賣家絕招一

　　拖　　

　　所謂的“拖”就是賣家在多家中介掛牌，有了看房客戶之后在談判過程中采取拖延戰(zhàn)術，拉長交易時間。賈先生較近以低于同小區(qū)其他房源的價格出售一套兩房，但是隨著看房者越來越多之后，賈先生并沒有主動與購家談判，而是以繁忙為由多次推遲談判時間。

　　賈先生表示，如今市場價格又漲了，前來看房的人幾乎沒有對價格抱有任何質疑，反而一再催促他盡快交易，甚至有些購家迫不及待地愿意主動抬價。賈先生表示市場的房源越來越少，短期內價格可能繼續(xù)上漲，拖延除了追求更高的利潤外，也使其能找準較佳的交易價格。

　　【購家對策】

　　設定心理價位切忌沖動

　　中原地產研究咨詢部經理馬冀表示，針對這種情況，購家切勿沖動，綜合周邊同類產品設定一個心理價位，不要過早暴露急切的心態(tài)。馬冀表示這類房源因為開價較低，因此看的人會很多，要想底價成交幾乎不可能，賣家可以先于其他購家適當的小幅調價，盡量縮短交易時間。

　　賣家絕招二

　　屏

　　相比賈先生這種先退后進的做法，王先生則更加直白。王先生在浦東擁有一套120平米的房子，心理價位是180萬，前來看房的人很多，但是大家對價格表示質疑，對此王先生拋出一個宗旨，低于180萬的看房程序都不必走，這種“清高”的態(tài)度的確嚇走不少購房人，但是王先生表示，一些之前猶豫的購家目前已經開始動搖，畢竟目前的新房掛牌少了，許多剛性需求的購家在無充足房源可選，同時又恐漲的情緒下，不得不向高價低頭。

　　【購家對策】

　　傳統(tǒng)淡季可適當觀望

　　漢宇地產總經理施宏睿認為，這種現象就是賣家掌握目前供需矛盾下購家的心態(tài)，從而對房價表示堅持，議價空間很小。但是近期隨著房價的步步走高，掛牌量開始接近成交量，也就意味著下家已經對高價表示出觀望，原先追漲的心態(tài)已經減少，針對這樣的情況，賣家像之前這樣輕易抬價的案例減少，價格到了一個高位止步。因此現在消費者切勿盲目追漲，7、8月是傳統(tǒng)的淡季，可以適當觀望。

　　賣家絕招三

　　拋

　　拋，一般在購家市場上出現得較為頻繁，但是如今的市場上也有不少房東會在達到心理價位后即刻拋售房子。吳阿姨的一套房子無論樓層、面積都十分好賣，但是由于毗鄰加油站，之前一直被人殺價，但是自從市場回暖之后，價格上調了，看房的人卻絡繹不絕，較后高價成交。吳阿姨表示，自己的房子算不上有重大缺陷，但是在市場不好的時候購家特別挑剔，如今大家都跟著購房，這樣的瑕疵顯得微不足道，因此就趕緊出手，并非所有房東都是貪得無厭的，其實許多老百姓都是等著賣掉手中的房子套取現金去購另一套房子，市場是對等的。

　　【購家對策】

　　表現誠意實現快速成交

　　業(yè)內人士表示，賣家的心態(tài)比較復雜，在購房的時候可以先摸透賣家的心理狀態(tài)，那些急于套現購房的賣家往往因為自己也急著購房，因此心態(tài)更實在，對時間要求也更高。在此基礎上表現出一定的誠意，往往能實現快速交易，另外對于一些瑕疵，購房者事先只要用心，都不難發(fā)現，這也是購次新房的一種優(yōu)勢。

　　市場反饋

　　七成網友拒絕出手

　　對于處于市場中的購賣雙方，目前兩者的心態(tài)都截然不同，近七成的網友表示堅持不會出手，超過五成的房東表示愿意盡快套現。焦點網調查結果顯示，有69%的網友表示現在“完全不會”購房，19%的網友則表明“遇到合適的還是會考慮”。對于“如果您手上有房產，會不會選擇現在獲利套現？”這個問題，高達55%的網友表示“會 樓市熱趕快出手”。另外28%的網友則覺得“過陣子再賣更好，現在不賣”。

　　至于對下半年樓市的看法，網友的觀點比較分散，38%的網友認為下半年房價會“大幅跳水”，25%的網友認為會“繼續(xù)漲”，剩下22%和8%的網友則認為房價會“略有調整”或者“保持平穩(wěn)”，7%的網友表示“不清楚”。

編輯：舒會

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