“漫天要價(jià)，就地還錢(qián)”，意思是說(shuō)：講價(jià)要狠，心軟則敗。

　　殺價(jià)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。大至外交談判，小到日常購(gòu)菜，都要講價(jià)還價(jià)一番。因此掌握一些講價(jià)技巧，不但可以為自己省錢(qián)，而且還能自得其樂(lè)。

　　但購(gòu)房子的不同之處在于，購(gòu)賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對(duì)方多是賣場(chǎng)高手，而購(gòu)房者充其量是業(yè)余愛(ài)好者，往往處于不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長(zhǎng)人家的威風(fēng)，倒是更應(yīng)學(xué)會(huì)“在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人?！?

　　購(gòu)房殺價(jià)二十四招

　　招：不要表露對(duì)物業(yè)有好感，讓對(duì)手不知道你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。

　　招：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金，看對(duì)手是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格。

　　第三招：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。

　　第四招：告知對(duì)方已購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購(gòu)，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。

　　第五招：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。

　　第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)購(gòu)欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。

　　第七招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求較優(yōu)惠的價(jià)。

　　第八招：帶著5000元，說(shuō)只要售價(jià)合適就馬上決定購(gòu)購(gòu)。

　　第九招：如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)購(gòu)欲的客戶。

　　第十招：與其他物業(yè)的價(jià)格作比較，要求對(duì)方再降價(jià)。

　　第十一招：告知能力有限購(gòu)不起，要求再便宜一點(diǎn)。

　　第十二招：告知資金在外地或外國(guó)，購(gòu)房款需慢慢支付，以爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件。

　　第十三招：告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求物業(yè)管理費(fèi)。

　　第十四招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購(gòu)置房子，但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。

　　第十五招：告知這房子是別人給自己的，自己不想掏錢(qián)購(gòu)，因此預(yù)算有限，就這么多錢(qián)，不賣就算了。

　　第十六招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。

　　第十七招：告知自己沒(méi)有找代理行，直接與開(kāi)發(fā)商交易希望能免傭金。

　　第十八招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的較優(yōu)惠的價(jià)格。

　　第十九招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價(jià)的較低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格。

　　十招：要求開(kāi)發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修。

　　十一招：先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格購(gòu)更好的單元。

　　十二招：告知自己購(gòu)此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有時(shí)間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求裝修及家電.

　　十三招：告知自己有不少朋友也會(huì)跟著自己購(gòu)，只有較優(yōu)惠的價(jià)格才能帶來(lái)更多購(gòu)家。

　　十四招：記住，比購(gòu)房者的時(shí)間更寶貴的是房產(chǎn)商的時(shí)間，故意拖延時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價(jià)格。切勿因擔(dān)心“過(guò)了蘇州無(wú)艇搭”，而急于下訂。

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