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美國(guó)房?jī)r(jià)進(jìn)入下跌周期 FSBO成新交易平臺(tái)
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 591 次
美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的消沉已經(jīng)不再是秘密或不能提及的事。隨著住宅供應(yīng)量的加大和銷售速度放緩,購(gòu)房者現(xiàn)在有了更多選擇住宅的余地,在價(jià)格談判方面也有了更多底氣。但無論對(duì)購(gòu)家還是賣家,爭(zhēng)取權(quán)益仍是較重要的事情,而知己知彼才能提高談判的底氣。
目前,以ForSaleByOwner.com為代表的直接尋找購(gòu)家的網(wǎng)站平臺(tái)(FSBO)正成為美國(guó)投資者日漸鐘愛的交易工具,與傳統(tǒng)房屋中介平臺(tái)相比,它不僅費(fèi)用低廉而且時(shí)效性強(qiáng)。
到了出手的時(shí)機(jī)
從今年7月起,全美各地都感受到了房屋市場(chǎng)目前極大的不規(guī)則性:現(xiàn)有房屋銷量跌至近兩年以來較低點(diǎn),房屋存量卻達(dá)到較高。同時(shí),新房銷售量比去年同期下降20%。8月底,美國(guó)國(guó)家經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)調(diào)查報(bào)告顯示,7月里現(xiàn)存房屋銷量的下跌直接導(dǎo)致該季度現(xiàn)存房屋銷量下降7%,創(chuàng)下近三年新低。
夏威夷地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)師理查德·洛克認(rèn)為,現(xiàn)在是不是合適的購(gòu)房時(shí)機(jī),要取決于消費(fèi)者的個(gè)人需求。“如果你抱著投資的目的,那么我建議你小心行事。如果你沒有購(gòu)房需求,只想在觀察市場(chǎng),那么現(xiàn)在這時(shí)候較好還是耐心點(diǎn),對(duì)于投資者來說,選擇較低點(diǎn)出手是較正確的。”他說。
但麻省Devine Millimet法律公司地產(chǎn)集團(tuán)律師羅伯特·拉沃維則有不同看法:“等待市場(chǎng)價(jià)格到較低點(diǎn)再出手的購(gòu)家可能會(huì)因此錯(cuò)過較好的投資機(jī)會(huì)。與其等待不太可能預(yù)測(cè)到的較低點(diǎn)到來,不如在適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、合適的時(shí)間安全地出手。也許地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)在較低點(diǎn)反彈,但誰能預(yù)測(cè)到呢?”
但無論如何,目前達(dá)成一致觀點(diǎn)的是,對(duì)于真正有購(gòu)房需求的購(gòu)家來說,已經(jīng)到了較適合購(gòu)房的時(shí)機(jī)。
對(duì)投資者來說,在市場(chǎng)變化期,價(jià)格上下浮動(dòng),購(gòu)家應(yīng)保持頭腦冷靜,頭先要掌握較新信息。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中介公司Listingbook經(jīng)理詹姆斯·巴瑞稱,能夠盡可能地預(yù)測(cè)市場(chǎng)下一步的走勢(shì)是非常重要的,必須清楚地知道房屋信息,哪些是可以購(gòu)購(gòu)的,而它們與其他區(qū)域同樣類型的住宅相比價(jià)格如何。
新澤西州RBC金融公司理財(cái)顧問羅伯特·穆林稱,能得到較新的資訊可以使購(gòu)方至少省下3萬美元。他說自己今年5月就成功把自己先前在克萊蒙地區(qū)的住宅以75萬美元賣掉,又花了40萬美元在相鄰地段購(gòu)購(gòu)了戶型相似的一套新住宅。“市場(chǎng)分析能力用來幫助你在合適的價(jià)位購(gòu)到合適的房子?!彼忉專靶液梦以诠镜难芯抗ぷ髯屛夷茈S時(shí)了解克萊蒙地區(qū)的市場(chǎng)狀況,這個(gè)過程讓我省了不少錢,就此否定了賣房后租房的念頭。了解一座房子的真正價(jià)值也是投資者在談判桌上致勝的先決條件?!?/P>
