章：房地產(chǎn)基本概念

　　節(jié)：

　　一、區(qū)分房產(chǎn)、地產(chǎn)、房地產(chǎn)三者間的概念差別，并明確三者間的聯(lián)系。

　　二、土地所有權(quán)類型，著重強(qiáng)調(diào)城市商品房的土地所有權(quán)性質(zhì)。

　　節(jié)：

　　一、房地產(chǎn)市場廣義與狹義的概念區(qū)別

　　二、房地產(chǎn)市場的各層次的概念與所包含的業(yè)務(wù)內(nèi)容，尤其突出二級市場。

　　三、介紹本地的各個房地產(chǎn)級別市場的現(xiàn)狀，詳盡講解二級市場的狀況，包括：新商品房的現(xiàn)上市量，總體的銷售狀況、市場總體平均價格、主流價格區(qū)間、商品房市場發(fā)展走勢等。

　　第三節(jié)：

　　一、購房者購購意圖分類

　　二、各種影響房產(chǎn)價格的因素內(nèi)容及影響程度的差異

　　章：建筑基礎(chǔ)知識

　　節(jié)：

　　一、商品房按照結(jié)構(gòu)材料及結(jié)構(gòu)承重方式所區(qū)分的類別特征。

　　二、建筑物多層、中高層、高層和超高層的層數(shù)界限。

　　節(jié)：

　　一、各種主要建筑材料的作用及性能。

　　二、房屋的主要構(gòu)成內(nèi)容及其作用，突出強(qiáng)調(diào)本地區(qū)的特色部分。

　　1、基礎(chǔ)的種類、特點(diǎn)及適用范圍

　　2、墻體的作用分類及各種尺寸規(guī)格

　　3、梁的類別與作用及其在建筑中的位置分布

　　4、地面的構(gòu)造

　　5、樓板按制作工藝的分類

　　6、門與窗的工藝類別及其使用范圍

　　7、各種類型屋頂?shù)幕靖拍?/P>

　　第三節(jié)：

　　一、商品房在銷售中會遇到的各種面積概念

　　二、各種特殊部位的面積分?jǐn)傆?jì)算方法，如：外墻、樓梯間、電梯間伸縮縫等。

　　第四節(jié)：結(jié)合本地的建筑情況，對照講解各類建筑風(fēng)格。

　　第五節(jié)：以實(shí)圖為例，說明各類圖紙?jiān)阡N售工作中的作用與識別方法。

　　其中，

　　平面圖：標(biāo)尺的識別、室內(nèi)設(shè)施標(biāo)志識別、承重與非承重墻的區(qū)分、房屋格局的識別等。

　　電路圖：正負(fù)極的區(qū)分、線路識別、用電器預(yù)留位置標(biāo)識等。

　　水暖圖：水暖線路識別、可供接口標(biāo)識等。

　　第三章：房地產(chǎn)交易知識

　　節(jié)：在銷售過程中將會遇到的各類價格概念，如：房地產(chǎn)價格、樓面價格、單位價格、地面價格等。

　　節(jié)：商品房的哪些自身?xiàng)l件對價格產(chǎn)生影響。

　　第三節(jié)：挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的主要內(nèi)容。

　　第五節(jié)：

　　一、各種信息渠道在銷售工作中的作用

　　二、除去商品房自身價格外，哪些相關(guān)的稅費(fèi)會直接影響消費(fèi)者的購購行為

　　第六節(jié)：參照本地的有關(guān)規(guī)定，講解商品房交易過程中所涉及的稅費(fèi)種類及金額。

　　第七節(jié)：根據(jù)本地實(shí)際情況，講解按揭、公積金貸款的辦理流程、涉及相關(guān)部門及費(fèi)用。

　　第四章：房地產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī)

　　一、凡涉及到商品房銷售中，客戶可能會提出問題的法規(guī)制度應(yīng)突出強(qiáng)調(diào)。

　　二、選擇本地區(qū)的地方性的相關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)充完善。

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