核心提示：春季，開始準(zhǔn)備裝修的人群逐漸增多，家具銷售迎來(lái)傳統(tǒng)旺季，不少家具品牌以“家具套餐”方式促銷，誘人的讓利幅度讓不少消費(fèi)者怦然心動(dòng)。 春季，開始準(zhǔn)備裝修的人群逐漸增多，家具銷售迎來(lái)傳統(tǒng)旺季，不少家具品牌以家具套餐方式促銷，誘人的讓利幅度讓不少消費(fèi)者怦然心動(dòng)。然而，家具套餐背后卻隱藏著貓膩，消費(fèi)者較終發(fā)現(xiàn)，不少家具套餐其實(shí)是套你沒(méi)商量，消費(fèi)者不是購(gòu)回了不實(shí)用的東西，就是根本沒(méi)有享受到真正的優(yōu)惠。
較常見(jiàn)的家具套餐有臥室家具套餐、客廳家具套餐、餐廳家具套餐等。這類套餐較主要的特點(diǎn)是規(guī)定套餐內(nèi)家具的數(shù)量，通常情況下都是五件。以某某家具近期推出的臥室家具五件套餐為例，消費(fèi)者可以選擇一張床、兩個(gè)床頭柜、兩組衣柜為五件，也可以選擇兩張床、兩個(gè)床頭柜、一組衣柜共五件只要套餐內(nèi)包含的家具湊足五件，即可享受五八折優(yōu)惠。
折扣雖給力，套餐卻未必好吃
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)過(guò)年底的裝修淡季，開春以后裝修的業(yè)主將陸續(xù)增多，家具也將迎來(lái)銷售旺季，是剛性需求較旺盛的時(shí)候，所以商家都給力促銷，各種能夠吸引業(yè)主的促銷噱頭都被廣泛使用。
在各種家具打折熱潮中，較火的要數(shù)套餐了。比如一款臥室家具套餐，8000多元就可以購(gòu)到原價(jià)15000元左右的臥室五件套，其中包含一張價(jià)值5200元的雙人床，一組價(jià)值6115元的四門衣柜，兩個(gè)價(jià)值590元的床頭柜以及一個(gè)價(jià)值2280元的電視柜，核算下來(lái)，相當(dāng)于所有產(chǎn)品都打了五八折。倘若不要吃商家指定的這幾道菜，而是自行搭配的話，所能享受到的折扣是怎么也不可能有五八折這么大的。兩相比較，這樣的家具套餐很難不讓消費(fèi)者動(dòng)心，尤其是當(dāng)一些品牌家具也推出類似的家具套餐時(shí)。然而，套餐未必真美味，很多時(shí)候，這套餐并不是那么好吃的。
圈套一：沒(méi)用也得拿著
較常見(jiàn)的家具套餐有臥室家具套餐、客廳家具套餐、餐廳家具套餐等。這類套餐較主要的特點(diǎn)是規(guī)定套餐內(nèi)家具的數(shù)量，通常情況下都是五件。購(gòu)購(gòu)這樣的套餐系列，一般可以比單購(gòu)家具，可以享受的折扣更多，價(jià)格自然更低。
看上去這樣的套餐把臥室需要的家具都打包給了較低價(jià)，但是，有些網(wǎng)友卻挺發(fā)愁，某位網(wǎng)友秦女士家臥室面積并不是特別大，基本上放一張床就略顯擁擠了，再放個(gè)床頭柜和五斗櫥就差不多滿了，根本放不下衣柜，而且，裝修時(shí)也專門做了衣帽間，臥室里并不需要衣柜。只是，如果單購(gòu)一張雙人床，價(jià)格為5200元，兩個(gè)床頭柜的價(jià)格為1180元，再加一個(gè)2000元左右的擺零碎物品的柜子，合計(jì)下來(lái)也得8000多元，即便打了折扣再便宜個(gè)千八百塊錢，也不如花8000元購(gòu)臥室家具五件套值。只是套餐中的衣柜著實(shí)沒(méi)地方放。當(dāng)優(yōu)惠套餐和自身需要有出入時(shí)，到底要不要撿這個(gè)便宜？
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，該類以低價(jià)取勝的套餐普遍存在，如14299元可購(gòu)齊19件等，這類低價(jià)套餐以量取勝，一方面以數(shù)量多來(lái)吸引消費(fèi)者，另一方面又以產(chǎn)量大來(lái)平攤成本，也就是說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化、大產(chǎn)量帶來(lái)的低成本是該類套餐的核心，而規(guī)定套餐的產(chǎn)品數(shù)量又是實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)的手段，這也就是為何套餐比單購(gòu)折扣更低的原因。
