這個現在應指房價呈跌勢的一段時間，可能持續(xù)一年時間。但在地級市以下，不存在房價下跌的情形，但漲幅會有限，尤其是均價突破二千元以上者。因此，殺價技巧的說法， 于房價明顯下跌的項目或城市。

　　為什么提及殺價技巧，主要原因是目前的降價不明朗，原因主要來自于非市場原因，如頭付，如緊縮銀根，地價出現波動，下一步如何辦開發(fā)商尚未完全捉準龍頭。故針對這些觀望中的開發(fā)商在售項目，如果你想購房而不是觀望，可以往下看。

　　步，明確現在的殺價主體就在售樓小姐或先生那兒。

　　筆者以前提出殺價技巧基于整體市場情況以及各類樓盤。現在的情況有所變化的就是開發(fā)商存在許多隱患，存在殺價余地。

　　大家知道樓房越不好賣，售樓小姐的壓力是的，他們或她們一方面要受中介公司的壓迫，沒有業(yè)績就沒有生活來源；另一方面開發(fā)商也經常會光顧售樓部，敦促他們認真賣房，而不是以前的那種囤房。

　　你先進要做的就是讓售樓小姐或先生明確認為你就是那個要購房的人。怎么樣讓其產生這種強烈的判斷呢？，購房的目的明確，就是等房??；，購房的購購力非常有限，頭付都是找爹媽或朋友借的；第三，即使你也認為房價還有跌的可能也要告訴他們，你認為持續(xù)下來房價不會下跌，而你更擔心房價會否一段時間以后再次上漲。

　　步，明確殺價的環(huán)節(jié)變化。

　　正常的話殺價環(huán)節(jié)包括前中后各方面，而現在你只要區(qū)分兩大環(huán)節(jié)：頭付部分，月供水平。每個售樓小姐都會知道目前的房貸緊縮，也都認為收入上漲不及物價上漲的步伐，因而讓他們來解決你的頭付難題較妥當。

　　當他們認為你就是等了好久的那個購房人的時候，你又樂意讓他們幫忙參謀如何在有限的購購力條件下能盡快擁有自己的房子，他們會使出渾身解數來成交。

　　固然售樓小姐或先生不會為你的將來擔心，但為了成交他們會認真算一下你的可能還貸能力，這個時候你一定要咬住年限不能長，說白了就是要求對方降低總價。

　　還有一個細節(jié)，當售樓小姐或先生提出的方案你面有難色的時候，應選擇停留，過幾天再電話聯系。

　　第三步，試圖當一回上帝去挑挑開發(fā)商各方面的刺。

　　誰都知道拿地不容易，拿貸款也不容易，對開發(fā)商而言近期還得面臨清理帶來的還貸可能。為兌現囤各土地上馬，可能的開支也比較大。這個時候你就是上帝，你盡可能地挑出開發(fā)商的刺，包括產品中的不如意，你所選擇戶型的部分不當之處，物業(yè)服務水平無法提高，物業(yè)收費太高，還可就開發(fā)商自己進行物業(yè)管理提出質疑，小區(qū)的各項規(guī)劃指標都要求一模一眼，不能含糊。

　　在售樓部你盡可能對著模型，就其綠色的部分提出任何可能的意見，并都要求寫入合同。

　　第四步，簽訂一個無霸王合同的合約也是變相殺價。

　　以前高房價的時候是沒有人等你慢慢地講條款的，有時還有人慫恿你退房?，F在不同了，即使你是站隊購卡的也應該有權有條件與對方進行詳細洽談。

　　包括兩書，物業(yè)委托合同，進入購賣合同的正附后件條款部分，包括空白與填寫部分，包括圖紙裝幀的部分，都可以嚴格化，并以向有利于消費方的方向提出措詞。這個時候沒有開發(fā)商因為一個延遲交房賠償比例的問題而放棄你這個大魚。

　　第五步，為維權準備好潛在證據或余地也是變相殺價。

　　在大家一哄而上購房的年月，一般沒有人跟你談仲裁條款，也沒有人會為你取證而增加附加條款，一切因為目前的困局而有所改變。

　　建議如果你在現在購房，一定要公正，一定要花點小錢對條款進行咨詢，一定要將開發(fā)商的宣傳、現場、活動甚至口頭承諾，如售樓小姐說的，以取證的態(tài)度留存下來。

　　如果委托中介銷售的，建議你可以查證其代理資格，是否由開發(fā)商出具委托書，對投資商與開發(fā)商分設的，還要有投資商方面的證據與書面回執(zhí)。

【編輯：三色石】

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