較近一段時(shí)間，“房?jī)r(jià)暴跌”、“樓市跳水”、“房流感來(lái)了”、“拐點(diǎn)”、“冰點(diǎn)”等字眼以新聞報(bào)道、手機(jī)短信、、網(wǎng)站轉(zhuǎn)載甚至CCTV調(diào)查等形式輪番轟炸著人們的眼球和大腦神經(jīng)，可事實(shí)真的是這樣的嗎？老百姓真的已經(jīng)能夠購(gòu)到“平、正、靚”的房子了嗎？？你十分喜歡很想購(gòu)購(gòu)的那套房子價(jià)格有沒(méi)有降下來(lái)？記者實(shí)地走訪了廣州的一些樓盤，發(fā)現(xiàn)這里面大有文章?！?br>
　　樓市觀望情緒漸濃，房子賣不出去，開發(fā)商們已經(jīng)逐漸意識(shí)到“降價(jià)才是先進(jìn)的出路?！薄?br>
　　識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，如何巧妙地利用“降價(jià)”作為促銷手段，把購(gòu)購(gòu)者吸引到售樓部才是硬道理。但至于“降多少”、“”怎么降“卻完全由開發(fā)商一手掌握，于是有了”先升后降“、”明降暗升“、”打折“、”家電禮包“、‘特價(jià)單位”、“裝修套餐”等等幾種真假難辨的降價(jià)方式，但“平、正、靚”的房子還是像“鏡中月”、“水中花”一樣看得見，摸不著?！?br>
　　降價(jià)花招　

　　永遠(yuǎn)是較后一套　

　　記者看到報(bào)紙廣告，天河區(qū)某樓盤特別推出了一批特價(jià)單位，先到先得，記者趕到售樓部，參觀完樣板房后，開始向售樓小姐問(wèn)起特價(jià)房的事情，接待她的售樓小姐神秘地把王小姐拉到一邊說(shuō)，“你很幸運(yùn)，還有較后一套。本來(lái)有個(gè)客戶已經(jīng)交了定金，但她的老公又來(lái)看過(guò)以后，非常喜歡我們樓盤，一定堅(jiān)持要換一套大一點(diǎn)的?！蓖跣〗惚硎驹倏紤]一下?！?br>
　　三天以后，記者又和老公一起來(lái)到該樓盤，另外一位售樓小姐接待了他們，還是那種戶型，這位售樓小姐也表示還有較后一套，理由和上次那位小姐說(shuō)得大同小異?！?br>
　　對(duì)不起，你來(lái)晚了！　

　　上周一，記者有同事接到手機(jī)短信，說(shuō)白云區(qū)某樓盤推出了66萬(wàn)元／套的特價(jià)房，這個(gè)總價(jià)比開盤的時(shí)候低了將近四五十萬(wàn)，趁著周末有空，記者去宏城廣場(chǎng)坐樓巴來(lái)到該樓盤。售樓小姐表示特價(jià)房都是7樓或者12樓以下，靠近市政規(guī)劃路33米，可能會(huì)受到噪音的影響。而且特價(jià)房的裝修標(biāo)準(zhǔn)和樣板房也略有不同，樣板房的裝修標(biāo)準(zhǔn)是2000元／平方，特價(jià)房的裝修標(biāo)準(zhǔn)是1000元／平方，樣板房用的是西門子、科勒等進(jìn)口的抽油煙機(jī)、衛(wèi)浴，特價(jià)房用的是方太、美標(biāo)等國(guó)產(chǎn)的抽油煙機(jī)、衛(wèi)浴?！?br>
　　但記者堅(jiān)持要購(gòu)短信中提到的66萬(wàn)元／套的特價(jià)房，售樓小姐只好亮出底牌，“對(duì)不起，你來(lái)晚了，只有兩套，早賣完了。我們給你發(fā)短信的時(shí)候恰恰是較需要你支持的時(shí)候，你不妨考慮一下這套十四樓的單位，總價(jià)七十六萬(wàn)，比起原來(lái)的八十九萬(wàn)已經(jīng)便宜很多啦。”　

　　記者留下電話，“什么時(shí)候有特價(jià)單位再通知我?！痹撌蹣切〗阋荒槦o(wú)奈，“你肯定等不到的?！薄?br>
　　先升后降，優(yōu)惠也大打折扣　

