春節(jié)一結(jié)束，北京、上海這些房?jī)r(jià)異常堅(jiān)挺城市的開發(fā)商們明顯加大了促銷的力度，各種促銷手段層出不窮，令購(gòu)房者眼花繚亂。面對(duì)開發(fā)商的瘋狂“促銷”，令處于觀望階段的購(gòu)房者們不知所措，筆者近日不斷接到郵件，詢問春節(jié)后北京房?jī)r(jià)會(huì)漲還是會(huì)跌？面對(duì)開發(fā)商的變相促銷“降價(jià)”，是否該“出手”購(gòu)房了？

雖然大多數(shù)開發(fā)商現(xiàn)在還是鴨子煮爛了——嘴硬，口口聲聲宣稱北京房?jī)r(jià)從來不會(huì)下降。確實(shí)，自從去年兩套房新政實(shí)施以來，北京房?jī)r(jià)不降反升，但是由于購(gòu)房者集體陷入觀望，樓市的成交量大幅度萎縮，再加之傳統(tǒng)的銷售淡季春節(jié)的到來，成交量更是雪上加霜。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，每一次宏觀調(diào)控的到來，都會(huì)在樓市引起一段時(shí)期的觀望，05年國(guó)六條出臺(tái)后，樓市的觀望期是4個(gè)月左右，而06年是3個(gè)月左右，而07年迄今為止樓市的觀望期已達(dá)6個(gè)月之多，但是此次樓市的觀望期限到現(xiàn)在來看，遠(yuǎn)未見終點(diǎn)。

在樓市前景不明的情況下，開發(fā)商堅(jiān)信房?jī)r(jià)“只漲不跌”的心理逐漸發(fā)生動(dòng)搖，房地產(chǎn)前路究竟如何，他們心中也開始無(wú)底。于是春節(jié)后開發(fā)商出現(xiàn)瘋狂“折扣”的現(xiàn)象就在情理之中。多少年來，北京開發(fā)商從來沒有像08年年初這么“大方”過。樓市打折促銷、變相降價(jià)的聲浪越來越高：從20年物業(yè)費(fèi)到契稅公共維修基金，到全套家電甚至精裝修，更有甚者，出現(xiàn)寶馬和奧迪車。如果照此發(fā)展下去，在不遠(yuǎn)的未來，是否有開發(fā)商推出“購(gòu)一套房一套房”的促銷政策。

春節(jié)后北京樓市究竟走向何方？是如此的撲朔迷離讓人看不清楚方向。樓市拐點(diǎn)是否真正到來？滯銷項(xiàng)目會(huì)不會(huì)大幅度下跌？樓市是否會(huì)如開發(fā)商所愿在4、5月份重新“回暖”？這些問題牽動(dòng)了所有人的目光。

從開發(fā)商的角度來看：大部分開發(fā)商似乎還是信心滿懷。大部分目前正在打折的開發(fā)商宣稱他們對(duì)未來樓市十分看好，他們所采取的折扣措施會(huì)在元宵節(jié)或3月份之前結(jié)束，還有開發(fā)商聲稱在4、5月份樓市“回暖”后繼續(xù)選擇房?jī)r(jià)上漲。開發(fā)商的意圖十分明顯，那就是告訴購(gòu)房者：過了這個(gè)村，就沒有那個(gè)店了，現(xiàn)在是購(gòu)房較佳時(shí)機(jī)，現(xiàn)在不購(gòu)，將來一定要吃虧。顯然這是開發(fā)商典型的心理戰(zhàn)，其目的一方面為了加速銷售進(jìn)度；更重要的一方面是為了“捧暖”市場(chǎng)，讓購(gòu)購(gòu)者盡快改變觀望心理預(yù)期，重新加入到購(gòu)房大軍中來。

