到海南之后的持續(xù)奔波，使得筆者今天早上起來(lái)之后略感疲憊，本想利用周末時(shí)間，利用“康森”臺(tái)風(fēng)登陸海南將相關(guān)工作順延一兩天，先好好休息一下，但這個(gè)星期發(fā)生的幾件事情，使得筆者在下午短暫的休息后決定拿出筆記本電腦，繼續(xù)“筆”耕！ 　　事件一：面試風(fēng)波。早上面試了幾名應(yīng)聘房地產(chǎn)策劃和銷售崗位的職業(yè)人士，當(dāng)筆者問(wèn)及“房地產(chǎn)調(diào)整期，作為專業(yè)人士應(yīng)該有些怎樣的應(yīng)對(duì)策略？”以及“對(duì)于目前的購(gòu)房者應(yīng)有些怎樣的投資置業(yè)建議”的時(shí)候，大多數(shù)人顯得很茫然、缺乏足夠的信心和有效的辦法，這讓筆者非常著急，房產(chǎn)調(diào)整期是較需要房地產(chǎn)職業(yè)人士發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，較需要貢獻(xiàn)自己力量的時(shí)候，怎能隨波逐流、人云亦云呢？ 　　事件二：文昌月亮城與長(zhǎng)滿硬繭的雙腳。這個(gè)月開始，筆者肩上有多了一份工作，監(jiān)控文昌月亮城的策劃銷售工作。上周筆者到達(dá)文昌之后，晚上跟項(xiàng)目組的同事進(jìn)行交流，針對(duì)策劃部、銷售部同事的現(xiàn)狀和問(wèn)題，在筆者的幫助下，大家逐一提出了解決目前房地產(chǎn)調(diào)整期銷售瓶頸的辦法，并且設(shè)定每個(gè)人的銷售目標(biāo)。讓筆者感動(dòng)的是，文昌月亮城的，在來(lái)電來(lái)訪量非常匱乏的情況下，在7月的前半個(gè)月，已經(jīng)取得3套的銷售業(yè)績(jī)，筆者認(rèn)為，房產(chǎn)調(diào)整期的3套比銷售旺季的30套更能體現(xiàn)自身的價(jià)值，更為彌足珍貴！由于在項(xiàng)目組宿舍，大家都穿著拖鞋進(jìn)行交流，筆者注意到了平常在售樓部置業(yè)顧問(wèn)穿高跟鞋時(shí)觀察不到的現(xiàn)象，月亮城小雷的腳趾上竟長(zhǎng)滿硬繭，這是由于長(zhǎng)時(shí)間帶客戶跑工地、看樣板房而導(dǎo)致的，才24歲的小女孩，確實(shí)很難得，正如筆者給她們上的培訓(xùn)課程中說(shuō)的“地產(chǎn)人，為你的人生目標(biāo)打工”、“調(diào)整期，辦法總比問(wèn)題多”等等，她確實(shí)做到了！文昌月亮城銷售的其他同事，文昌乃至海南其他樓盤的同仁們，您做到了嗎？呼吁“學(xué)習(xí)小雷好榜樣”??！ 　　事件三：友人及業(yè)界老總的鼎力支持。前兩天，因?yàn)閹团笥延喎康木壒?，打電話給曾任三亞麗思卡爾頓、悅榕莊的銷售總監(jiān)Johnson，想不到“日理萬(wàn)機(jī)”的他竟十分關(guān)注筆者的博客，“日本之行”系列引起他莫大的共鳴;下午五點(diǎn)左右，海口一開發(fā)商老總打電話咨詢筆者相關(guān)問(wèn)題，當(dāng)筆者問(wèn)及近期項(xiàng)目推進(jìn)情況時(shí)，她竟回答“已經(jīng)按照您《地產(chǎn)人，辦法總比問(wèn)題多》等博文當(dāng)中涉及的內(nèi)容對(duì)項(xiàng)目策劃、銷售、媒體推廣等方面進(jìn)行系統(tǒng)的梳理與部署！”雖然都有一段時(shí)間沒(méi)有聯(lián)系，但是友人及業(yè)績(jī)老總默默的關(guān)注及肯定還是令筆者感動(dòng)不已，繼續(xù)筆耕不輟！ 　　除了上述事件之外，七月全國(guó)搜房星博客的主題是“購(gòu)房者”， “ 假如你是購(gòu)房者，換位對(duì)話，作為房地產(chǎn)從業(yè)人員的您，在搜房博客言切時(shí)弊，這個(gè)時(shí)期如何拓展自己投資置業(yè)的有價(jià)升值？”