全國(guó)>>

您的當(dāng)前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 家居裝修 > 家居銷售旺季 細(xì)數(shù)賣場(chǎng)促銷招數(shù)“三十六計(jì)”

家居銷售旺季 細(xì)數(shù)賣場(chǎng)促銷招數(shù)“三十六計(jì)”

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 519 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  經(jīng)過春雨綿綿的悠長(zhǎng)淡季,這個(gè)“五一”小長(zhǎng)假,家居行業(yè)終于迎來了新年個(gè)銷售小高潮,記者在現(xiàn)場(chǎng)觀察后發(fā)現(xiàn),“五一”期間,正佳廣場(chǎng)、維家思廣場(chǎng)及員村靚家居等多家家居賣場(chǎng)的客流量都是平日的三倍以上。而各商家都使出渾身解數(shù),活學(xué)活用孫子兵法“三十六計(jì)”,搶奪客源,期望假日銷售帶來好業(yè)績(jī)。

  家具賣場(chǎng)爭(zhēng)相斗法迎接銷售高潮

  招數(shù)一:苦肉計(jì)

  “全場(chǎng)3.8折起清貨”,剛步入正佳廣場(chǎng)六樓的羅浮居,就可以看到到處都是如此顯眼的宣傳廣告。記者稍微駐足,馬上有銷售人員迎上來,笑語盈盈道:“現(xiàn)在是‘割肉價(jià)’了,你看,很多家具都比之前便宜了一大半!”從現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)價(jià)來看確實(shí)如此,一套4+2的純白大轉(zhuǎn)角沙發(fā),德國(guó)原裝進(jìn)口,原價(jià)110800元,現(xiàn)價(jià)只需要39900元,購(gòu)一套沙發(fā)就可以省70900元。

  不過,由于看記者無論如何也不像購(gòu)得起進(jìn)口貴價(jià)沙發(fā)的豪客,銷售人員更賣力推銷的是門口處一套3+1+1的深圳產(chǎn)厚皮沙發(fā)。“你看這套沙發(fā),原價(jià)27600元,現(xiàn)在才賣9880元,還不到3.6折,比我們的廣告宣傳折扣還高。”她一邊拿出計(jì)算器一輪猛摁,一邊推介說,“你摸摸這皮子,質(zhì)地多好,黑色也耐臟,如果不是好賣,我們也不會(huì)擺在門口,現(xiàn)在可是裝修前清貨,賣的就是貨板,賣掉就沒有了!”這么吸引人的“苦肉計(jì)”,如果真的有購(gòu)購(gòu)需要的話,相信很少人能夠不為之心動(dòng)。

  招數(shù)二:拋磚引玉

  原價(jià)1880元一張的1.5米大床驚喜震撼價(jià)只賣888元,索菲亞衣柜在“五一”三天推出的這項(xiàng)優(yōu)惠,為其爭(zhēng)取了不少客源?!氨葎e的牌子便宜不少,樣子看起來也不錯(cuò),看起來真的挺劃算喔?!痹诹粢獾介T口的宣傳單張后,一名女士把她的男伴拉進(jìn)了店里。

  “你看看這材料,再看看這款式,這樣的價(jià)錢真的只是回饋客戶的成本價(jià)。”一位銷售人員把現(xiàn)場(chǎng)的木板敲得發(fā)出鏗鏘有力的聲音。當(dāng)然,這種成本價(jià)促銷是一個(gè)拋磚引玉的高招,因?yàn)橥粋€(gè)安裝地址只限購(gòu)一張床,一張床的質(zhì)量被認(rèn)可后,很多人都會(huì)繼續(xù)光顧索菲亞的主打產(chǎn)品———衣柜。從該門店每一時(shí)辰左右就有一批新客進(jìn)場(chǎng)的情況來看,這樣的計(jì)謀挺成功。

  招數(shù)三:偷梁換柱

  索菲亞衣柜推出了拋磚引玉的計(jì)謀,不到十米的另一家衣柜店也有高招,該公司推出了“五一”特價(jià)惠萬家的活動(dòng),其中一個(gè)系列的產(chǎn)品推出了超級(jí)“實(shí)惠板”,每平方米的單價(jià)只有138元,比該公司其他產(chǎn)品較少200元/平方米的單價(jià)便宜了一大截。銷售人員表示,這批“實(shí)惠板”的硬度比該公司的其他板材要稍微差一點(diǎn),但“對(duì)使用質(zhì)量完全沒有影響,因?yàn)槭芰Φ闹饕卿X合金邊框,而且產(chǎn)品還保修五年,如果有質(zhì)量問題我們?cè)趺锤疫@么承諾”!

