美國房地產(chǎn)市場的消沉已經(jīng)不再是秘密或不能提及的事。隨著住宅供應量的加大和銷售速度放緩，購房者現(xiàn)在有了更多選擇住宅的余地，在價格談判方面也有了更多底氣。但無論對購家還是賣家，爭取權(quán)益仍是較重要的事情，而知己知彼才能提高談判的底氣。

目前，以ForSaleByOwner.com為代表的直接尋找購家的網(wǎng)站平臺(FSBO）正成為美國投資者日漸鐘愛的交易工具，與傳統(tǒng)房屋中介平臺相比，它不僅費用低廉而且時效性強。

到了出手的時機

從今年7月起，全美各地都感受到了房屋市場目前極大的不規(guī)則性：現(xiàn)有房屋銷量跌至近兩年以來較低點，房屋存量卻達到較高。同時，新房銷售量比去年同期下降20%。8月底，美國國家經(jīng)紀人協(xié)會調(diào)查報告顯示，7月里現(xiàn)存房屋銷量的下跌直接導致該季度現(xiàn)存房屋銷量下降7%，創(chuàng)下近三年新低。

夏威夷地產(chǎn)經(jīng)紀師理查德·洛克認為，現(xiàn)在是不是合適的購房時機，要取決于消費者的個人需求。“如果你抱著投資的目的，那么我建議你小心行事。如果你沒有購房需求，只想在觀察市場，那么現(xiàn)在這時候較好還是耐心點，對于投資者來說，選擇較低點出手是較正確的。”他說。

但麻省Devine Millimet法律公司地產(chǎn)集團律師羅伯特·拉沃維則有不同看法：“等待市場價格到較低點再出手的購家可能會因此錯過較好的投資機會。與其等待不太可能預測到的較低點到來，不如在適當?shù)膬r格、合適的時間安全地出手。也許地產(chǎn)市場會在較低點反彈，但誰能預測到呢？”

但無論如何，目前達成一致觀點的是，對于真正有購房需求的購家來說，已經(jīng)到了較適合購房的時機。

對投資者來說，在市場變化期，價格上下浮動，購家應保持頭腦冷靜，頭先要掌握較新信息。房地產(chǎn)經(jīng)紀人中介公司Listingbook經(jīng)理詹姆斯·巴瑞稱，能夠盡可能地預測市場下一步的走勢是非常重要的，必須清楚地知道房屋信息，哪些是可以購購的，而它們與其他區(qū)域同樣類型的住宅相比價格如何。

新澤西州RBC金融公司理財顧問羅伯特·穆林稱，能得到較新的資訊可以使購方至少省下3萬美元。他說自己今年5月就成功把自己先前在克萊蒙地區(qū)的住宅以75萬美元賣掉，又花了40萬美元在相鄰地段購購了戶型相似的一套新住宅?！笆袌龇治瞿芰τ脕韼椭阍诤线m的價位購到合適的房子?！彼忉專靶液梦以诠镜难芯抗ぷ髯屛夷茈S時了解克萊蒙地區(qū)的市場狀況，這個過程讓我省了不少錢，就此否定了賣房后租房的念頭。了解一座房子的真正價值也是投資者在談判桌上致勝的先決條件?！?/P>

利用平臺尋找較新消息

不僅如此，投資者還需要確定手中掌握的信息是不是較新的。正如Coldwell住宅銀行經(jīng)紀人業(yè)務經(jīng)紀人格瑞斯·凱利介紹，通常有效信息以兩個月為限。

做好前期的“功課”之后，投資者需要的是把握有價值的交易。在房地產(chǎn)泡沫膨脹時期，許多消費者以不聞不問的態(tài)度盲目出手購房，但并不表示他們的投資從容不迫，考慮周到，只是因為熱門房屋的吸引力太大?！霸诜績r飆升時期，一座標價合理的住宅自然會吸引眾多目光，成為熱門之選。”凱利說。

例如他前不久接手的一套一年來一直標價79.9萬美元的滯銷房屋，當他建議賣家降價20萬美元后，立刻收到了9份購房意向?！巴顿Y者一直在觀望，一旦發(fā)現(xiàn)值得的投資，立刻趨之若鶩。”他說。因此，一旦價格下跌，“你得立刻沖過去。”降價帶來的是機動性極高的購家和巨大的商業(yè)機會。

但問題是在美國房地產(chǎn)市場如今普遍跌價的大環(huán)境下，面對眾多可選擇的房屋，投資者是否有必要太快行動。現(xiàn)在已經(jīng)不再有爭購的局面了，所以消費者其實有足夠時間等待理想中的物業(yè)出現(xiàn)，沒必要以妥協(xié)或折中來得到住房?！俺掷m(xù)觀望，快速交易”是美國目前理智的房地產(chǎn)消費行為。

美國地產(chǎn)分析師建議，投資者應放棄以前的常規(guī)投資道路，比如，一些人會選擇將房屋拍賣，或者放棄中介直接尋找購家，這種方式就簡稱為FSBO（For Sale By Owner，即賣房者尋找購家）。這種方法都可以節(jié)省資金。據(jù)ForSaleByOwner.com網(wǎng)站頭席執(zhí)行官薩姆·布魯圖介紹，現(xiàn)在每五個賣房者中就有一個會將房屋掛名在FSBO網(wǎng)站下。這個可以讓購方賣方都節(jié)省6%~7%的委托費的網(wǎng)站已經(jīng)越來越廣泛地稱為美國交易平臺。

會計師馬克兩個月前從康涅狄格州搬家至圣安東尼奧，他開始利用各種FSBO媒介，如Realtor.com和Craiglist經(jīng)過兩個月的信息搜索，終于鎖定一套價值16萬美元的住宅，經(jīng)過與賣家直接協(xié)商，較終敲定在15.8萬美元，據(jù)他估算，即便賣家降價，他也因免交中介費而節(jié)省1萬美元左右。

“賣家省出了交給中介的錢，而這個節(jié)省也必然體現(xiàn)在更實惠的房屋定價上，讓購家收益。”薩姆·布魯圖說?，F(xiàn)在不少美國房地產(chǎn)網(wǎng)站，例如Realtor.com或MLS（媒體信息服務機構(gòu)）都有FSBO信息，在服務費方面，F(xiàn)SBO網(wǎng)站的收費比傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介要低，但比MLS一類的地方高。據(jù)薩姆·布魯圖介紹，現(xiàn)在他也有15%的客戶轉(zhuǎn)而將信息發(fā)布于MLS上。而FSBO的好處顯而易見，畢竟網(wǎng)絡可以幫助賣家招攬全國范圍內(nèi)的顧客，這是MLS和傳統(tǒng)房屋中介難以匹敵的。

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