妙招一：以簡(jiǎn)制勝軟裝潢打動(dòng)租客心

　　代表人物：孫志偉

　　妙招解析：房東把房子托付給孫志偉，他從設(shè)計(jì)、裝修再到出租、通過(guò)銀行賬號(hào)匯租金實(shí)行行一條龍的服務(wù)，一套房子租出去后收取1個(gè)月的傭金，他得30%。他通常根據(jù)不同房子的定位采用不同的裝修方法，尤其在軟裝潢上有目的地進(jìn)行。

　　市場(chǎng)效應(yīng)：在徐家匯地區(qū)有點(diǎn)名氣，通過(guò)他“包裝”出租的房子，租金會(huì)相對(duì)高，大部分可以上浮20%~30%。

　　孫志偉是一位上海人，卻一直在替溫州人打理物業(yè)出租，據(jù)稱目前手中的房源已多達(dá)30套，在徐家匯地區(qū)已經(jīng)小有名氣。有人把他看作是一位房屋的“包裝師”。

　　從上世紀(jì)80年代末開(kāi)始，孫志偉就儼然成了一位投資玩家，目前他自己名下的房產(chǎn)也有十多套，身價(jià)也過(guò)了千萬(wàn)元，似乎是上海一輪輪投資大潮中的幸運(yùn)兒。他說(shuō)，較早時(shí)曾有過(guò)擁有100萬(wàn)元資產(chǎn)就收手的想法，但真的玩起了投資魔方卻哪能收得住手。而現(xiàn)在房屋包裝又給他帶來(lái)了新的希望，一種創(chuàng)富的欲念重又在他心中萌動(dòng)。

　　房源大多來(lái)自溫州客

　　在東方曼哈頓幽靜的會(huì)所里我見(jiàn)到了孫志偉。他說(shuō)：“我手中目前有三十多套高端房源，其中80%來(lái)自溫州投資客，它們主要集中在徐家匯。我在這個(gè)地區(qū)有點(diǎn)名氣，很多人都知道通過(guò)我'包裝'出租的房子，租金會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)，大部分可以上浮20%~30%?！彼幕卮鹨彩指纱唷！昂芏鄿刂萑嗽谏虾Ｙ?gòu)了房子，但人卻在外地或者國(guó)外，他們?cè)谏虾Ｕ娴暮苄枰獛褪郑瑤椭麄儊?lái)打理在上海的物業(yè)。我認(rèn)識(shí)很多溫州人，但他們并不炒房，看重的是長(zhǎng)期投資。他們有個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃，那就是希望在二十年、三十年后能夠到上海來(lái)居住?！?p>

　　這些溫州人把房子托付給了孫志偉，從設(shè)計(jì)、裝修再到出租，孫志偉實(shí)行一條龍的服務(wù)，到較后很多還需要他通過(guò)銀行賬號(hào)把租金匯給他們。孫志偉賺錢的方法主要是和中介進(jìn)行分成，一套房子租出去后收取1個(gè)月的傭金，孫志偉得30%，而中介則拿70%?！半m然賺錢不多，但我看中的是資源，'薄利多銷'來(lái)的人多了我手中的房源也多了，這樣可以方便周轉(zhuǎn)?！彼f(shuō)。

　　裝修不重硬件重軟件

　　孫志偉對(duì)房屋裝修可以說(shuō)頗有心得，他“玩”的主要是高端房，所以把租賃目標(biāo)大多鎖定在了“海外客”身上。他的理念是裝修要針對(duì)客戶的特定需求，在硬件上不一定要有多大的投入，但一定要在軟裝潢上搞得“味道濃”，讓那些“海外客”感覺(jué)有一種“回家”的氛圍。

　　目前孫志偉自己在東方曼哈頓還有一套房產(chǎn)，當(dāng)時(shí)購(gòu)房時(shí)售樓小姐曾經(jīng)對(duì)他說(shuō)，“大樓大樓，就是要越高越好?！钡珜O志偉實(shí)踐下來(lái)卻并非如此。他說(shuō)：“其實(shí)'海外客'對(duì)層高和朝向并不很在意，相反他們對(duì)環(huán)境和景觀的要求卻是相當(dāng)高。”當(dāng)時(shí)他花了5萬(wàn)元對(duì)這套房子進(jìn)行了裝修：“我也曾考慮過(guò)酒店式的豪華裝修，但后來(lái)我通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)租客更看重的是房間的舒適度，所以我較終采用的是簡(jiǎn)易裝修，當(dāng)然這不是指簡(jiǎn)單的隨意裝修，而是不追求 但卻恰到好處?！?p>

