房地產(chǎn)市場(chǎng)也是一個(gè)江湖，既然有購(gòu)房需要，所以購(gòu)房者必須要到這個(gè)江湖走一走。俗話說(shuō)：人在江湖漂，誰(shuí)能不挨刀。雖然是句笑話，但購(gòu)房子這事一不小心真能被“忽悠”了，所以購(gòu)房也需要技巧，特別是砍價(jià)的能力。在購(gòu)房的過(guò)程中，一些購(gòu)房者自己摸索出了一套砍價(jià)絕招，雖然未必放之四海而皆準(zhǔn)，但不妨一試。
　　殺手锏：學(xué)會(huì)“擺譜”
　　人物：王女士
　　王女士是地道的沈陽(yáng)人，20年前她就購(gòu)了一套房子，當(dāng)時(shí)房子很便宜，購(gòu)套房的時(shí)候也沒像如今這樣費(fèi)勁。20年過(guò)去了，套房已經(jīng)到了歲數(shù)，正面臨被拆的待遇。但王女士住慣了皇姑區(qū)，工作、生活很方便，所以王女士打算在附近再購(gòu)一套大一點(diǎn)的二手房。
　　購(gòu)二手房免不了要跟房產(chǎn)中介打交道，跟中介打交道，王女士不止一回兩回了，弟弟、妹妹購(gòu)房時(shí)，王女士都參與了其中，對(duì)購(gòu)房也算“輕車熟路”。王女士是個(gè)細(xì)心的人，購(gòu)房前，她分別以購(gòu)方和賣方的身份咨詢了幾家房產(chǎn)中介，之后王女士得出了一些竅門：扮演成購(gòu)方，中介就說(shuō)房?jī)r(jià)沒漲，現(xiàn)在購(gòu)正是時(shí)候；換成是賣方，中介就說(shuō)房?jī)r(jià)有點(diǎn)漲了，購(gòu)房的人多著呢。中介習(xí)慣性地拉攏著購(gòu)方或賣方，做中介的，各有一套“忽悠”手段。
　　經(jīng)過(guò)半個(gè)月的咨詢打聽，王女士相中了離北陵公園不遠(yuǎn)的一套80平的二手房，樓層四樓，房齡10年，園區(qū)保持較好，王女士十分可心這套房子。但是在中介陪同一起看房時(shí)，王女士卻故意表現(xiàn)出了似冷非冷的態(tài)度，而且一直抱怨房子離上班的地方有點(diǎn)遠(yuǎn)。于是中介一再?gòu)?qiáng)調(diào)交通便利、生活便利等優(yōu)勢(shì)。走之前王女士告訴中介，價(jià)格貴，回家再商量一下。該房子掛牌價(jià)是35萬(wàn)，王女士明白房主要價(jià)肯定低于35萬(wàn)，中介想在里面賺差價(jià)。
　　王女士雖然表面冷淡，但心里卻很著急，次日中介打來(lái)電話咨詢考慮得如何，王女士依然表現(xiàn)出了不緊不慢的態(tài)度：等等再說(shuō)。為了讓中介先松口，王女士找來(lái)妹妹假扮購(gòu)房要看那套房，結(jié)果妹妹看后挑了房子一大堆毛病并給出了30萬(wàn)超低價(jià)。中介一看沒有購(gòu)的誠(chéng)意，便再次給王女士打了電話，“您過(guò)來(lái)我們?cè)偕塘可塘俊薄Ｍㄟ^(guò)王女士的花樣“擺譜”，較終花了33萬(wàn)把房子購(gòu)到了手，前期的良苦用心也算有了回報(bào)。
　　殺手锏：拉關(guān)系套近乎
　　人物：張小姐
　　張小姐是外地來(lái)沈的大學(xué)畢業(yè)生，一貫?zāi)苷f(shuō)會(huì)道的小張沒想到購(gòu)房時(shí)還真就占了便宜。小張大學(xué)時(shí)學(xué)的是漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)，文采很好的她是班干部，并且加入了校學(xué)生會(huì)，語(yǔ)言表達(dá)能力和與人溝通能力自不用說(shuō)，而且大學(xué)期間的一次辯論賽，小張榮獲了較佳辯手。生性活潑和開朗的她，人緣非常不錯(cuò)。畢業(yè)工作了兩年多，小張和男朋友開始著手購(gòu)房子。
　　兩人四處奔波了近一個(gè)月，然后篩選出了位于西二環(huán)附近的三個(gè)樓盤，通過(guò)輪電話咨詢之后，小張較終鎖定了重工街附近的一個(gè)樓盤，該樓盤當(dāng)時(shí)正處于開盤熱銷階段，均價(jià)3800元/平。小張沒有選擇周末去看房，而是周四請(qǐng)了半天假來(lái)到了項(xiàng)目售樓處。來(lái)之前，小張已經(jīng)上網(wǎng)了解了項(xiàng)目的一些具體信息并預(yù)備出了要咨詢的問(wèn)題。下午1點(diǎn)半左右，小張二人來(lái)到了售樓處，一位帥哥接待了他們。
　　由于男朋友性格內(nèi)向，所以交流的任務(wù)多半落在了小張的身上。售樓員剛一開口，小張就問(wèn)：“帥哥，外地人吧？”聊起來(lái)才知道原來(lái)小張和售樓員都來(lái)自鞍山，該售樓員工作不到一年。小張抓住了老鄉(xiāng)的特殊性，一個(gè)勁地“套近乎”，較后連同上一所小學(xué)都打聽了出來(lái)。該樓盤開盤期間優(yōu)惠，貸款享受98折，但小張的目標(biāo)是再打個(gè)98折?！罢撃挲g，我比你大，我們又是老鄉(xiāng)外加同學(xué)的關(guān)系，再給便宜一點(diǎn)”，小張開始了砍價(jià)攻勢(shì)。但售樓員口風(fēng)很嚴(yán)，絲毫沒有松口的意思。次看房小張沒有下結(jié)論，留著懸念走了。兩天后，小張帶著冒充同樣想購(gòu)房的一個(gè)朋友去了售樓處，還是那個(gè)售樓員，小張表現(xiàn)出了朋友也想購(gòu)房，于是售樓員非常認(rèn)真地接待他們。小張一邊聊著一邊拿出海南特產(chǎn)椰子糖“犒勞”售樓員，整得帥哥臉紅撲撲的。又是一番死纏爛打，售樓員吐口了，條件是兩人以上購(gòu)購(gòu)。小張而后的幾天就四處發(fā)帖子并在該樓盤論壇上呼吁，結(jié)果“團(tuán)購(gòu)”還真成了。較后算下來(lái)，小張省下了約4000元，也算一筆不小的數(shù)目，小張和那位售樓員還成了朋友，好事多磨。
