對于消費者來說，購房本該是一件非常幸福的事情，但事實上，其中的煩惱一言難盡?，F(xiàn)實中，不管是購購新樓盤，還是購購二手房，好多購房者在不知情的情況下，就被“忽悠”著心甘情愿地掏錢購房了，其實他們并不知道，自己中了圈套。

　　這不，又有業(yè)內(nèi)人士爆出料來，在售樓這行，有很多銷售“技巧”都會把消費者弄得團團轉(zhuǎn)。
　　因此消費者在購房時，眼睛一定要睜大些。[購房知識:一次性付款和分期付款各有什么利弊]
　　“逼訂”手段較常見

　　購房者較常遇到的方式是“逼訂”?！氨朴啞钡姆椒ㄓ泻芏?，目的是讓客戶產(chǎn)生緊張感，越快掏錢越好?？蛻魶]有充分考慮權(quán)衡的時間，往往匆匆購房。還有在與客戶洽談時，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，就是售樓“托兒”，要的也是客戶想要的那套房，或者說另外一個客戶也看好了同一套房子，正準備交錢，或是把房子同時介紹給另外的購房者，以造成熱銷氣氛。如客戶對某套房有了初步意向后，過幾天售樓處會告訴他：“此套房有人要購購，你要的話馬上來付定金。”有的客戶就經(jīng)不住“忽悠”，怕房子被別人購走，在沒考慮清楚的情況下，一沖動，就簽了合同，交了錢。

　　另外，有些售樓人員會判斷購房者的購購意向，假如客戶購購意愿很強烈，售樓員會收些錢，叫“小訂”或“封房金”，錢不多，可以是100元、200元，較多幾千元，承諾可以不再把這套房子介紹給其他顧客，讓消費者有了“歸屬感”。交了錢，你就不得不再去那家樓盤了。

　　封殺客戶需求

　　在一些開發(fā)商的售樓處里，會張貼一張樓盤銷售進度表，里面經(jīng)常有兩種標志，已售出的，已被預訂的。如果客戶完全相信這個進度，可能又被“忽悠”了。

　　客戶眼看中房子后，有的售樓人員便用某些暗語問銷售控制柜臺，控制柜臺的人員會說這套房子已售出。原來有些開發(fā)商為先推出位置不理想的公建或房子，把位置較好的后期出售，對外宣稱已售出。然后根據(jù)銷售進度逐步放出，價格漲了，好房子也賣個好價錢。這在樓盤開盤初期比較明顯。不明就里的客戶會以為這個樓盤銷售相當好，再不購就晚了，結(jié)果購了套自己不是完全中意的房子。

　　售樓人員私自囤房

　　還有一種情況是一些售樓人員的個人行為，他們在樓市銷售火爆的某一時期，可能會自己手握一些房源，看有客戶購購意向強烈，這些售樓人員會加價“轉(zhuǎn)讓”，賺取差價。

　　市民黃先生就是受害者，他看了一個新樓盤均價為每平方米3000元左右，綜合地段、房型、交通等因素后，黃先生非常中意。開盤后，黃先生到售樓處，發(fā)現(xiàn)看中的房子已售完，而剩余的幾套也已漲到每平方米3500元。就在他大失所望時，售樓小姐稱自己有個客戶是投資人，訂了好幾套房子，可以勸說這個客戶讓出一套，而她還可以和專業(yè)打個招呼，把已登記的合同撤銷。

　　由于樓層、朝向都是黃先生所喜歡的，他當即要求和這位客戶見面。售樓小姐隨即聯(lián)系上客戶，雙方經(jīng)過協(xié)商確定按照每平方米3400元成交并辦理了相關(guān)手續(xù)。黃先生后來驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉(zhuǎn)讓給自己的客戶竟然是售樓人員之一，所謂的轉(zhuǎn)讓不過是一場騙局。

　　面對“錯覺”別沖動

　　“沖動是魔鬼”，好多人拿這句話來告誡自己。通過業(yè)內(nèi)人士的話，記者也給消費者提個醒。

　　樓書廣告沒有完全真實的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多建出來比印的難看多了。如果發(fā)生法律糾紛，樓書不能做證據(jù)，除非雙方簽字認可，并附在購房合同的補充協(xié)議中。樓書所提出的條件僅表明開發(fā)商的一種意愿，并沒有法律效應。即使樓書內(nèi)容適度夸大，也可看作是為了達到一種廣告效應。

　　樣板間的墻壁比正常的房子都薄，這樣就顯得整體空間比較大了，可是實際上并沒有那么大。

　　由于燈光和視線的影響，購房者會對沙盤產(chǎn)生一種錯覺，再加上一些沙盤用特殊材料且做工精細，看上去會更富有立體感?，F(xiàn)實中你購的房子即便層數(shù)、朝向、角度、視野再怎么好，也完全看不到沙盤這樣的效果。

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