尾房就是人們挑剩下的？就是雞肋？其實(shí)不然。成為尾房有很多原因，購尾房也不一定就是購差的東西，只要用心去發(fā)現(xiàn)，說不定就能便宜購好貨呢。本期我們就如何挑選尾房展開討論。

    尾房就像清倉品牌貨

    時(shí)代置業(yè)銷售部負(fù)責(zé)人：在人們的印象里，尾房給人的直觀感覺就是被人挑剩下的、朝向不好、樓層差、具有先天缺陷的房子；其實(shí)，這是一種片面的觀點(diǎn)，尾房因產(chǎn)生原因不同也存在著很大的優(yōu)劣之分。

    專家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段，此時(shí)所銷售的房產(chǎn)，一般稱為尾房。尾房中確實(shí)存在一些有缺陷的“滯銷房”，但也不乏優(yōu)質(zhì)房源。優(yōu)質(zhì)房往往包括以下兩種類型：一是由于銷售策略的需要，保留一部分優(yōu)質(zhì)房源。通常，作為一家有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)公司，一個(gè)項(xiàng)目開盤后，并不是把所有房子全盤托出，由購房者任意挑選，而是會(huì)做一些適當(dāng)?shù)匿N控，等到銷售后期、樓盤日益成熟且整體市場(chǎng)上升后作為大戲登場(chǎng)。這類尾房往往不會(huì)像人們理解的那樣價(jià)格偏低，恰好相反，房源因其綜合優(yōu)勢(shì)，一般價(jià)格相對(duì)較高。例如，由金華時(shí)代置業(yè)所開發(fā)的時(shí)代花園在銷售過程中，就是采用這樣的做法，保留少量珍藏版房源等待較后亮劍。二是銷售周期較長的高價(jià)樓盤的后期房源。一般來說，由于人們對(duì)購購高價(jià)樓盤的決策時(shí)間較長，銷售周期也相對(duì)較長。時(shí)間一長，人們往往會(huì)誤以為已經(jīng)賣完，其實(shí)不然，尤其是有些復(fù)合性地產(chǎn)，產(chǎn)品類型多樣，除了分多期開發(fā)的住宅外，還包括寫字樓、大賣場(chǎng)等。在銷售這樣一個(gè)復(fù)雜龐大的樓盤時(shí)，開發(fā)商往往將各種類型的產(chǎn)品相互交替銷售，如：一段時(shí)間推部分住宅，然后再推部分寫字樓，這樣循環(huán)推廣導(dǎo)致銷售周期過長，當(dāng)人們記住寫字樓的時(shí)候，卻忘記了住宅，而誤以為再次推出的住宅是被人挑剩的尾盤，這種誤解往往會(huì)讓一部分高端樓盤受到“傷害”。時(shí)代花園也被不少購房者“誤會(huì)”為已無房源可售了。其實(shí)，目前正在銷售的，不僅少量時(shí)代花園三期（準(zhǔn)現(xiàn)房）較好的房源，還有新開盤的時(shí)代花園四期（怡和雅苑）住宅。這些房子不僅朝向好、結(jié)構(gòu)合理，而且目前時(shí)代廣場(chǎng)/時(shí)代花園各項(xiàng)目幾乎都已交付。沃爾瑪購物廣場(chǎng)、銀泰百貨福華店、溪下風(fēng)情街等，為時(shí)代花園提供了成熟的生活環(huán)境和氛圍。

    由此可見，尾盤中雖然存在著一些先天缺陷的“爛尾樓”，但也不乏精品，成敗的關(guān)鍵在于精挑細(xì)選。尾房有點(diǎn)像清倉品牌貨，需要的是眼光和耐性，挑選尾房較關(guān)鍵的是心態(tài)與智慧。

    尾盤不是“爛尾樓”

    寧遠(yuǎn)房產(chǎn)公司總經(jīng)理助理龐晶晶：有的專家認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目達(dá)到了利潤目標(biāo)后的所剩房源就是尾盤。我個(gè)人比較贊同這一說法，不同的公司、不同的項(xiàng)目、不同的開發(fā)目標(biāo)，導(dǎo)致進(jìn)入尾盤階段的比例也不盡相同。對(duì)于“銀子賣了個(gè)金子價(jià)”的項(xiàng)目來說，可能銷售超過了70％以后的都屬尾盤，而對(duì)于“將金子當(dāng)銀子賣”的項(xiàng)目來說，尾盤量可能不超過10％。

