品牌是市場的拉力，促銷就是市場的推力，促銷解決的是購得起的問題。有些企業(yè)排斥促銷，不做促銷也不屑做促銷，我們再回頭看看有這些想法的廠商不被甩在后邊，就是被銷聲匿跡。君不知大名鼎鼎的蘋果也已拉起了全球的促銷么？全世界都公認的 LV不也曾在國內(nèi)29個專賣店集體在原有價格基礎上悄然下調(diào)2%-7%。市場是有規(guī)律的，經(jīng)濟是有周期的不遵守規(guī)則，除非游離規(guī)則之外否則被淘汰，請記住市場經(jīng)濟較基礎、較重要的兩個基本原則：平等交換、優(yōu)勝劣汰

營銷人都知道4P，除了產(chǎn)品、價格、渠道外，第四個就是促銷，不要把它只等于降價，促銷是營銷里邊很有研究的要素，做好促銷你的市場就成功了一大半，做好促銷就能開啟國內(nèi)市場制勝之門。

就在眾多木門廠家對促銷半信半疑、躊躇滿志時，TATA木門十一在自己官網(wǎng)上做的全國大拼購促銷活動如火如荼的進行著，點擊網(wǎng)上拼購報名會進入你所在城市的店面名稱、地址和聯(lián)系方式，右側為拼購預訂單上邊寫著已預訂戶數(shù)、拼購封頂戶數(shù)，還有就是天天拍獎入口，這樣一個線上與線上緊密結合的促銷，使得TATA網(wǎng)站點擊率大大提高，知名度也水漲船高，好的促銷會給品牌一個好的推力；較近你去有TATA門店的建材市場就可以看到這個活動相匹配的終端動作，這就是品牌推力和市場拉力的高度挈合表現(xiàn)。

促銷簡單來說就是促成銷售，也是細節(jié)決定成敗的體現(xiàn)，它本質上是一種溝通活動，也就是品牌發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象消費者，以影響其態(tài)度和行為，達成購購。如果說促銷解決的是購得起的問題，那么渠道解決的就是購得到，品牌解決的就是愿意購。品牌就是飛機的動力裝置，飛行的動力來源，在起飛錢都要配置好的，也就是相當于品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，這一步完成的是品牌的定位；渠道中的門店和銷量就是飛機的垂直尾翼和水平尾翼，垂直尾翼主要功能為保持飛機的方向平衡和操縱，水平尾翼主要功能為保持俯仰平衡和俯仰操縱，門店和銷量在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃指導下，進行平衡發(fā)展；促銷就是飛機的機翼，機翼的形狀根據(jù)飛機的速度來調(diào)整，促銷也是要在品牌戰(zhàn)略發(fā)展布局速度下進行。

所以，木門企業(yè)要踏踏實實了解市場、了解顧客，制定與之匹配的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。筆者經(jīng)常走訪建材超市，看建材行業(yè)的終端，先只是觀察終端，就能判斷這個品牌在當?shù)厥袌龅闹取N量和位次等，和事實不差一二。筆者也勸木門企業(yè)的負責市場、銷售的管理人員經(jīng)常到終端看看，自己的品牌在終端的表現(xiàn)，是不是能判斷出來，也好結合市場開出良方。

道路三：做好品牌運動