　　在此輪“降價(jià)風(fēng)”中，打折是較普遍的手段，“9折”、“雙重9.7折”等字眼滿天飛，但必須看到的是，這些折后價(jià)與之前相比卻有明顯上升。比如富力銀禧花園雖然優(yōu)惠了近90萬(wàn)元，但折后均價(jià)約為1.6萬(wàn)元，比前期產(chǎn)品高了2000元／平方米左右，而富力城的一口價(jià)單位，也比前一批組團(tuán)高出1200元／平方米左右。另外折扣的翠擁華庭？鋒尚，在國(guó)慶期間公開發(fā)售時(shí)，折扣更高達(dá)8.5折，現(xiàn)在已經(jīng)升到8.7折，呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)。越秀區(qū)的東堤水岸在9.9折之后，價(jià)格也比開盤提升了2000元／平方米，達(dá)到1.7萬(wàn)元／平方米。但也有一些樓盤是真正優(yōu)惠，如力迅原筑，目前折后價(jià)9000元／平方米，比開盤時(shí)便宜了1000元／平方米?！?br>
　　總價(jià)超低，只因面積超小　

　　較近的報(bào)紙廣告上還經(jīng)?？梢钥吹揭恍┏蛢r(jià)的房子，也讓置業(yè)者有了信心和底氣，比如位于環(huán)市東路的三木公寓，號(hào)稱20萬(wàn)元可做環(huán)市東收租王，新塘錦繡銀苑二十幾萬(wàn)可購(gòu)園景三房。但記者實(shí)在考察以后，才發(fā)現(xiàn)這些超低價(jià)的樓盤要么根本購(gòu)不到，要么位置偏遠(yuǎn)，遠(yuǎn)到你連看房的勇氣都沒(méi)有，更別說(shuō)購(gòu)了?！?br>
　　位于建設(shè)六馬路的三木國(guó)際公寓曾在報(bào)紙上刊登了大幅廣告，聲稱20萬(wàn)元可輕松做環(huán)市東收租王，新穎“迷你”小戶型，絕大部分單位為復(fù)式雙層使用空間，還附全屋精致裝修和品牌家電。記者實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)該樓盤確實(shí)在戶型設(shè)計(jì)上非常下功夫，通過(guò)旋轉(zhuǎn)樓梯、榻榻米、小閣樓甚至可以把一套小公寓設(shè)計(jì)成三層的使用空間，木質(zhì)的樓梯下面還做成了實(shí)用的小柜子。較小的一套小復(fù)式只有17.53平方，可謂是廣州較小的小復(fù)式，但這種“迷你”戶型的單價(jià)并不便宜，均價(jià)1.5萬(wàn)元／平方米，而且該項(xiàng)目是由某企業(yè)的廠房單位改裝而成的“準(zhǔn)新房”，所以只有50年的產(chǎn)權(quán)。當(dāng)記者詢問(wèn)20萬(wàn)元／套的單位還有嗎時(shí)，得到的答復(fù)是早賣完了?！?br>
　　錦繡銀苑位于新塘，前江后山，廣告價(jià)2480元／㎡起，20余萬(wàn)擁有園景三房，該樓盤的總價(jià)和單價(jià)都非常吸引人，記者有幾個(gè)朋友都表示很感興趣，紛紛打電話咨詢，但當(dāng)?shù)弥卉囈?0幾站，而且宏城廣場(chǎng)沒(méi)有樓巴以后，連看一看的心思都沒(méi)有了?！?br>
　　降低頭付，利息多付　

　　天河區(qū)的“鋒尚”可謂是這次降價(jià)的“領(lǐng)頭兵”，別人“領(lǐng)漲”它“領(lǐng)跌”，電視臺(tái)、《南方周末》都把它作為頭要的采訪對(duì)象。“鋒尚”的總監(jiān)鄧波向《南方周末》的記者承認(rèn)，降價(jià)是因?yàn)橘Y金的壓力，但不論如何，“鋒尚”的真降價(jià)確實(shí)促進(jìn)了成交，該樓盤有一周賣出去37套的良好成交記錄。較近，“鋒尚”又推出新的優(yōu)惠政策，頭次置業(yè)者購(gòu)購(gòu)一房單位頭期只需6.8萬(wàn)元，購(gòu)購(gòu)二房單位頭期只需要9.8萬(wàn)元。按照較小的一套43平方米的一房單位計(jì)算，總價(jià)40余萬(wàn)，頭付三成，需要十二萬(wàn)元，這對(duì)于剛畢業(yè)一兩年的年輕人來(lái)說(shuō)，還是有一定的壓力，而“鋒尚”的新優(yōu)惠恰恰解決了這部分人的難題，但需要購(gòu)房人在一年之內(nèi)補(bǔ)齊頭期款，相當(dāng)于提供了一個(gè)資金的緩沖期?！?br>
　　據(jù)了解，這種“降低頭付”的方法并不是“鋒尚”的發(fā)明專利，廣州早在幾年前，就已經(jīng)有了“零頭付”、“一萬(wàn)元入住”的促銷手段，具體的操作方法是在正式簽合同之前，先簽訂三方協(xié)議，由購(gòu)房者向?qū)I(yè)投資公司借貸一筆款項(xiàng)，再去辦七成按揭?！?br>
　　從表面上來(lái)看，這種方法降低了頭付款，可幫助一時(shí)手頭現(xiàn)金不多，但有購(gòu)房需要的購(gòu)房者。但嚴(yán)格來(lái)講，銀行要求購(gòu)房者有一定自由資金（比如不低于30％）才愿意貸款。降低頭付的做法會(huì)使銀行的風(fēng)險(xiǎn)增加，因此，銀行將會(huì)對(duì)購(gòu)房者的資信要求比較苛刻，有可能會(huì)出現(xiàn)購(gòu)房者獲得的貸款不足。也有購(gòu)房者認(rèn)為，羊毛出在羊身上，推遲的那筆款子早晚還是要交的，說(shuō)不定還要多交利息，房?jī)r(jià)并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的降低?！?br>
　　記者手記　

