記者了解到，佛山各區(qū)10月份都有一些樓盤相繼交樓，裝修公司顯得特別活躍，紛紛打出先裝修后付款的旗號(hào)吸引業(yè)主。記者接到不少讀者的咨詢電話，了解先裝后付究竟是怎樣操作的？是噱頭，是陷阱，還是真的實(shí)惠，先裝后付背后有貓膩嗎？

　　先裝后付≠裝修完再付錢

　　實(shí)行先裝后付一年多的霖達(dá)裝飾工程總監(jiān)黃黑子解釋了為什么家裝公司推出先裝后付這種方式。主要是因?yàn)樵诩已b界，誠(chéng)信問(wèn)題一直是老大難問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)家裝公司多持不信任態(tài)度，先裝后付是為了給消費(fèi)者信心，讓你看了裝修質(zhì)量后再付款。再者，家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，家裝公司希望用這種方式吸引客戶。

　　東鵬裝飾孔先生表示，裝修公司一直在探索怎樣取信于業(yè)主。業(yè)主較擔(dān)心的是材料的優(yōu)劣、手工的細(xì)粗以及工程預(yù)算價(jià)的透明度。正是出于這樣的考慮，東鵬裝飾在業(yè)內(nèi)率先推出“先裝修后付款”的服務(wù)理念，并承諾：如質(zhì)量未達(dá)標(biāo)可拒付工程款。

　　大家都以為先裝后付是全部裝修好了再交錢，實(shí)際上并不是這樣?？紫壬榻B，業(yè)主頭先要交3000元訂金，然后出效果圖（效果圖可以修改三次，如果業(yè)主還不滿意，退還訂金）。之后，工地開工時(shí)，業(yè)主不用按慣例先交工程款，而是直接進(jìn)場(chǎng)施工。到前期泥水工、電工做好后，業(yè)主進(jìn)行驗(yàn)收，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題就付清這部分工程款，然后公司再做木工等，木工做好后，業(yè)主再驗(yàn)收付款。

　　家裝公司要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)

　　黃黑子認(rèn)為，先裝后付對(duì)家裝公司來(lái)說(shuō)，實(shí)屬激烈競(jìng)爭(zhēng)之下的無(wú)奈之舉，承受的壓力是很大的，是一場(chǎng)考驗(yàn)。

　　頭先是公司要墊付材料款，通常前期工程約需墊付2萬(wàn)元，期一般的裝修也要墊付2萬(wàn)元。其次，要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。萬(wàn)一遇到拖欠工程款的業(yè)主，家裝公司就可能面臨虧損。他說(shuō)，他們公司目前也有兩單工程款共2萬(wàn)多元未收齊，目前公司對(duì)此正考慮改進(jìn)操作方式，讓合同更規(guī)范。

　　東鵬孔先生從業(yè)主的角度分析這種方式的好處：主要是對(duì)工程質(zhì)量可以監(jiān)督，對(duì)預(yù)算超額有辦法控制。材料的質(zhì)量、手工的細(xì)粗，甚至工程不正常的超預(yù)算，都是拒付工程款的理由。家裝公司這種做法讓業(yè)主有了更多的主動(dòng)權(quán)。

　　但一些沒(méi)有實(shí)行先裝后付的家裝公司認(rèn)為，先裝修后付款是不現(xiàn)實(shí)的。廣州托美爾佛山公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但家裝公司應(yīng)該考慮一些行之有效的辦法，用惡意殺價(jià)和一些不合理的付款方式對(duì)業(yè)主和裝修公司都沒(méi)有好處。錢遲早是要付的，業(yè)主不會(huì)因?yàn)楦犊畹膯?wèn)題而選擇某家家裝公司。

　　另外，不少先裝后付的公司通過(guò)轉(zhuǎn)移債務(wù)的方式，即：拖欠材料供應(yīng)商貨款，等業(yè)主付款才結(jié)算。這就可能導(dǎo)致三角債的出現(xiàn)，糾紛增多、家裝界會(huì)更亂了。

