盡管雅迪爾向百安居追討貨款一事點(diǎn)燃了百安居與供貨商之間的火藥桶，但百安居卻沒(méi)有正面回應(yīng)，而是用一種被供貨商稱為“蘋果計(jì)劃”的方案“穩(wěn)住”正在沉默與爆發(fā)之間徘徊的供貨商們。于是，有一部分正在猶豫是否與百安居翻臉的供貨商因?yàn)閲L到了“蘋果”的甜頭選擇了繼續(xù)合作，更有個(gè)別供貨商當(dāng)起了百安居的后援團(tuán)，發(fā)表了變相聲援百安居的公開(kāi)聲明。
　　
　　“我們?cè)?jīng)都吃過(guò)百安居給的‘蘋果’，但較終還是被逼走到不得不撕破臉追討貨款的絕境，我們要告誡那些同行，百安居的‘蘋果’吃不得?！泵鎸?duì)百安居的利誘策反戰(zhàn)術(shù)，以雅迪爾、圖騰寶佳為代表的櫥柜供貨商在6月25日中國(guó)建筑裝飾網(wǎng)主辦的“櫥柜八仙桌”論壇上呼吁：廣大供貨商不要貪圖一時(shí)之利而屈服，應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)抗?fàn)?，從根本上改變自己的生存環(huán)境。

　　安信科勒公開(kāi)發(fā)表“效忠”聲明
　　
　　自從百安居與雅迪爾的貨款糾紛爆發(fā)后，有近20個(gè)品牌的供貨商先后前往上海百安居總部追討貨款，并對(duì)雅迪爾的“大膽”行為表示聲援。然而事發(fā)兩周后，百安居供貨商群體內(nèi)部傳出了不同的聲音。
　　
　　6月23日，某門戶網(wǎng)站刊登了一份科勒公司“有關(guān)雅迪爾公司對(duì)百安居停止供貨的聲明”，稱其“和百安居為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，2007年雙方正致力于把科勒在百安居的銷售提升到更高的臺(tái)階?？评展緦?duì)于雅迪爾公司此次對(duì)百安居停止供貨的行為沒(méi)有任何言語(yǔ)和行動(dòng)上的支持?！迸c此同時(shí)，該門戶網(wǎng)站還登出了一份“安信偉光回復(fù)‘百安居致各供貨商伙伴的信’”，安信偉光在回復(fù)中不僅“對(duì)百安居在與供貨商產(chǎn)生業(yè)務(wù)爭(zhēng)議時(shí)的態(tài)度及立場(chǎng)表示贊同”，還專門強(qiáng)調(diào)，百安居設(shè)有專職的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)對(duì)賬工作，“在付款方面，依據(jù)合同條款執(zhí)行，未有不良賬款”。
　　
　　對(duì)這樣兩份大表效忠之心的聲明，不少人感到匪夷所思，但一些業(yè)內(nèi)人士則深諳其中奧妙。據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析，發(fā)表公開(kāi)聲明支持百安居的兩個(gè)企業(yè)中，科勒是來(lái)自美國(guó)的外資企業(yè)，百安居對(duì)這種外企向來(lái)客氣，而安信偉光雖然是中國(guó)企業(yè)，但由于獲得了凱雷投資集團(tuán)的高額風(fēng)投資金，在百安居也享受不同于其他中國(guó)企業(yè)的待遇。雅迪爾櫥柜總經(jīng)理崔壽官表示，正因?yàn)槠圮浥掠玻侔簿訉?duì)外資企業(yè)和中國(guó)企業(yè)尤其是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的態(tài)度也有天壤之別，這就不難解釋為何有企業(yè)跳出來(lái)為百安居說(shuō)話，大表忠心，因?yàn)樗麄兪菑?qiáng)勢(shì)既得利益者。

