樓市仍在博弈，賣家不肯讓步，購(gòu)家侃價(jià)不易?！窘馕觥烤o靠學(xué)校的小區(qū)、**小戶型等市場(chǎng)中的"硬通貨"，目前表現(xiàn)得很頑強(qiáng)，對(duì)于這類型的物業(yè)，在議價(jià)時(shí)更加需要注意策略。
　　樓市仍在博弈，賣家不肯讓步，購(gòu)家侃價(jià)不易。業(yè)內(nèi)人士建議，在此階段應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，制定相應(yīng)的侃價(jià)策略，方能讓賣家做出讓步。
　　又是調(diào)控，又是交易冷清，但這一次購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)，購(gòu)房時(shí)議價(jià)難度并不小。
　　雖然調(diào)控已四月有余，而且市場(chǎng)依然低迷未見起色，但購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)，即使如此，與賣家在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，很難得到對(duì)方的同意。這是為什么呢？
　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前侃價(jià)幅度過大是賣家反對(duì)的主要原因。雖然現(xiàn)階段房地產(chǎn)購(gòu)賣中的確存在議價(jià)空間，只是購(gòu)家在侃價(jià)時(shí)須講究策略。
　　狠侃價(jià)格難成功
　　上海的周先生是真心購(gòu)房，但十余套房子看下來，至今仍未能成功。
　　初步定在年底結(jié)婚的小周屬于剛性需求中的中堅(jiān)力量，購(gòu)房已迫在眉睫。近一個(gè)月以來頻繁跟中介打交道，而且也看了十余套房，其中不乏自己滿意的，但就是沒法與對(duì)方達(dá)成購(gòu)賣意向。
　　原來小周每次看房之后，跟對(duì)方還價(jià)時(shí)往往喜歡"下狠手"，如在莘莊看重一套兩房，對(duì)方要價(jià)180萬元，但小周直接還到150萬元；在七寶，一套總價(jià)185萬元的兩房，他也直接還到152萬元。
　　對(duì)方都認(rèn)為小周還價(jià)過多，就連中介也認(rèn)為他缺乏誠(chéng)意，但他對(duì)此并不以為然。在小周看來，宏觀調(diào)控就是要讓房?jī)r(jià)合理回調(diào)，幅度將不少于20％，因此以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來侃價(jià)，并無不妥。
　　小周的做法頗有代表性。記者在采訪中得知，目前購(gòu)家大幅侃價(jià)的情形仍然非常普通。包括來自靜安區(qū)、徐匯區(qū)、閔行等各地中介門店的負(fù)責(zé)人均表示，幾乎所有意向購(gòu)家都會(huì)提出侃價(jià)要求，而其中幅度超過10％的大幅侃價(jià)情形在目前也很常見。在這之前，上海漢宇地產(chǎn)曾在徐匯、靜安、黃浦和長(zhǎng)寧等區(qū)域做過一次市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)購(gòu)家侃價(jià)幅度動(dòng)輒在10％～15％。
　　但漢宇地產(chǎn)有關(guān)人士表示，由于購(gòu)賣雙方價(jià)格分歧過大，所以難以達(dá)成一致意見。"雖然部分購(gòu)家購(gòu)購(gòu)欲望非常強(qiáng)烈，但由于價(jià)格分歧太大，不少交易無法撮合。"上海"我愛我家"寶山區(qū)域經(jīng)理李洋說。
　　賣家心態(tài)平穩(wěn)是主因
　　賣方為什么不愿意降價(jià)？心態(tài)平穩(wěn)，加之新房市場(chǎng)并未出現(xiàn)大幅促銷現(xiàn)象，因此二手房市場(chǎng)價(jià)格仍然如硬骨頭般難啃。
　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，其主要原因在于賣家的心態(tài)更為平穩(wěn)。上海德祐地產(chǎn)市場(chǎng)部經(jīng)理蔣旭分析認(rèn)為，經(jīng)過前兩次宏觀調(diào)控的"洗禮"，現(xiàn)階段賣家的心態(tài)已經(jīng)平穩(wěn)了很多。雖然政策對(duì)房?jī)r(jià)的調(diào)控作用持續(xù)存在，但大多數(shù)賣家認(rèn)為不會(huì)導(dǎo)致房?jī)r(jià)跳水，因此并不急于出售手中物業(yè)以求落袋為安。
　　另外，新房市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整幅度不大，也在一定程度上對(duì)二手房?jī)r(jià)"維穩(wěn)"起到了示范作用。根據(jù)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)的公布"百城住宅價(jià)格指數(shù)"數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)包括北京、上海、廣州等一線城市在內(nèi)的十大城市7月份均價(jià)，環(huán)比雖有一定幅度的回調(diào)，但降幅也就是天津，其余城市都很小，如北京只有0.2％，上海也不過1.25％。

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