有人說(shuō)，購(gòu)房特別是購(gòu)“二手房”勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)，這話(huà)不無(wú)道理，對(duì)于想做投資的購(gòu)房者而言更是如此。只有購(gòu)到便宜的房屋才有自己的利潤(rùn)空間，否則，拋出之后不但沒(méi)賺甚至要賠本。

購(gòu)房的技巧在于掌握市場(chǎng)動(dòng)向，心中有數(shù)。同時(shí)，了解對(duì)方情況，知已知彼。較后，心要“狠”———狠狠殺價(jià)。

購(gòu)房學(xué)問(wèn)大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。

■不動(dòng)聲色、多方了解

1、看房屋。二手房都是實(shí)物，一切都可收入眼中，看房子時(shí)，應(yīng)表現(xiàn)出自己有興趣，假若表現(xiàn)得太冷淡，賣(mài)主也會(huì)沒(méi)有心思同你多談。同時(shí)細(xì)心觀(guān)察房子結(jié)構(gòu)、采光、保養(yǎng)、周?chē)h(huán)境等，還要多聽(tīng)賣(mài)主解釋?zhuān)鄦?wèn)賣(mài)主問(wèn)題。

2、掌握背景材料。房屋推出市場(chǎng)多久了，有多少人出過(guò)價(jià)，出價(jià)多少，可作一個(gè)參考系數(shù)。愈是多人出價(jià)的房屋，表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。

3、讓賣(mài)主知道你購(gòu)房是自住，并非轉(zhuǎn)賣(mài)。通常賣(mài)主不希望房屋銷(xiāo)售人員居間獲利，而更喜歡購(gòu)房自住的購(gòu)家，這樣容易賣(mài)得高價(jià)。

■摸透心理、見(jiàn)機(jī)行事

1、賣(mài)主多久之內(nèi)必須賣(mài)

屋，對(duì)于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要。愈接近賣(mài)主要賣(mài)的期限，賣(mài)主愈急切出售，這就是你較有利的殺價(jià)時(shí)刻。

2、了解賣(mài)主售得房款擬作何用途。如果賣(mài)方售得房款，并不急用，則房屋殺價(jià)必遭許多挫折。遇此情形，是你罷手或轉(zhuǎn)向的時(shí)候。

3、定金方面。定金多少才算恰當(dāng)，并無(wú)一定標(biāo)準(zhǔn)，視各人需要而定，由雙方協(xié)商。

摘自《青島早報(bào)》

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