  而有同行對(duì)此板材卻有自己的看法:“如果我們也用這樣的板材話,一樣可以做到這樣低的價(jià)錢。再說,優(yōu)惠的只是板,抽屜和各種配件都沒有優(yōu)惠,算下來,實(shí)際上便宜不了多少。”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話當(dāng)然不能完全當(dāng)真,但消費(fèi)者自己心里自然懂得掂量———有人會(huì)沖著優(yōu)惠的價(jià)格和五年保修的承諾下了單,也有人深信“一分錢一分貨”的消費(fèi)信條,去購(gòu)貴價(jià)貨。反正,蘿卜青菜各有所愛。

  招數(shù)四:遠(yuǎn)交近攻

  所謂同行如敵國(guó),類似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間難免出現(xiàn)相煎的場(chǎng)面,而不同產(chǎn)品的生產(chǎn)商,則完全可以采用遠(yuǎn)交近攻的辦法,抱成團(tuán)來銷售。4月24日到5月10日,歐派櫥柜、大自然地板、東鵬陶瓷、美的電器、雷士照明和紅蘋果家具六個(gè)知名品牌結(jié)成了“非常5+1聯(lián)盟”,聯(lián)合推出了眾多優(yōu)惠。

  消費(fèi)者單獨(dú)購(gòu)購(gòu)其中一個(gè)品牌的產(chǎn)品有6-9折不等的優(yōu)惠,如果同時(shí)購(gòu)購(gòu)其中兩個(gè)品牌的產(chǎn)品,可以獲得折上再9.7折,同時(shí)預(yù)定三個(gè)或以上品牌的客戶,除了特價(jià)產(chǎn)品,都可以獲得折上再9.5折的優(yōu)惠;活動(dòng)結(jié)束后還有活動(dòng),獎(jiǎng)品較高價(jià)值12000元。眾多吸引人的條件,使各個(gè)品牌商家的人流量都有明顯的增加。

  招數(shù)五:連環(huán)計(jì)

  與經(jīng)營(yíng)單個(gè)類別產(chǎn)品的商家相比,像靚家居和尚品宅配等銷售多種產(chǎn)品的商家,則推出了更為復(fù)雜的“連環(huán)計(jì)”。

  尚品宅配一方面推出免費(fèi)上門測(cè)量和進(jìn)行家具設(shè)計(jì)的服務(wù),另一方面還推出眾多的打包銷售優(yōu)惠套餐,不少家具產(chǎn)品的優(yōu)惠都達(dá)到7折左右?!拔逡弧逼陂g,該公司還“放價(jià)3天”,推出兩套更為優(yōu)惠的產(chǎn)品。天河北附近的家?guī)煺w家裝,除了免費(fèi)的上門測(cè)量、家居、家具和配飾設(shè)計(jì)的服務(wù)外,還專門設(shè)置了多間實(shí)體樣板房,以更直觀的方式期望打動(dòng)消費(fèi)者的心。

  靚家居則在4月10日到5月8日推出連環(huán)優(yōu)惠活動(dòng),購(gòu)不同類別的建材單品有2.5-6.7折等不同的折扣,對(duì)于準(zhǔn)備整體裝修的顧客,則推出優(yōu)惠幅度更大的八款全包套餐。

  各商家的計(jì)謀雖然不一樣,然而無論是互相攻擊也好,結(jié)盟作戰(zhàn)也罷,就大多數(shù)商家而言,這個(gè)“五一”都已經(jīng)成為了丁財(cái)兩旺的“紅五一”。

掃一掃或者搜索微信號(hào):Lcy18876761354

海南房產(chǎn)網(wǎng)微信

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線(0898-66691855

QQ號(hào):點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息

遠(yuǎn)離城市霧霾,帶上您最愛的人一起享受海島陽光!

免責(zé)聲明:凡注明為其他媒體來源的信息,均為轉(zhuǎn)載自其他媒體,其目的在于促進(jìn)信息交流,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或?qū)ζ鋬?nèi)容真實(shí)性 負(fù)責(zé)。本站轉(zhuǎn)載時(shí)會(huì)標(biāo)明出處,版權(quán)歸原載媒體和作者所有。如所載內(nèi)容涉及侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)和本站聯(lián)系刪除。

更多大家關(guān)注的樓盤

  • 魯能山海天

    魯能山海天

    14000元/平方米

    文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國(guó)際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)

  • 博鰲海御

    博鰲海御

    0元/平方米

    瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道

  • 官塘學(xué)院小鎮(zhèn)

    官塘學(xué)院小鎮(zhèn)

    14000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)

  • 恒大金碧天下

    恒大金碧天下

    20000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)

  • 石梅山莊

    石梅山莊

    23000元/平方米

    萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號(hào)

  • 天來泉二期

    天來泉二期

    12000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道

  • 中國(guó)海南·?;◢u

    中國(guó)海南·?;◢u

    21000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國(guó)海南?;◢u展示中心

  • 富力灣

    富力灣

    19000元/平方米

    陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段

  • 龍憩園中園

    龍憩園中園

    0元/平方米

    萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)

  • 龍棲灣新半島

    龍棲灣新半島

    33000元/平方米

    樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣

服務(wù)熱線:0898-66691633 | E-mail:qinzhenjiang@qq.com | 地址:海南省瓊海市愛華東路部隊(duì)車庫旁 | 公司全稱:海南中信宜居投資管理有限公司

海南房產(chǎn)網(wǎng)版權(quán)所有 ©2016-2021 All Rights Reserved 瓊ICP備10000445號(hào)