當(dāng)然，對(duì)于消費(fèi)者而言，花更少的錢購(gòu)更多的東西是件好事兒，只是，家中有限的空間未必放得下每一樣家具，若是購(gòu)來(lái)不僅無(wú)用，還占地方，那這樣的便宜可得慎撿。就像秦女士，她較后還是決定放棄套餐，她說(shuō)：開始總覺(jué)得多花1000元就可以多購(gòu)到一個(gè)本來(lái)要賣6000多元的大衣柜，但仔細(xì)想想，購(gòu)來(lái)卻用不著其實(shí)更是一種浪費(fèi)，還不如直接省下1000元錢。
圈套二：一件拆成兩件賣
有些家具套餐采用指定款式的形式。具體還分兩種情況。一種是將A產(chǎn)品中的一部分與B產(chǎn)品中的一部分組合在一起形成套餐。以某家具推出的家具套餐為例，該套餐指定某型號(hào)的床頭和另外一個(gè)型號(hào)的床架并配以指定的床頭柜，另外，家具套餐使用的板材均為國(guó)產(chǎn)板，所以家具顏色也有所限定。對(duì)于這類家具套餐，網(wǎng)友王女士說(shuō)，她的疑惑在于為何要取用不同產(chǎn)品的不同部分重新組合成套餐。而該品牌銷售人員則表示，家具套餐賣的就是便宜，因而家具肯定不會(huì)使用進(jìn)口板材，而國(guó)產(chǎn)板的顏色較單一，所以家具顏色很受限制；至于為什么要把不同家具的不同部分組合在一起，則主要還是為了便宜，因?yàn)椴煌煨偷募揖撸浒宀挠昧?、配件用量、設(shè)計(jì)成本和人工耗費(fèi)都不同，簡(jiǎn)單地說(shuō)，使用同樣板材的有箱體的床架和沒(méi)有箱體的床架，造價(jià)還是有差別的。所以，選購(gòu)此類套餐的消費(fèi)者要對(duì)家具產(chǎn)品的功能有所舍棄。
另一種情況則是把一件產(chǎn)品拆成兩個(gè)部分來(lái)賣，說(shuō)是組合套餐，其實(shí)原本就是一件產(chǎn)品。比如一張梳妝臺(tái)被拆分成梳妝臺(tái)和梳妝鏡，套餐數(shù)量就變成了兩件。
圈套三：主打產(chǎn)品任意選，搭配產(chǎn)品沒(méi)得挑
一些專賣某類家具的品牌會(huì)將其售賣的家具與其并不主銷的產(chǎn)品做搭配，組合成家具套餐銷售。如沙發(fā)品牌推出的家具套餐，消費(fèi)者可以選擇其任意一款沙發(fā)和茶幾，但與其搭配的餐桌椅和地柜卻是先進(jìn)的，沒(méi)得選的。
對(duì)此，該品牌銷售人員表示，由于品牌專營(yíng)沙發(fā)，其他家具只是拿來(lái)作為搭配使用的，因此可選擇性比較低。不過(guò)，正因?yàn)槿绱耍放铺峁┑拇钆浼揖咴陲L(fēng)格和款式上更具包容性，也更容易與消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)的其他家具和室內(nèi)裝修相匹配，但是，由于只有一款或者僅為幾款，所以尺寸是的問(wèn)題。建議消費(fèi)者多留意搭配家具是否符合家中布局要求。
這類套餐還需注意的一個(gè)問(wèn)題是，套餐價(jià)格究竟是多少?zèng)]有定數(shù)。由于主打產(chǎn)品是可以任意選擇的，所以該種套餐的實(shí)際價(jià)格并不是固定的，視消費(fèi)者的選擇而定，而廣告上打的往往是較低的一個(gè)價(jià)格，當(dāng)消費(fèi)者選擇了其他產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)價(jià)格有沒(méi)有打折、打了多少折都是很模糊的。
可見(jiàn)，在這些乍看之下誘人的家具套餐背后卻隱藏著陷阱，消費(fèi)者不要抱著占點(diǎn)小便宜的心理從而上當(dāng)受騙，在購(gòu)購(gòu)家具之前要多進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)行情，擦亮自己的眼睛，保持清醒的頭腦。

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