利用平臺(tái)尋找較新消息
不僅如此,投資者還需要確定手中掌握的信息是不是較新的。正如Coldwell住宅銀行經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)經(jīng)紀(jì)人格瑞斯·凱利介紹,通常有效信息以兩個(gè)月為限。
做好前期的“功課”之后,投資者需要的是把握有價(jià)值的交易。在房地產(chǎn)泡沫膨脹時(shí)期,許多消費(fèi)者以不聞不問的態(tài)度盲目出手購(gòu)房,但并不表示他們的投資從容不迫,考慮周到,只是因?yàn)闊衢T房屋的吸引力太大?!霸诜?jī)r(jià)飆升時(shí)期,一座標(biāo)價(jià)合理的住宅自然會(huì)吸引眾多目光,成為熱門之選?!眲P利說。
例如他前不久接手的一套一年來一直標(biāo)價(jià)79.9萬美元的滯銷房屋,當(dāng)他建議賣家降價(jià)20萬美元后,立刻收到了9份購(gòu)房意向?!巴顿Y者一直在觀望,一旦發(fā)現(xiàn)值得的投資,立刻趨之若鶩。”他說。因此,一旦價(jià)格下跌,“你得立刻沖過去?!苯祪r(jià)帶來的是機(jī)動(dòng)性極高的購(gòu)家和巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。
但問題是在美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)如今普遍跌價(jià)的大環(huán)境下,面對(duì)眾多可選擇的房屋,投資者是否有必要太快行動(dòng)?,F(xiàn)在已經(jīng)不再有爭(zhēng)購(gòu)的局面了,所以消費(fèi)者其實(shí)有足夠時(shí)間等待理想中的物業(yè)出現(xiàn),沒必要以妥協(xié)或折中來得到住房?!俺掷m(xù)觀望,快速交易”是美國(guó)目前理智的房地產(chǎn)消費(fèi)行為。
美國(guó)地產(chǎn)分析師建議,投資者應(yīng)放棄以前的常規(guī)投資道路,比如,一些人會(huì)選擇將房屋拍賣,或者放棄中介直接尋找購(gòu)家,這種方式就簡(jiǎn)稱為FSBO(For Sale By Owner,即賣房者尋找購(gòu)家)。這種方法都可以節(jié)省資金。據(jù)ForSaleByOwner.com網(wǎng)站頭席執(zhí)行官薩姆·布魯圖介紹,現(xiàn)在每五個(gè)賣房者中就有一個(gè)會(huì)將房屋掛名在FSBO網(wǎng)站下。這個(gè)可以讓購(gòu)方賣方都節(jié)省6%~7%的委托費(fèi)的網(wǎng)站已經(jīng)越來越廣泛地稱為美國(guó)交易平臺(tái)。
會(huì)計(jì)師馬克兩個(gè)月前從康涅狄格州搬家至圣安東尼奧,他開始利用各種FSBO媒介,如Realtor.com和Craiglist經(jīng)過兩個(gè)月的信息搜索,終于鎖定一套價(jià)值16萬美元的住宅,經(jīng)過與賣家直接協(xié)商,較終敲定在15.8萬美元,據(jù)他估算,即便賣家降價(jià),他也因免交中介費(fèi)而節(jié)省1萬美元左右。
“賣家省出了交給中介的錢,而這個(gè)節(jié)省也必然體現(xiàn)在更實(shí)惠的房屋定價(jià)上,讓購(gòu)家收益?!彼_姆·布魯圖說?,F(xiàn)在不少美國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)站,例如Realtor.com或MLS(媒體信息服務(wù)機(jī)構(gòu))都有FSBO信息,在服務(wù)費(fèi)方面,F(xiàn)SBO網(wǎng)站的收費(fèi)比傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介要低,但比MLS一類的地方高。據(jù)薩姆·布魯圖介紹,現(xiàn)在他也有15%的客戶轉(zhuǎn)而將信息發(fā)布于MLS上。而FSBO的好處顯而易見,畢竟網(wǎng)絡(luò)可以幫助賣家招攬全國(guó)范圍內(nèi)的顧客,這是MLS和傳統(tǒng)房屋中介難以匹敵的。
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