(bào)

　　北歐風(fēng)情街10月亮相

　　一個(gè)以休閑度假、娛樂購物、文化風(fēng)情為主的北歐新天地將閃亮北上海，6.2萬平方米北歐風(fēng)情街預(yù)計(jì)于今年10月黃金周正式向社會(huì)亮相。據(jù)悉，擔(dān)負(fù)招商經(jīng)營管理重任的金維豐商業(yè)經(jīng)營管理有限公司已于7月28日對(duì)外宣布成立，北歐風(fēng)情街分為A、B、C、D四個(gè)區(qū)域，近1公里長(zhǎng)，每幢3～4層不等，為典型的北歐圍合式建筑。

　　“LOMO森活”持續(xù)熱銷

　　由于定位準(zhǔn)確，總價(jià)較低，再加上配套完善的優(yōu)勢(shì)，“LOMO森活”自開盤以來出現(xiàn)了持續(xù)熱銷的局面，這在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)中是不多見的。由此也可以看出，在當(dāng)前樓市中“性價(jià)比”還是關(guān)鍵。該樓盤坐落在松江老城區(qū)的綜合居住區(qū)內(nèi)，地理位置優(yōu)越，交通也極為便利。

　　無錫“湖璽莊園”迎客

　　無錫服務(wù)業(yè)與地產(chǎn)業(yè)深度接觸，由湖濱集團(tuán)和民生房產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造的無錫頭個(gè)莊園式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)別墅，豪宅項(xiàng)目——無錫 “湖璽莊園”悄然公開。7月28日，

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