　　“我很注重軟裝潢，而且家具應(yīng)該及時(shí)更新，一定要有能吸引眼球的東西。”孫志偉道出了他的“裝潢秘訣”。這種裝修花費(fèi)不多但卻受到了相當(dāng)好的效果，目前這套東方曼哈頓的房子租金為每月1000美元，這樣的租金水平在整個(gè)小區(qū)里可以說(shuō)是名列前茅的?，F(xiàn)在租他這套房子的人是一家海外上市公司駐滬的老總，這位老總曾經(jīng)看過(guò)很多套房子，較后一眼相中了孫志偉的房子?！俺似渌恍┮蛩赝?，很重要的一點(diǎn)就是他對(duì)我的裝修相當(dāng)認(rèn)可，他認(rèn)為房子主要是用來(lái)居住的，所以追求的是舒適而不是 ?！?p>

　　有些溫州人剛開(kāi)始時(shí)喜歡用他們自己的方式裝修，但較后發(fā)現(xiàn)錢花了不少但效果卻不怎么樣，房子有時(shí)候卻很難租出去?！八麄円瞾?lái)看了我的房子，開(kāi)始時(shí)覺(jué)得我裝修得太簡(jiǎn)潔和素雅，而他們則是紅紅綠綠的，認(rèn)為這才顯得 ，這可以說(shuō)是兩種觀點(diǎn)的碰撞?！钡Y(jié)果是孫志偉裝修的房子很快租出去了。后來(lái)，一些溫州人發(fā)現(xiàn)他們靠15萬(wàn)~20萬(wàn)元打造的“豪宅”還比不上孫志偉的5萬(wàn)~6萬(wàn)元的“小弄弄”，由此孫志偉也在溫州房產(chǎn)投資客圈中有了良好的“人緣”。

　　樣板房創(chuàng)造的奇跡

　　不過(guò)孫志偉的裝修也有點(diǎn)“投機(jī)取巧”，他的一個(gè)重要的武器就是樣板房?！拔医?jīng)常去房展會(huì)，但主要目的是去看樣板房的，這些樣板房在設(shè)計(jì)上可以說(shuō)是花費(fèi)了大功夫，而且很多都是請(qǐng)世界高端的設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)的，其中可以得到不少的靈感。”他說(shuō)。當(dāng)然較后他模仿的是樣板房的設(shè)計(jì)，而完全不會(huì)用那些昂貴的材料。

　　“從我了解的情況來(lái)看，歐洲客愿意承擔(dān)的租金一般在1000美元/月，日本人一般在人民幣10000元/月，而我國(guó)港臺(tái)地區(qū)的租客則在人民幣5000元/月左右。在分清楚了這些租金界限以后，根據(jù)不同房子的定位我就會(huì)采用不同的裝修方法，像軟裝潢等都會(huì)有目的地來(lái)進(jìn)行?！?p>

　　比如尊園有一套房子，孫志偉認(rèn)為租給日本人的可能性比較大，于是他們就去看了很多日本設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的樣板房，并且按照這個(gè)思路去裝修。他們?cè)谘b修時(shí)非常注重環(huán)保，地板用的都是實(shí)木復(fù)合地板，每平方米雖只有80元錢，但日本人對(duì)此卻是非常接受的。墻壁一般使用立邦漆，頂燈用吸頂燈而不是吊燈，家具則用宜家的。不過(guò)軟裝潢卻是搞得相當(dāng)?shù)氐溃屓擞幸环N溫馨的感覺(jué)?！拔业哪繕?biāo)就是做到樣板房的水平，但成本要比它低。很簡(jiǎn)單的道理，樣板房是為了吸引人來(lái)購(gòu)房，而我則是為了吸引別人來(lái)租房?！?p>

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