一般來(lái)說(shuō)，發(fā)展商在定房?jī)r(jià)時(shí)，是以總成本加上利潤(rùn)及應(yīng)繳稅費(fèi)等。房屋成本主要包括土地、建筑、營(yíng)銷等費(fèi)用，以及證照費(fèi)用、媒體廣告、利息負(fù)擔(dān)及預(yù)估銷售期間合理的空置率。當(dāng)然，房地產(chǎn)具有獨(dú)特性，售價(jià)隨著物業(yè)的個(gè)別因素、區(qū)域因素與銷售時(shí)機(jī)而有所變動(dòng)，故應(yīng)視區(qū)域內(nèi)其他類似產(chǎn)品的價(jià)格作為參考。

　　掌握了房?jī)r(jià)應(yīng)如何判定，面對(duì)業(yè)務(wù)人員的開價(jià)又應(yīng)如何“應(yīng)戰(zhàn)”呢？大多數(shù)的業(yè)務(wù)員對(duì)各種殺價(jià)均有說(shuō)辭。但業(yè)務(wù)人員對(duì)各種殺價(jià)均有說(shuō)辭。但業(yè)務(wù)人員基于業(yè)績(jī)壓力，均會(huì)在權(quán)限范圍內(nèi)盡量達(dá)到交易。前提是，要購(gòu)房人喜歡物業(yè)，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同，也就是要讓業(yè)務(wù)員感受到購(gòu)房人的誠(chéng)意。

　　購(gòu)房人除展現(xiàn)誠(chéng)意外，如購(gòu)購(gòu)預(yù)售房，應(yīng)清楚預(yù)售房的游戲規(guī)則。預(yù)售在銷售過(guò)程中，對(duì)價(jià)格的收放是靈活運(yùn)用的。如樓房推出后，有時(shí)會(huì)突然推出個(gè)別價(jià)格較低的房子，此時(shí)，該房子的議價(jià)空間會(huì)拉大，但房子成交比為8：1時(shí)，業(yè)務(wù)員守價(jià)會(huì)守得比較緊，議價(jià)空間相對(duì)縮小。

　　在購(gòu)賣雙方的議價(jià)中，銷售人員較初會(huì)基于預(yù)售房有某些不足之處，當(dāng)購(gòu)房者提出讓價(jià)要求時(shí)，會(huì)先在權(quán)限內(nèi)每平方米讓出幾十元。若購(gòu)房人出價(jià)與房?jī)r(jià)落差大，銷售人員是否才會(huì)請(qǐng)業(yè)務(wù)主管心甘情愿讓價(jià)呢？購(gòu)房人從挑剔產(chǎn)品著手，如對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)造成本等方面提出合理的看法，或?qū)Ψ课莩?、住家環(huán)境、電梯數(shù)量等可以挑出有道理的毛病后，主管可能會(huì)讓價(jià)的。

　　在現(xiàn)房方面，購(gòu)房者宜把握兩個(gè)關(guān)鍵，一為交房前，發(fā)展商不敢大幅降價(jià)，避免交房時(shí)橫生糾紛。二為大型房屋購(gòu)賣因戶數(shù)多，如降價(jià)對(duì)多數(shù)已購(gòu)客戶無(wú)法交代，而小型房屋購(gòu)賣交易擺平，故降價(jià)幅度可以拉大。

　　購(gòu)房人如何進(jìn)一步殺價(jià)，有三點(diǎn)建議：

　　一.購(gòu)房人可集體購(gòu)房，采取以量制價(jià)方式，達(dá)到殺價(jià)目的。

　　二.要求發(fā)展商提供品，或?qū)⑵返燃?jí)提高，如空調(diào)機(jī)要求換為分體式及制冷及制冷能力大的。

　　三.由于新建房屋已實(shí)體可見，故可挑剔品質(zhì)，如規(guī)劃、建設(shè)、衛(wèi)浴、瓷磚等細(xì)致環(huán)節(jié)，已達(dá)到殺價(jià)目的。

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