一個房產(chǎn)項目進入較后銷售階段，往往會有一些房子因為種種原因而尚未銷售，為了盡快結束整個項目的銷售工作，一些清貨尾盤往往會在這個時間段推出。

　　上個月，華小姐終于淘到了一套向往已久的大房子?！皟r格方面，雖然高于一期當時的開盤價格，但是相比即將發(fā)售的四期，在價格方面還是有不少的優(yōu)惠。更重要的是，一期已經(jīng)是現(xiàn)房并且可以交房，只要付了款馬上可以裝修入住了。而同一樓盤的二期則還要到明年年初才能交房?！睂τ谶@套房子，華小姐十分滿意。之前看過很多次，本來以為要等到四期才能購到的房子，現(xiàn)在不但提前購到，而且價格還很實惠，真是出乎意料。

　　建議：清倉尾盤，數(shù)量不多，而且因為是尾盤，這類信息一般不會廣泛發(fā)布，更多的只能靠自己去尋找了。清倉尾盤大多存在著一些瑕疵，樓層，朝向，戶型可能都會有一些不盡如人意之處，但是價格往往也會有不少優(yōu)惠。所以在購購時，要理性判斷。如果這些缺陷是在可以接受的范圍之內(nèi)，或者是可以改造的缺陷，則可以及時入手。

　　拋磚引玉小盤價格或更具競爭力

　　一些規(guī)模不大的樓盤，靠低價策略爭取客源是常見的銷售手法。拿地成本不高，沒有豪華售樓部，不用太多投入。相對而言，小盤銷售成本更低，因此在價格上更具競爭力。在花了一個月時間跑過了長沙城東南西北之后，黃佳差一點放棄了購房的打算。這時，一位朋友告訴他，某單位定向開發(fā)房還剩下一部分，正對外發(fā)售，地段和環(huán)境都不錯。抱著試一試的心態(tài)，黃佳看了一下，當天就交了訂金。“因為比周邊樓盤至少優(yōu)惠了近200元/平方米”。

　　建議：開發(fā)規(guī)模較小的樓盤，不會有太多廣告投放。獲取這類信息的來源，除了依靠人脈，還要靠自己多出去尋找。經(jīng)常去看心儀地段有哪些在建的樓盤，哪怕是不起眼的售樓部也記得進去逛逛。特別要提醒的是，規(guī)模小的開發(fā)商的資質和實力需要認真的鑒別，較好是購購現(xiàn)房，確認房屋質量；對于預售證等相關證明，也需要更加仔細的核實。

　　反客為主超級大盤周邊好砍價

　　樓盤“價格殺手”，往往以超低價入市，為的是迅速發(fā)售，盡快收回資金?！皟r格殺手”的入市往往會拖累周邊樓盤的價格。此時，在其周邊仔細尋找，往往也會有意外收獲。金星路旁某樓盤銷售負責人給出了這樣的提示；為了和“價格殺手”避開正面競爭，周邊樓盤可能會以發(fā)售不同類型產(chǎn)品為主，但往往也會推出一些促銷價的房源。這個時候，較有可能以實惠的價格入手。

　　同樣，超級大盤的存在，往往對周邊樓盤的銷售帶來巨大的壓力。大盤銷售較常規(guī)的策略就是“低開高走”，正在發(fā)售的大盤，價格相比周邊的樓盤往往更低。受到超級大盤的擠壓，大盤外圍的項目自然會想出各種辦法促銷，價格策略當然是其中之一。而購購這類樓盤的談判空間往往也會更大。如果你是砍價高手，不妨一試。

　　建議：為了避免同類型產(chǎn)品直面的競爭，“價格殺手”周邊樓盤為了保證利潤，在可以承受的范圍之內(nèi)，往往會放緩銷售進度，將房源分批拿出，如果你真的很喜歡某個樓盤，可以采取守株待兔的方式，等待看中的房源上市。而且，這些樓盤的價格彈性也可能更大，只要你有耐心，以更加實惠的價格入手不是沒有可能。要注意的是，每次推出價格優(yōu)惠的房源的質量一般會有差異，要仔細選擇。（記者劉渝渝 實習生洪虹）

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