，主要涉及內(nèi)容包括“新政策評(píng)論，地產(chǎn)熱點(diǎn)聚焦，搜房事件，購(gòu)房租房經(jīng)歷、關(guān)注購(gòu)房者等”。那么，這次的博文我選擇了針對(duì)目前的房地產(chǎn)熱點(diǎn)以及星博客的主題，結(jié)合自己主要的幾次購(gòu)房經(jīng)歷，筆耕“調(diào)整期，該出手時(shí)就出手”。 （一）次購(gòu)房，因風(fēng)水因素錯(cuò)失 廣州淘金家園 　　2005年，筆者欲購(gòu)購(gòu)廣州越秀區(qū)淘金家園樓盤，因?yàn)閾?jù)說(shuō)其地塊區(qū)域前身為火葬場(chǎng)等緣故，錯(cuò)失了較好的入市時(shí)機(jī)，當(dāng)時(shí)的價(jià)格僅僅約5000－6000元/平米，現(xiàn)在二手價(jià)格已是約18000－20000元/平米，翻了三倍多。 　　啟示：其實(shí)，風(fēng)水問(wèn)題等緣故固然值得考慮，但其實(shí)也都有其解決的辦法，而在銷售話術(shù)方面也有其應(yīng)對(duì)的策略，如針對(duì)火葬場(chǎng)、墳?zāi)沟?，在銷售統(tǒng)一口徑中可用“孝順是中國(guó)人的傳統(tǒng)美德，人去世后能葬于此，更加說(shuō)明此處的風(fēng)水俱佳……”，再加上項(xiàng)目特有的賣點(diǎn)及價(jià)值的展示，從而促進(jìn)成交。其他的房產(chǎn)風(fēng)水問(wèn)題等可通過(guò)一些玄關(guān)設(shè)置、飾物擺放等問(wèn)題進(jìn)行化解。房地產(chǎn)職業(yè)人士，應(yīng)當(dāng)通過(guò)加強(qiáng)風(fēng)水知識(shí)的學(xué)習(xí)（如閱讀《風(fēng)水圖文百科——旺人旺財(cái)》等書籍，參與風(fēng)水相關(guān)培訓(xùn)），讓其成為營(yíng)銷工作的“助推器”，而不應(yīng)成為“絆腳石”，更不能成為房地產(chǎn)調(diào)整期客戶“挑剔”的理由之一。 （二）次購(gòu)房，價(jià)值投資彰顯魅力 　　2006年，筆者在汕頭操盤當(dāng)時(shí)汕頭房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模、檔次較高的項(xiàng)目——錦峰·柏嘉半島。柏嘉半島位于中山東路延長(zhǎng)線，距市僅僅不到10時(shí)辰的車程，且由廣州星河灣原班規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精細(xì)打造，質(zhì)素 ，但由于當(dāng)時(shí)項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)槌鞘行聟^(qū)，所以當(dāng)時(shí)3600元/平米的價(jià)格使很多消費(fèi)者產(chǎn)生了購(gòu)購(gòu)抗性。但筆者對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的發(fā)展前景非?？春茫顿Y了一套三房二廳二衛(wèi)，建筑面積約132平米的單位，一年后該單位升值至約6300元/平米。 　　啟示：很多項(xiàng)目處于城市的新城區(qū)，目前項(xiàng)目周邊的各項(xiàng)配套還不完善，但只要是城市規(guī)劃的主要方向之一，便可以跟消費(fèi)者做引導(dǎo)，通過(guò)未來(lái)區(qū)域前景的展示將樓盤推介給客戶，客戶購(gòu)購(gòu)此樓盤便可享受區(qū)域建設(shè)成熟后帶來(lái)的市政配套便利性及整體。換句話說(shuō)，也正是因?yàn)槟壳绊?xiàng)目周邊的各項(xiàng)配套還不成熟，所以還存在價(jià)格的“洼地”，如果各項(xiàng)配套都成熟了，大多數(shù)消費(fèi)者都能看到了，升值空間反而不大了。 　?。