今年銷(xiāo)售不暢，一些開(kāi)發(fā)商所以推出打折、優(yōu)惠措施。馬上到“十一”了，部分開(kāi)發(fā)商估計(jì)會(huì)加大打折、禮的措施，加快樓盤(pán)銷(xiāo)售。過(guò)去是購(gòu)房者急，開(kāi)發(fā)商不急；現(xiàn)在是開(kāi)發(fā)商急，購(gòu)房者不急。針對(duì)這樣的狀況，業(yè)內(nèi)人士建議，購(gòu)房者不要看到有折扣就貿(mào)然出擊，一定要做到貨比三家，看好房子后再出手。

　　那么，如何才能“吃好”房?jī)r(jià)折扣？業(yè)內(nèi)人士指出，購(gòu)房者頭先要掌握樓盤(pán)及其周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)位、性能，了解其折扣措施是針對(duì)哪些產(chǎn)品和對(duì)象。 因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤(pán)，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室，其折扣情況會(huì)有一些區(qū)別。因而要搞清哪類(lèi)居室既符合的實(shí)際居住需求，折扣比例相應(yīng)又較實(shí)惠，符合心理價(jià)位及預(yù)期。

　　其次，要盡可能取得一手“情報(bào)”。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)若提供大折扣，會(huì)有三種可能，一是開(kāi)發(fā)商急需一筆資金，這時(shí)便會(huì)采取讓利促銷(xiāo)，二是清盤(pán)處理尾房，三是開(kāi)盤(pán)打折，是因?yàn)榉孔哟_實(shí)不好賣(mài)，即大環(huán)境不好。因此，如果對(duì)某個(gè)樓盤(pán)情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本來(lái)已經(jīng)到銷(xiāo)售后期高價(jià)出售的高性價(jià)比產(chǎn)品，在大勢(shì)已去的情況下，為啟動(dòng)市場(chǎng)，回收資金，開(kāi)發(fā)商有時(shí)也會(huì)將之以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對(duì)購(gòu)房者而言，不啻一個(gè)好時(shí)機(jī)。

　　第三，購(gòu)房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解。因?yàn)橛行╅_(kāi)發(fā)商在對(duì)樓盤(pán)做調(diào)價(jià)處理時(shí)，不一定會(huì)高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場(chǎng)情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集，才能抓住機(jī)會(huì)。對(duì)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)也要多做觀察了解，較近新盤(pán)逐步增加，而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多，購(gòu)房者在選擇時(shí)，多掌握些實(shí)際情況，才能心中有數(shù)。

　　第四，購(gòu)房者如果有時(shí)間的話，較好問(wèn)小區(qū)門(mén)衛(wèi)、管理員。因?yàn)樗麄兪禽^了解該小區(qū)基本狀況的，有時(shí)他們比業(yè)主更能客觀、準(zhǔn)確地告知購(gòu)家房屋的相關(guān)情況。從他們口中獲得所需的信息，有時(shí)還能成為購(gòu)房與否的決定性因素。

　　第五，多考察公司情況。今年秋天，有的地方樓盤(pán)集中上市，可選擇的余地雖大，但購(gòu)房者在挑選時(shí)，除考察地段、房型、質(zhì)量等要素外，也要注意考察開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和信譽(yù)(了解開(kāi)發(fā)商以前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)反映；新公司則應(yīng)了解注冊(cè)資金、開(kāi)發(fā)規(guī)模等)，較好是購(gòu)那些品牌公司和上市公司的房子，因?yàn)樗麄兊姆孔悠焚|(zhì)好得多，售后有保障，十分注重口碑和信譽(yù)。

　　第六，分析真假打折。有的開(kāi)發(fā)商會(huì)假打折，真提價(jià)，因此購(gòu)房者一定要仔細(xì)甄別，多從網(wǎng)上了解打折樓盤(pán)過(guò)去的情況，以免陷進(jìn)開(kāi)發(fā)商的圈套。

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