其實在團購大軍中，家居建材可謂是急先鋒，早在這些團購網(wǎng)站如雨后春筍般崛起時，家居建材品牌的身影就出現(xiàn)了各地建材家居團購的活動現(xiàn)場。用一個團字來形容今年建材家居的市場營銷特點，沒有十分也有九分貼切。

　　異業(yè)結(jié)盟 家居企業(yè)抱團過冬

　　近幾年，無論是外部因素還是內(nèi)部因素，都沒能給我們的企業(yè)創(chuàng)造一個好的市場環(huán)境，雖然樂觀地說，逆境方能磨練出更有競爭力更善于應(yīng)對市場變化的企業(yè)，但眾多企業(yè)誰能越過高高的龍門，安然度過這金融危機后仍然嚴(yán)酷的寒冬？

　　于是才有了家居企業(yè)紛紛異業(yè)結(jié)盟的狀況出現(xiàn)，單個企業(yè)難以覆蓋更大的市場，難以吸引更多的消費者，那么就抱團吧！由家具品牌為主打的九五愛家聯(lián)盟剛剛成立，以木門、陶瓷、衛(wèi)浴等建材品牌為頭的專業(yè)6＋1聯(lián)盟也開始運作。德爾、美的、TCL組成跨界聯(lián)盟，閩龍與大中電器組成的短時性促銷聯(lián)盟以及眾多其他各地方性聯(lián)盟在家居界已經(jīng)形成一種態(tài)勢。

　　由于家居建材行業(yè)的特殊性，很多顧客都是次消費，消費者對整個市場并不是非常了解，但是消費者的需求水平是恒定的，企業(yè)跨行聯(lián)盟可為消費者提供一站式服務(wù)，方便購購。但同時，眼下的抱團都只是一種促銷手段，并非企業(yè)合作長久之計，長期促銷只會帶來價格疲勞，想要牢牢網(wǎng)聚消費者，這種抱團的合作方式還需要更加深層次地挖掘才行。

　　團者說 我們?yōu)槭裁匆?lián)盟

　　針對這些進行異業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)，業(yè)界多抱觀望態(tài)度。誠然，家具業(yè)內(nèi)鮮有成功結(jié)盟的先例，多是一些短命的聯(lián)盟。那么，我們來聽聽，這些企業(yè)是怎么想的？

　　專業(yè)6＋1聯(lián)盟發(fā)起者TATA木門董剛所說，聯(lián)盟中各品牌的定位、客戶群、認(rèn)知度都是相同的。完善的異業(yè)聯(lián)盟可以將信息共享、渠道共享，在店面終端可以直接進行聯(lián)盟活動宣傳，定位精準(zhǔn)，而且可以有效縮短信息傳播路徑。

　　九五愛家聯(lián)盟成員柔然壁紙曹勝杰表示：我們聯(lián)盟理念與團購很類似。就是把這五個原來用于廣告費的利潤點，用于這一新興的推廣模式，直達我們的目標(biāo)客戶群，讓客戶群得到實惠。準(zhǔn)確地說，其實是一個精準(zhǔn)營銷的探索，或者說是另一層次團購的嘗試。

　　無論是信息共享也好，另一次團購也好，企業(yè)都是希望通過聯(lián)盟將消費者的范圍擴大，使盟友的客戶也成為自己的客戶。但是我們前面說過，聯(lián)盟的形式如果只浮于表面，只注重眼前利益，不是長久之計，終將像之前的短命聯(lián)盟一般曇花一現(xiàn)。如何在聯(lián)盟進行更深層次的合作，才是企業(yè)進行抱團更應(yīng)該思考的。