ㄈ┑谌钨?gòu)房，因小失大懊悔不已 　　2007年，筆者欲購(gòu)購(gòu)廣州珠江新城核心區(qū)精品樓盤“保利心語(yǔ)花園”的兩房單位，但由于價(jià)格在兩個(gè)月內(nèi)漲了1000元/平米，從11000元/平米漲到了12000元/平米，為此筆者要多付出近8萬(wàn)元，因此較終沒(méi)有能夠如愿購(gòu)購(gòu)。隨著廣州珠江新城各項(xiàng)配套的逐步完善，以及廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體升溫，目前該樓盤的二手房?jī)r(jià)格已是近25000元/平米，因小失大，至今令筆者懊悔不已。 　　啟示：城市未來(lái)CBD的項(xiàng)目十分之大，在海南如目前海口國(guó)興大道區(qū)域，將是未來(lái)新?？诔鞘袇^(qū)、也是其CBD(Central Business District商務(wù)區(qū))、CLD(Central living District居住區(qū))所在，在CBD中有獨(dú)特景觀資源的樓盤將會(huì)更為彌足珍貴，如美舍河畔的精品社區(qū)——美舍香檳等，建議消費(fèi)者以筆者的購(gòu)房經(jīng)歷為戒，切忌因小失大，不能因?yàn)殄e(cuò)失之前的“小波段”就放棄后面的“大波段”，“著眼未來(lái)，價(jià)值投資”才是正道！ （四）第四次購(gòu)房，抓住谷底大波段 　　2008年，也是房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整期，整個(gè)調(diào)整的大波段谷底主要是2008年1月-2009年3月，只要是此階段出手的，都能享受物業(yè)升值帶來(lái)的愉悅。筆者正是在2008年6月出手，購(gòu)購(gòu)廣州超級(jí)大盤——碧桂園鳳凰城，占地1萬(wàn)多畝，擁有白金五的鳳凰城大酒店、大型超市、特色餐飲街區(qū)、商業(yè)街等完善配套，且每天有300趟到市的樓巴，比自己開車更為方便。截止目前，筆者所購(gòu)三房單位也有近3000元/平米的升值空間，隨著吉之島大型品牌超市的進(jìn)駐以及**線路的開通，預(yù)計(jì)未來(lái)還有相當(dāng)?shù)摹? 　　啟示：谷底是一個(gè)波段，而不是一個(gè)點(diǎn)，正如股市一樣，我們可能預(yù)見到一個(gè)低位的波段，但很難抓住較低的一個(gè)點(diǎn);同時(shí)，與股市不同的是，房地產(chǎn)不僅僅是投資的方式，也是可以作為安居樂(lè)業(yè)的場(chǎng)所，是實(shí)實(shí)在在的。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人民幣的不斷升值帶來(lái)的熱錢不斷涌入，城市化率的不斷提升，人口紅利的不斷顯現(xiàn)，從中長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是將保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。特別是針對(duì)自住需求，無(wú)論是頭次置業(yè)還是改善性需求，只要心儀單位符合自身需求，符合城市發(fā)展方向，該出手時(shí)就出手，抓住大的谷底波段，實(shí)現(xiàn)自住及投資價(jià)值的雙豐收！ 　?。ㄎ澹┛偨Y(jié)及分享——調(diào)整期，該出手時(shí)就出手 　　縱觀筆者的數(shù)次購(gòu)房經(jīng)歷，2005年和2007年分別因?yàn)轱L(fēng)水問(wèn)題和項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲問(wèn)題等而因小失大;2006年和2008年都是因?yàn)橹畚磥?lái)、價(jià)值投資，較后享受到物業(yè)升值帶來(lái)的愉悅。 　　