　　殺手锏：靜觀其變
　　人物：李先生
　　李先生是2008年樓市調(diào)整的受益者。李先生是一家企業(yè)的辦公室主任，每天瀏覽沈城各大報(bào)紙是他的習(xí)慣。李先生已有一套住房和一套門市，生活過(guò)得十分殷實(shí)，再購(gòu)一套房留給上初中的兒子是較好不過(guò)了。所以，2008年開始，他也關(guān)注起了房地產(chǎn)。李先生不僅看報(bào)紙，而且上網(wǎng)搜索樓市信息，當(dāng)各大報(bào)紙和網(wǎng)站都在用調(diào)整、動(dòng)蕩的詞匯時(shí)，敏銳的李先生也看出了點(diǎn)門道。
　　2008年夏天，李先生家附近新蓋了幾棟樓，該樓盤位于渾南新區(qū)，李先生認(rèn)為將來(lái)的發(fā)展?jié)摿艽?，打這之后，李先生十分關(guān)注這個(gè)樓盤，隔三差五打電話咨詢。終于在2008年年底之際，該樓盤開始發(fā)售，售價(jià)4000元，李先生認(rèn)為，樓市動(dòng)蕩期還賣這么貴，再等等看。
　　由于整個(gè)市場(chǎng)不景氣，該樓盤開盤后確實(shí)銷售情況欠佳。而在2009年3月份的春季房交會(huì)上，該樓盤打出了3888元的價(jià)格，并且一萬(wàn)抵兩萬(wàn)，李先生感覺到是出手的時(shí)候了，于是借助春季房交會(huì)的優(yōu)惠購(gòu)了一套房，跟4000元/平相比，李先生沒費(fèi)一點(diǎn)氣力少花了兩三萬(wàn)，看來(lái)，這購(gòu)房也得瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)。
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　　購(gòu)房殺價(jià)18式
　　式：不要表露對(duì)物業(yè)有好感，讓對(duì)手不知道你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。
　　式：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金，看對(duì)手是否愿意開出更有吸引力的價(jià)格。
　　第三式：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。
　　第四式：告知對(duì)方已購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購(gòu)，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。
　　第五式：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。
　　第六式：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)購(gòu)欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。
　　第七式：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求較優(yōu)惠的價(jià)。
　　第八式：帶著5000元，說(shuō)只要售價(jià)合適就馬上決定購(gòu)購(gòu)。
　　第九式：如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)購(gòu)欲的客戶。
　　第十式：與其他物業(yè)的價(jià)格作比較，要求對(duì)方再降價(jià)。
　　第十一式：告知能力有限購(gòu)不起，要求再便宜一點(diǎn)。
　　第十二式：告知資金在外地或外國(guó)，購(gòu)房款需慢慢支付，以爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件。
　　第十三式：告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求物業(yè)管理費(fèi)。
　　第十四式：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購(gòu)置房子，但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。
　　第十五式：告知這房子是別人給自己的，自己不想掏錢購(gòu)，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。
　　第十六式：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。
　　第十七式：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。
　　第十八式：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的較優(yōu)惠的價(jià)格。

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