對(duì)現(xiàn)有房屋的居住狀態(tài)不滿意，想改變住房條件，但手頭沒有現(xiàn)金怎么辦？如果目標(biāo)房屋是期房不能馬上入住，且需將原有住房賣掉以得到購(gòu)置新房款怎么辦？發(fā)現(xiàn)有投資潛力的樓盤，又因資金問題無力購(gòu)購(gòu)怎么辦？怎么購(gòu)到合適的房屋？要想解決好這些問題，都需要極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和能力。作為杰出的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅要具備房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的了解，還要具備相應(yīng)的法律知識(shí)、金融知識(shí)以及廣泛的社會(huì)知識(shí)，才能解決好客戶不同的需求。

　　北京興業(yè)安居房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與中國(guó)民生銀行合作，根據(jù)客戶不同的特點(diǎn)、情況和要求，將房產(chǎn)租賃、房產(chǎn)購(gòu)賣和民生銀行推出的房產(chǎn)抵押貸款、不指定樓盤按揭、移動(dòng)按揭等金融業(yè)務(wù)有機(jī)的結(jié)合在一起，制定出相應(yīng)的科學(xué)綜合置業(yè)理財(cái)方案。

■使現(xiàn)有資產(chǎn)流動(dòng)起來方案之一：押舊購(gòu)新移動(dòng)按揭

對(duì)于現(xiàn)有房屋沒有還貸負(fù)擔(dān)的，可通過房屋抵押貸款的方式取得資金進(jìn)行置業(yè)。

李先生現(xiàn)住一套不足50平米的一居室，隨著孩子的出生，李先生盤算著把這套房子賣掉，換一套大一點(diǎn)兒的兩居。看過幾個(gè)項(xiàng)目，不是自己的資金能力承受不了，就是期房不能馬上入住。

中介機(jī)構(gòu)給李先生提供的方案：

先將舊房做抵押，從銀行貸款用于購(gòu)購(gòu)新房。還款方式選擇移動(dòng)按揭；將所貸款項(xiàng)用于購(gòu)置新房，不足部分用貸款補(bǔ)足；待新房入住后再將舊房賣掉（或出租），提前還貸以減輕新購(gòu)房的資金壓力。

■使現(xiàn)有資產(chǎn)流動(dòng)起來方案之二：按揭樓賺樓按揭

對(duì)于正在進(jìn)行按揭中的房屋，可通過轉(zhuǎn)按揭的方式重新貸款取得資金進(jìn)行置業(yè)。

張女士以貸款的方式購(gòu)購(gòu)了一套位于華清家園的三居室，總價(jià)為100萬元人民幣。張女士頭付了60萬元，貸款40萬元10年。經(jīng)過3年的還款，已還了約12萬元，現(xiàn)有貸款28萬元未還。由于華清家園特殊的地理位置，出租此房屋能給她帶來更大的收益。于是張女士計(jì)劃再購(gòu)購(gòu)一套生活用房自住，將華清家園的兩居出租。興業(yè)安居給張女士提供的方案：

經(jīng)重新評(píng)估，張女士華清家園的房產(chǎn)現(xiàn)價(jià)值仍為100萬元；經(jīng)過評(píng)估轉(zhuǎn)按揭張女士從民生銀行選擇了八成二十年的貸款方式，貸出80萬元；在還清原貸款余額28萬元后，還余52萬元；興業(yè)安居代張女士選購(gòu)了一套56萬元的商品房現(xiàn)房；將此52萬元作為購(gòu)購(gòu)新房的資金，不足部分用現(xiàn)金補(bǔ)足；興業(yè)安居將其華清房屋以6500元/月租出；月收入減去貸款月供，每月還有贏利6500-5297=1203元，在只有一套房款的情況下，輕松地?fù)碛辛藘商追慨a(chǎn)。

■中介機(jī)構(gòu)競(jìng)相推出針對(duì)性置業(yè)方案

有過置業(yè)經(jīng)歷的客戶在置業(yè)的過程中無不為耗費(fèi)了大量的時(shí)間、精力和承擔(dān)投資的風(fēng)險(xiǎn)、置后的問題而勞神。為了使客戶能夠輕松置業(yè)并使客戶的資產(chǎn)流動(dòng)起來，使之取得合理的回報(bào)，北京一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)根據(jù)客戶的具體情況，如個(gè)人或家庭的基本情況（工作地點(diǎn)、上學(xué)情況）、購(gòu)房能力（面積、總價(jià)、頭付款）、區(qū)域及目前市場(chǎng)的情況，有針對(duì)性地給客戶選定較需要房屋，并將其具體內(nèi)容量化、表格化，給客戶制定一整套置業(yè)購(gòu)房及物業(yè)經(jīng)營(yíng)方案。

主要特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

客戶減少了四處看房的辛苦和疲勞；減少了客戶在多處看房過程中，易發(fā)生沖動(dòng)認(rèn)購(gòu)、盲目認(rèn)購(gòu)的情況；由于經(jīng)紀(jì)人是受顧客委托購(gòu)房，立場(chǎng)關(guān)點(diǎn)更多的是站在顧客一邊，是替顧客的利益著想，所提供的購(gòu)房方案是有利于顧客的；由于客戶未將電話留給開發(fā)商的銷售公司，避免了客戶因購(gòu)房而帶來的電話煩擾；通過經(jīng)紀(jì)人的代理購(gòu)房，使發(fā)展商較終會(huì)在價(jià)格、合同補(bǔ)充條款上給予客戶更多的優(yōu)惠和滿意；協(xié)助客戶簽約；根據(jù)房屋的具體情況，制定出相應(yīng)的出租方案。其中包括出租價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)施的配備等條件。定期對(duì)客戶的投資物業(yè)進(jìn)行整核，使客戶的投資更合理化?！　　　　?