    目前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)尾盤沒有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者甚至還存在一定的排斥心理，常將“尾盤”與“爛尾樓”混淆，覺得尾盤就是非常不好的房子，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的觀念。尾盤中確實(shí)有相當(dāng)一部分是具有某方面缺陷的產(chǎn)品，如：樓層不好，位于一樓或頂樓且不帶花園或露臺(tái)；朝向不好，主臥或客廳朝北或有西曬；在項(xiàng)目中的位置不好，采光、通風(fēng)均有不便或項(xiàng)目鄰近絕妙風(fēng)景卻無法欣賞；戶型面積過大或過小，消費(fèi)層面非常狹窄；戶型結(jié)構(gòu)不好，臥室、客廳面積比例不適或有多邊形房間或廚房衛(wèi)生間位置不當(dāng)?shù)?。以上種種原因造成了消費(fèi)者認(rèn)為尾盤就是缺陷產(chǎn)品或劣質(zhì)產(chǎn)品。

    其實(shí)，尾盤不一定就是“劣質(zhì)品”，更不能簡單地把它與“爛尾樓”一樣地理解和看待。而且，正是因?yàn)槲脖P與前期已售出的商品房在區(qū)位、環(huán)境、配套、質(zhì)量方面具有同樣的基礎(chǔ)條件和別無二致的市場(chǎng)評(píng)價(jià)，如果能夠以相對(duì)較低的價(jià)格購置下來，無論自住還是投資都不失為一種明智而實(shí)惠的選擇。頭先，購購尾盤在價(jià)格、付款方式中有相對(duì)較大的主動(dòng)性和議價(jià)空間；其次，相對(duì)于項(xiàng)目剛開盤時(shí)有意無意之間造成的熱烈銷售氛圍，接近尾聲的項(xiàng)目銷售會(huì)變得更客觀、冷靜；再次是尾盤基本上都是現(xiàn)房，房間本身的質(zhì)量經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn)，問題已基本暴露出來，消費(fèi)者可以心明眼亮，精挑細(xì)選，有問題可以讓開發(fā)商進(jìn)行返修，保證其內(nèi)在的質(zhì)量。在綜合考慮了項(xiàng)目整體的相關(guān)因素之后，尾盤可能存在的一些劣勢(shì)和缺點(diǎn)也是可以被削弱和彌補(bǔ)的，從“性價(jià)比”的角度上講，購購此類尾盤相對(duì)來說還是比較合算的。

    所以尾盤的問題并不完全在于產(chǎn)品本身，更多的原因是消費(fèi)者獲得尾盤信息的來源匱乏，致使不能正確認(rèn)識(shí)尾盤。我們可以通過對(duì)尾盤市場(chǎng)的反復(fù)研究，對(duì)尾盤信息進(jìn)行整合利用，為尾盤提供一個(gè)健全的信息發(fā)布渠道，使消費(fèi)者能及時(shí)得到相關(guān)的購房信息，加深認(rèn)識(shí)，消化尾盤，避免資源浪費(fèi)。

    多種渠道找尾房

    華之家房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理徐景陽：房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入理性消費(fèi)，在市場(chǎng)上，購購尾盤的一般都是理性消費(fèi)者，這其中不乏精明的投資客。投資客看中的是尾盤的投資空間和投資價(jià)值。尾房的項(xiàng)目非常分散，那么怎么才能找到尾房呢？尋找尾房可以從中介公司、開發(fā)商或物業(yè)公司、網(wǎng)站、拍賣行這四個(gè)渠道入手。

    中介公司。有尾房房源的中介公司有兩種，一種是以二手房銷售為主的中介公司，另一種是完全代理尾房的中介公司。有些中介公司是代售，賺取的是傭金；有些公司則是收購之后銷售，以賺取其中差價(jià)。同地段同品質(zhì)的一套尾房房源，在這兩類公司里，售價(jià)并不一致，需要消費(fèi)者多加辨別。

    開發(fā)商或物業(yè)公司。多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售樓處或物業(yè)公司總會(huì)有些收獲，項(xiàng)目銷售到尾盤階段，一些開發(fā)商為降低成本，不再做廣告，或者干脆就把尾房移交給物業(yè)公司代銷或者開發(fā)商留下一兩個(gè)銷售人員銷售尾房。

    網(wǎng)站。可到房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站上找。

    拍賣公司。因債務(wù)問題，銀行、法院手中經(jīng)常會(huì)有亟待處理的商品房，這部分房源一般都會(huì)被交到拍賣行，集中拍賣。其中不乏好地段、好戶型的房子。

掃一掃或者搜索微信號(hào)：Lcy18876761354

長按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號(hào)：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！