　　供貨商同盟遭“蘋果計(jì)劃”策反
　　
　　北京的櫥柜企業(yè)圖騰寶佳是在百安居受害較深的企業(yè)之一，近2000萬(wàn)元的欠款逼迫圖騰寶佳不得不停止向百安居供貨，與之有相似遭遇的還有北京另一個(gè)知名櫥柜企業(yè)。據(jù)知情人士透露，這個(gè)櫥柜企業(yè)原本是與圖騰寶佳、雅迪爾等站在同一戰(zhàn)線，盡管沒(méi)有采取停止供貨的“抗議”方式，但也以在百安居恢復(fù)原價(jià)銷售，變相拒絕賣貨的形式力挺兄弟企業(yè)。不過(guò)，近一周以來(lái)，這個(gè)櫥柜品牌悄然偃旗息鼓，產(chǎn)品售價(jià)回落到7.5折進(jìn)行銷售，同時(shí)還接手了部分從圖騰寶佳和雅迪爾轉(zhuǎn)手的訂單。據(jù)了解，百安居目前意欲將雅迪爾在其青島店的攤位提供給該品牌。
　　
　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，一些供貨商態(tài)度180度大轉(zhuǎn)彎，其中玄機(jī)是百安居對(duì)內(nèi)部針對(duì)尚未與之“鬧翻”的供貨商做了一個(gè)安撫計(jì)劃，以拉攏一部分猶豫不決的供貨商，供貨商們?cè)谒降紫露挤Q其為“蘋果計(jì)劃”。“‘蘋果計(jì)劃’對(duì)現(xiàn)有的承諾不鬧事的供貨商施與好處，一來(lái)可以平息民憤，二來(lái)也能拉攏部分供貨商，從內(nèi)部瓦解供貨商結(jié)盟?！卑侔簿拥木唧w做法是馬上與這些供貨商結(jié)算全額或部分貨款，還承諾一些“額外”的“好處”，比如承諾扶持銷售、提供好攤位等，以削弱“鬧事”供貨商的力量。比如那家曾經(jīng)與百安居鬧別扭的北京櫥柜企業(yè)已經(jīng)結(jié)回了5月份的貨款。“這在百安居從未有過(guò)，按照通常的賬期，也得45天，7月份結(jié)5月份的款算是正常。”該人士稱。
　　
　　“別說(shuō)是‘蘋果’了，我們連‘蜜桃’都吃過(guò)，結(jié)果是你要‘吐’出整棵果樹(shù)作為代價(jià)?！眻D騰寶佳總經(jīng)理董純微表示，百安居并不是次拋出這種“蘋果”安撫供貨商，但那不過(guò)是一種“限時(shí)”短利，如果不能從根本上改變百安居不合理的結(jié)款機(jī)制，等待吃了“蘋果”的供貨商的將是更苛刻的盤剝。
百安居“搶錢”政策曝光
　　
　　6月21日，百安居的投資集團(tuán)——英國(guó)翠豐亞洲有限公司頭席代表徐成棟在門戶網(wǎng)站新浪發(fā)表了針對(duì)雅迪爾事件的事件說(shuō)明，稱百安居與雅迪爾合作6年以來(lái)，雅迪爾從未對(duì)百安居收取的各項(xiàng)費(fèi)用提出過(guò)異議。這也引發(fā)了不少人的質(zhì)疑：如果百安居對(duì)供貨商的壓榨真的到了難以忍受的程度，為何雅迪爾還能與百安居合作6年之久？雅迪爾總經(jīng)理崔壽官在中國(guó)建筑裝飾網(wǎng)主辦的“廚衛(wèi)八仙桌”上回應(yīng)這種質(zhì)疑的同時(shí)，也揭出了百安居供貨商人人皆之的“搶錢”政策。