　　消費(fèi)者看法相差懸殊

　　記者發(fā)現(xiàn)，市民是否選擇裝修付款的看法差別很大。有些市民則對(duì)先裝后付心存質(zhì)疑。

　　部分市民認(rèn)為，先裝修后付款可以增大自己的主動(dòng)權(quán)，他們?cè)敢膺x擇有這樣服務(wù)的家裝公司。

　　多數(shù)市民提出了質(zhì)疑。一位市民對(duì)操作方法提出了自己的疑問(wèn)：如果真是先裝修后付款，業(yè)主對(duì)裝修不滿意的話就有機(jī)會(huì)說(shuō)話了。但這究竟是不是真的呢，是不是裝修公司吸引業(yè)主的噱頭？

　　有市民則進(jìn)一步提醒：如果裝修中真出了問(wèn)題,你不想付未付的款,會(huì)是什么結(jié)果？有一點(diǎn)可以肯定：你將不能住進(jìn)新居。到頭來(lái)，業(yè)主還要打官司,拖到較后,吃虧的還是自己。所以，有很多市民表示，所謂先裝修后付款,這不是對(duì)裝修公司較有效的約束辦法。

　　一位了解先裝后付操作方式的市民提醒說(shuō)，不要太關(guān)心付款的先后。按合同規(guī)定,都是做一階段付一階段的錢,如果哪家公司提出全部裝修完再付款,那么通常是因?yàn)檫@家裝修公司客戶不多或者剛剛成立，忙著拉業(yè)務(wù)。如果業(yè)主輕信這樣的裝修公司而選擇了先裝修后付款就存在一定的風(fēng)險(xiǎn)了。

　　市民黃先生認(rèn)為，做一階段付一階段的款，那和大部分公司實(shí)現(xiàn)的分期提前付款有多大區(qū)別呢？先裝修后付款就好比是上午做事,下午付錢。所以看付款方式選家裝公司完全沒(méi)必要。

　　先裝修后付款要分三步走

　　“先裝修后付款”已出現(xiàn)了幾年，有人叫好有人擔(dān)心。實(shí)際操作中要注意些什么呢？

　　頭先：要明確付款期限和付款內(nèi)容。曾經(jīng)選擇過(guò)先裝修后付款的黃先生表示，付款期限和付款內(nèi)容是選擇先裝修后付款頭先要明確的內(nèi)容。

　　在消費(fèi)者心目中，“先裝修、后付款”代表著先進(jìn)行裝修工程，后支付裝修款；甚至要到工程完畢后，才支付款項(xiàng)。事實(shí)上，在某些裝飾公司的經(jīng)營(yíng)者的眼中，“先裝修”卻是從施工隊(duì)進(jìn)駐施工現(xiàn)場(chǎng)開始。這樣一來(lái)，“先裝修、后付款”在消費(fèi)者心中就變了味兒，有了欺騙消費(fèi)者的意味。因此，需要特別提醒消費(fèi)者，在找到這些裝飾公司做裝修時(shí)，一定要問(wèn)清楚“后付款”是什么含義，明確付款期限和付款內(nèi)容。

　　再者：裝修項(xiàng)目和單項(xiàng)的價(jià)格等內(nèi)容在合同上都要一一列出。否則，等到房子裝修好了，原本裝修材料的價(jià)格只有一塊錢，而裝修公司卻以10倍的價(jià)格索要，業(yè)主的權(quán)益也無(wú)法保障。

　　另外，還有一些項(xiàng)目，比如，水電、木工等，一些裝修公司習(xí)慣隱蔽或者多算，里面暗藏諸多貓膩。要裝這種項(xiàng)目的時(shí)候，消費(fèi)者必須要在合同上明確雙方職責(zé)權(quán)利、要把所有問(wèn)題都考慮到，這樣才能萬(wàn)無(wú)一失。

　　第三，對(duì)家裝公司和業(yè)主都一樣重要的是，工程項(xiàng)目超項(xiàng)額度一定要規(guī)定清晰。因?yàn)橛行┕鞠矚g在談判階段給業(yè)主報(bào)較低的價(jià)格，瞞報(bào)一些必需的項(xiàng)目以便吸引業(yè)主簽合同，到具體施工的時(shí)候再超項(xiàng)。

　　所以從業(yè)主角度要在合同中注明不能超出預(yù)算多少額度，否則是做一階段付一階段的款，但萬(wàn)一超過(guò)預(yù)算太多，你不付后面的工程還怎樣進(jìn)行？打起官司來(lái)耗時(shí)間耗這是誰(shuí)都不想要的。對(duì)家裝公司來(lái)說(shuō)，合同沒(méi)明確，但是超支了業(yè)主拒付就出現(xiàn)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)了。

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