目前，對(duì)于全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)講，是大的房地產(chǎn)調(diào)整期，預(yù)計(jì)近期的房產(chǎn)政策將保持平穩(wěn)，房地產(chǎn)的低谷將保持一段時(shí)間，但是，正如筆者上文所言，“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人民幣的不斷升值帶來(lái)的熱錢不斷涌入，城市化率的不斷提升，人口紅利的不斷顯現(xiàn)，從中長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是將保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?！币虼耍畚磥?lái)，抓住谷底大波段，該出手時(shí)就出手！ 　　對(duì)于海南房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，也是房地產(chǎn)調(diào)整期，加上6-9月是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售淡季，因此成交十分慘淡。但是，隨著國(guó)際旅游島各項(xiàng)細(xì)則的實(shí)施以及各項(xiàng)配套設(shè)施的完善，中長(zhǎng)期的發(fā)展前景還是十分看好！關(guān)于近期準(zhǔn)備在海南購(gòu)房的消費(fèi)者，因目的不同，筆者的建議也將不同。對(duì)于看好海南的氣候環(huán)境，以季節(jié)性居住為目的的購(gòu)房者，筆者建議以性價(jià)比高的樓盤為選擇，海南的一二線城市皆可，不要猶豫，該出手時(shí)就出手！對(duì)于休閑度假和投資為主要目的的購(gòu)房者而言，筆者建議選擇海南有稀缺資源的項(xiàng)目，如擁有溫泉、海景、山景、江景、河景等;或者是未來(lái)城市區(qū)的項(xiàng)目，如?？贑BD等;這樣才能在休閑度假的同時(shí)程度享受物業(yè)升值帶來(lái)的無(wú)限愉悅！值得注意的是，這樣的資源型物業(yè)未來(lái)將十分稀缺，利用目前的房地產(chǎn)調(diào)整期，抓住谷底大波段，該出手時(shí)就出手！ 到海南之后的持續(xù)奔波，使得筆者今天早上起來(lái)之后略感疲憊，本想利用周末時(shí)間，利用“康森”臺(tái)風(fēng)登陸海南將相關(guān)工作順延一兩天，先好好休息一下，但這個(gè)星期發(fā)生的幾件事情，使得筆者在下午短暫的休息后決定拿出筆記本電腦，繼續(xù)“筆”耕！ 　　事件一：面試風(fēng)波。早上面試了幾名應(yīng)聘房地產(chǎn)策劃和銷售崗位的職業(yè)人士，當(dāng)筆者問(wèn)及“房地產(chǎn)調(diào)整期，作為專業(yè)人士應(yīng)該有些怎樣的應(yīng)對(duì)策略？”以及“對(duì)于目前的購(gòu)房者應(yīng)有些怎樣的投資置業(yè)建議”的時(shí)候，大多數(shù)人顯得很茫然、缺乏足夠的信心和有效的辦法，這讓筆者非常著急，房產(chǎn)調(diào)整期是較需要房地產(chǎn)職業(yè)人士發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，較需要貢獻(xiàn)自己力量的時(shí)候，怎能隨波逐流、人云亦云呢？ 　　事件二：文昌月亮城與長(zhǎng)滿硬繭的雙腳。這個(gè)月開始，筆者肩上有多了一份工作，監(jiān)控文昌月亮城的策劃銷售工作。上周筆者到達(dá)文昌之后，晚上跟項(xiàng)目組的同事進(jìn)行交流，針對(duì)策劃部、銷售部同事的現(xiàn)狀和問(wèn)題，在筆者的幫助下，大家逐一提出了解決目前房地產(chǎn)調(diào)整期銷售瓶頸的辦法，并且設(shè)定每個(gè)人的銷售目標(biāo)。讓筆者感動(dòng)的是，文昌月亮城的，在來(lái)電來(lái)訪量非常匱乏的情況下，在7月的前半個(gè)月，已經(jīng)取得3套的銷售業(yè)績(jī)，筆者

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