步：要了解房屋推向市場(chǎng)的時(shí)間。如果房地產(chǎn)推出時(shí)間較長(zhǎng)而又未賣出的，應(yīng)研究是否標(biāo)價(jià)過(guò)高、地段不佳或其他原因。然后，購(gòu)房者要到現(xiàn)場(chǎng)觀察體驗(yàn)一下，并一一記錄下來(lái)，以便作為殺價(jià)的條件。

　　步：要掌握房地產(chǎn)的背景資料。了解房地產(chǎn)的背景資料越多，在商談價(jià)格時(shí)就越心中有數(shù)。

　　第三步：要主動(dòng)出擊，巧做周旋。面對(duì)經(jīng)過(guò)專門訓(xùn)練的售房高手，購(gòu)房者要想在房屋交易過(guò)程中不受擺布和認(rèn)同其價(jià)格，必須主動(dòng)出擊，詳細(xì)了解對(duì)方底細(xì)，使自己的心態(tài)始終處于上風(fēng)和有利的地位，特別是在頭次接觸房屋和價(jià)格時(shí)，不要輕易讓賣方感覺到你對(duì)此房屋有了極大興趣和價(jià)位的認(rèn)同。多看為妙，少說(shuō)為佳，耐心聽取對(duì)方介紹，并在不經(jīng)意的談話間，讓對(duì)方主動(dòng)拋出一次性付款的折扣、付款方式的確定、讓價(jià)的比例等優(yōu)惠條件。

　　第四步：要讓賣主知道，購(gòu)主購(gòu)購(gòu)此房產(chǎn)的目的在于居住，而不是轉(zhuǎn)手購(gòu)賣。賣主通常喜歡直接與較終消費(fèi)者進(jìn)行交易，而不希望有人從中轉(zhuǎn)手購(gòu)賣獲利。在他們看來(lái)，直接賣給較終消費(fèi)者減少了中間環(huán)節(jié)，可以賣出較高的價(jià)格。這一點(diǎn)有時(shí)很重要，購(gòu)方過(guò)于內(nèi)行，易引起賣方的心理恐懼感，產(chǎn)生不安全或怕吃虧的心理障礙。

　　第五步：要摸透賣方心態(tài)，掌握時(shí)機(jī)。了解賣方心理，主要有：（1）賣方為什么賣房子。（2）賣方必須在多久之內(nèi)賣出房地產(chǎn)。越接近賣主要賣期限，賣方越急于出售。（3）了解賣方賣出房產(chǎn)的款項(xiàng)作什么用途。若賣方并不急需售房款項(xiàng)，不愿意降價(jià)，欲等待時(shí)機(jī)賣個(gè)好價(jià)錢，則房屋殺價(jià)必遭許多挫折。（4）賣方是否有其他出售。若有的話，通常賣主會(huì)將不易脫手的房屋先上市出售，好的房屋留待以后出售，如遭到此種情況，購(gòu)方應(yīng)選擇好的房屋購(gòu)購(gòu)。

　　第六步：要掌握技巧。

　?。?）暴露房地產(chǎn)商品的缺點(diǎn)。利用自己掌握的房地產(chǎn)資料，對(duì)賣方的房屋要仔細(xì)地挑出缺點(diǎn)，并逐一加以揭露，以達(dá)到降價(jià)的目的。（2）以貨壓貨。提出相同類型的房地產(chǎn)廉價(jià)出售的事例，使賣主對(duì)自己所開出的高價(jià)失去信心。（3）勸導(dǎo)。使賣方認(rèn)識(shí)到，如果盡早賣出房地產(chǎn)，雖然在價(jià)格上作出讓步，但能早日獲得貨幣資金，數(shù)月后利息所得收入，可以抵償房?jī)r(jià)差額。（4）合伙戰(zhàn)術(shù)。利用第三者出現(xiàn)與賣主洽談，連續(xù)多人分別鐐價(jià)，將殺價(jià)結(jié)果進(jìn)行比較，得出購(gòu)主愿意出的較低價(jià)或可以接受的價(jià)格之答案。（5）欲擒故縱。對(duì)于所看中的房屋，明明十分中意，但仍表現(xiàn)出不喜歡的理由，借此殺價(jià)，達(dá)到心想事成的目的。（6）迂回戰(zhàn)術(shù)。為了使售價(jià)下降，購(gòu)主可以告訴賣主，自己合伙人擬共同出資，所以價(jià)格需經(jīng)合伙人商量同意，略施小計(jì)進(jìn)行殺價(jià)。（7）拖延戰(zhàn)術(shù)。為了使售價(jià)下降，購(gòu)主可提出許多理由，予以拖延，比如可佯稱需一定時(shí)間籌措資金，刻意拖延時(shí)間，直到賣主急得像熱鍋上的螞蟻，或等到待售期限的較后一個(gè)階段，再予以殺價(jià)。（8）偽稱代理遠(yuǎn)方親朋購(gòu)房，這樣提出的理由即使不很充分，也不會(huì)使賣方反感。

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