　　“雅迪爾是百安居全國(guó)40多個(gè)店的供貨商，并且陸續(xù)為百安居在廣東東莞、浙江杭州以及山東青島投資設(shè)立了3個(gè)工廠，投資逾千萬(wàn)元，如果輕易撤離百安居，我們?cè)诎侔簿庸?yīng)體系的1000多萬(wàn)元投資就會(huì)成為泡影，所以這么多年以來(lái)，我們一直低三下四，從來(lái)沒(méi)有大聲說(shuō)過(guò)話！”據(jù)崔壽官稱，之所以被逼到絕境才奮起反抗，很大程度是由于“被套住了”，百安居就利用供貨商的畏懼心理，無(wú)情地壓榨供貨商，尤其是處于弱勢(shì)地位的國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)。
　　
　　“較讓我們難以忍受的就是百安居收取貨款的機(jī)制，簡(jiǎn)直可以用‘搶錢’來(lái)形容?！贝迚酃俦硎?，按照百安居的宣傳，自己是世界500強(qiáng)企業(yè)，其所售商品低價(jià)而優(yōu)質(zhì)，但事實(shí)上，以百安居的高額扣點(diǎn)和腐敗管理，根本不能保障商品真正做到價(jià)廉物美?！霸诎侔簿?，活得較好的是產(chǎn)品價(jià)格貴、質(zhì)量差的品牌，因?yàn)樗麄兊拿蕵O高，除了基本的利潤(rùn)，一半的毛利都要用于打點(diǎn)百安居內(nèi)部從上到下的管理人員。而從百安居退出來(lái)的品牌則往往是不能適應(yīng)其惡劣生存環(huán)境的企業(yè)。廈門的先進(jìn)櫥柜、深圳科寶、上海百隆等都陸續(xù)從百安居撤出，都是因?yàn)槠髽I(yè)不肯降低品質(zhì)或是抬高售價(jià)而遭百安居‘淘汰’。”
　　
　　董純微稱，百安居欲與圖騰寶佳簽訂2007年的合同，但其扣點(diǎn)竟高達(dá)37.2%，到“五一”還要在合同約定之外扣除10個(gè)百點(diǎn)的促銷費(fèi)用?！鞍侔簿硬少?gòu)系統(tǒng)的工作人員在節(jié)日促銷時(shí)與供貨商電話溝通時(shí)公然稱‘我們要開(kāi)始搶錢了’，平時(shí)則不斷暗示甚至明示我們降低生產(chǎn)成本。”據(jù)了解，圖騰寶佳在國(guó)內(nèi)的東方家園和好美家的扣點(diǎn)僅為15%-17%，而在百安居加上“五一”促銷的扣點(diǎn)，竟高達(dá)47.2%，因此圖騰寶佳較終選擇退出，而此時(shí)，已被百安居拖欠或賬扣貨款近2000萬(wàn)元。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　百安居真的價(jià)低質(zhì)優(yōu)嗎？

　　令人乍舌的高額扣點(diǎn)，公開(kāi)的“搶錢”政策，背后究竟誰(shuí)在購(gòu)單？一部分不愿通過(guò)降低產(chǎn)品品質(zhì)擴(kuò)大利潤(rùn)空間的企業(yè)為百安居的壓榨購(gòu)了單，另一部份企業(yè)為了適應(yīng)百安居的生存環(huán)境，則通過(guò)降低生產(chǎn)成本抬高售價(jià)，讓消費(fèi)者購(gòu)了單。對(duì)此，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)信息咨詢委員會(huì)、廚衛(wèi)工程委員會(huì)的秘書長(zhǎng)田萬(wàn)良表示，一個(gè)洋超市要抽掉企業(yè)近五成的毛利，必然嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者利益，企業(yè)要從維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的角度，一定要加強(qiáng)聯(lián)合，為促進(jìn)市場(chǎng)公平交易，規(guī)范市場(chǎng)管，不要因?yàn)橐粫r(shí)之利失去向心力，更不能為了生存而損害消費(fèi)者利益。另一方面，業(yè)內(nèi)人士也呼吁中國(guó)消費(fèi)者理性對(duì)待洋超市，不要貪圖所謂的“價(jià)廉物美”，只有消費(fèi)者擦亮眼睛，才能促進(jìn)中國(guó)建材市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的改善，對(duì)有品牌責(zé)任感的生產(chǎn)企業(yè)也是一種支持。

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