　　樓價(jià)下跌已經(jīng)不需要理由　

　　以前經(jīng)常看到一句話，“不吃不喝20年才能購(gòu)套房?！钡F(xiàn)在恐怕要加上不看電影不旅行不下館子不吃麥當(dāng)勞必勝客不上健身房不去美容院不做SPA不購(gòu)超過(guò)200塊的衣服?！?br>
　　有位業(yè)內(nèi)人士在網(wǎng)上開博客，認(rèn)為房?jī)r(jià)下跌已經(jīng)不需要理由―――因?yàn)椤敖^大多數(shù)人已經(jīng)購(gòu)不起房子的事實(shí)”是較客觀較現(xiàn)實(shí)較直接影響房?jī)r(jià)上漲的阻力。失去了購(gòu)購(gòu)力的樓市，一切支持樓價(jià)上升的論據(jù)都是蒼白無(wú)力的！廣州中高收入的城市（個(gè)人月收入介于4000～25000元），是樓市購(gòu)房主力，占購(gòu)房人群的80％以上。2005年以前，這個(gè)群體可以根據(jù)自己的收入選擇合適的房子，但現(xiàn)在的樓價(jià)，就連月入10000元以上的城市群體也基本上購(gòu)不起房子了。　

　　BBS　

　　1、房子不是蔬菜，賣不出去也壞不了。“一段時(shí)間房子賣不動(dòng)就會(huì)降價(jià)”只能是大多數(shù)人的一廂情愿。　

　　2、中國(guó)房?jī)r(jià)早就超過(guò)國(guó)際合理樓價(jià)收入比兩倍以上，樓價(jià)早就和國(guó)際接軌比真正國(guó)際大都市還貴得多，早就應(yīng)該征收物業(yè)稅了，房?jī)r(jià)必須大跌50％以上，至少要跌回到2005年政府提出穩(wěn)定房?jī)r(jià)時(shí)候的價(jià)位，否則聽信政府話的百姓吃虧大了，政府也沒(méi)有威信了?！?br>
　　3、有人依據(jù)年底一些樓盤的打折、物業(yè)費(fèi)促銷的信息，認(rèn)定樓市變相降價(jià)。實(shí)際上，每年的12月都是打折促銷月，不能依據(jù)這一點(diǎn)就下變相降價(jià)的結(jié)論?！?br>
　　經(jīng)典臺(tái)詞　

　　《奮斗》里說(shuō)得明白　

　　“房子為什么這么貴？因?yàn)橘?gòu)房子的人相互攀比，越貴越購(gòu)。地產(chǎn)商不怕房子降價(jià)，就是降百分之三十他們也有得掙，地產(chǎn)商也不怕賠錢，他們的錢都是銀行的，大不了就是公司破產(chǎn)清算，再把一堆破毛坯房抵押給銀行，地產(chǎn)商自己早就掙夠了。國(guó)家也不怕降價(jià)，國(guó)家希望房子便宜下來(lái)，好改善人們的居住條件，但是國(guó)家更希望人們把購(gòu)房子的錢，拿出一部分用在其他方面的消費(fèi)。全國(guó)人民都勒緊褲腰帶購(gòu)房，而且只是購(gòu)的七十年產(chǎn)權(quán)的低質(zhì)房?！薄?br>
　　“其實(shí)較怕降價(jià)的是那群炒房的人。炒房是又有風(fēng)險(xiǎn)又缺德，房子是老百姓的夢(mèng)想。炒房的人左手拿著別人的夢(mèng)想在這兒逗弄?jiǎng)e人，右手伸到老百姓的錢包里?！薄?br>

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