產品賣不出就變換個花樣，將它們組合在一起，以大空間的形式整體出售。在臨近歲末的家裝賣場上，記者見到了這個新賣法。這種賣法給市民帶來了直接的家裝參考依據，被市民普遍看好。相比之下，年底商家推出的眾多特價活動，價格引誘遠不如便民服務吃香。

建材組裝風頭較勁

記者在東莞華美樂南城店歲末特賣場看到，與以往建材產品全部以零售方式為主不同的是，現(xiàn)場有一部分用做整體出售的組合產品，包括已經搭配好了的洗手間、廚房、陽臺等。據介紹，這些組合產品是在專業(yè)設計師指導下，由商家將地磚、墻磚、潔具等各種商品進行搭配組合后整體出售。與單件產品零售方式相比，“賣空間”的一大好處是商家可以根據各個商品的風格特點組合，整體感覺比較協(xié)調，產品也顯得更為高端。從消費者角度而言，因為是整體空間出售，價格方面比購購單品也更加實惠，還能親身體驗實際安裝后的現(xiàn)場效果，令不少消費者深感滿意。

在購售暢旺的裝飾材料城，即使是還沒來得及推出歲末特賣活動的商家，也開始注重以情景空間取代傳統(tǒng)單一產品賣法。不少建材商家將產品店取名為設計館、創(chuàng)意館，其銷售的產品也多半結合裝修后的室內效果進行實地呈現(xiàn)。眾商家表示，賣空間市場潛力巨大，但需要提供的不僅是一種產品，需要解決的就是專業(yè)店之間如何進行產品配合。

年底市場爭奪激烈

面對日益逼近的年底市場，即使是在今年較不看好的市場前景下，不少商家還是陸續(xù)推出了以特賣、清倉為由的優(yōu)惠促銷活動。記者從國際建材超市百安居方面了解到，百安居將于11月7日~11月30日，在東莞兩門店內舉行千萬商品歲末大酬賓活動，較高讓利可達13800元。華美樂也于近期推出了內墻磚較低1元，馬桶較低99元的單位較低價格。此外，還有美新家居、惠龍建材等商家，也分別推出了一系列的讓利優(yōu)惠活動。

但面對商家競爭白熱化程度的加劇，不少市民卻表現(xiàn)出繼續(xù)觀望的態(tài)度。南城陳先生告訴記者，現(xiàn)在建材產品還在直降，他之前購的幾款產品都沒有現(xiàn)在這么便宜，既然還存在這么大差距的價格彈性空間，還不如先看準一兩家服務良好、信息公開的公司，等房價政策和建材市場穩(wěn)定后再作打算。

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