從行業(yè)管理者的角度來看：地方政府的市場(chǎng)們和建設(shè)部的官員們似乎也在為房地產(chǎn)市場(chǎng)“回暖”做輿論造勢(shì)。先是國(guó)家稅務(wù)總局的專業(yè)出來辟謠說兩年內(nèi)物業(yè)稅不會(huì)征收，讓開發(fā)商和房產(chǎn)投資者們吃下了一顆“定心丸”；接著是建設(shè)部權(quán)威官員聲稱：“既要防止房?jī)r(jià)過快過高上漲，更要防止房?jī)r(jià)過快過猛下降”，這句話如果真的是和建設(shè)部的真實(shí)心聲的話，無(wú)疑給開發(fā)商吃下了“安神補(bǔ)腦丸”，任何有意識(shí)有思想的正常人都知道：開發(fā)商、銀行、地方政府這個(gè)利益共同體從來都是穿一條褲子的，按照這位“高官”的理解，只要房?jī)r(jià)08年維持小幅度上漲，宏觀調(diào)控就算成功，但是依照目前的高房?jī)r(jià)，社會(huì)80%大眾還是購(gòu)不起房。

但是目前的真實(shí)情況是，無(wú)論開發(fā)商如何窮其腦汁，用盡手法的促銷，還是地方政府官員的“搖旗吶喊”。購(gòu)房者這回是“王八吃了秤砣鐵了心”，對(duì)開發(fā)商的促銷完全“不購(gòu)帳”，大部分持有你越促銷我越不購(gòu)的心理，堅(jiān)持樓市未來一定會(huì)下跌的理想。當(dāng)然這其中也有部分人出于自住需要或堅(jiān)持看漲房?jī)r(jià)的心理選擇在房?jī)r(jià)高企時(shí)出手購(gòu)購(gòu)。

那么在此環(huán)境背景下，購(gòu)房者究竟該不該購(gòu)房？我想這個(gè)問題不能一概而論。我想每一位購(gòu)防者尤其是青年們?cè)谫?gòu)房前，可以在腦中問一下自己？如果現(xiàn)在購(gòu)房，是否會(huì)給自己或家庭甚至父母帶來很大的經(jīng)濟(jì)壓力？現(xiàn)在購(gòu)房會(huì)不會(huì)給自己的工作甚至創(chuàng)業(yè)帶來影響？如果現(xiàn)在購(gòu)房，能給自己、愛人和家庭帶來多大的幸福，尤其是能否給自己的孩子帶來兩好的教育，能否給老年人一個(gè)幸福的晚年，能否讓自己的生活變的更輕松？

我想上述問題每個(gè)購(gòu)房者應(yīng)該進(jìn)行綜合對(duì)比，如果購(gòu)房所帶來的幸福度大于痛苦度，我想無(wú)論在何時(shí)，都是您購(gòu)房的較佳選擇，反之則不是購(gòu)購(gòu)良機(jī)。從目前的情況來看，北京房?jī)r(jià)在08年能夠維持在現(xiàn)狀水平就已經(jīng)是房地產(chǎn)業(yè)“不幸中的萬(wàn)幸”，06、07年房?jī)r(jià)暴漲的局面將“一去不復(fù)返”，因此對(duì)于購(gòu)房者來講，遲購(gòu)或晚購(gòu)房?jī)r(jià)上升，損失慘重的局面也不會(huì)重現(xiàn)。

也許購(gòu)房者一年不購(gòu)房損失不大，但是對(duì)于開發(fā)商來講，如果半年銷售不暢的話，面臨的將是資金鏈斷裂、企業(yè)倒閉的殘酷現(xiàn)實(shí)。從購(gòu)賣雙方的博弈來看，勝利的天平現(xiàn)在已經(jīng)開始向購(gòu)家傾斜。如果現(xiàn)在觀望延續(xù)到今年5.1，相信房?jī)r(jià)的拐點(diǎn)將真正到來，那個(gè)時(shí)候才是購(gòu)房者真正該出售的時(shí)候了。
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