近期引起關注的促銷讓利有以下五種主要類型：一、明折明扣或汽車、裝修等實物；二、分期頭付；三、購房現(xiàn)金；四、差價補貼；五、兩年內(nèi)無理由退房。上海市襄陽律師事務所劉明律師認為，開發(fā)商的促銷計劃是其回籠資金的方式之一，也是市場人氣缺乏需要激活時商界采取的一般措施，本身無可厚非，只是購房和購服裝等普通消費品是不同的，百貨服裝的促銷無非是讓利、打折、券等幾種形態(tài)，而售樓促銷的方式五花八門，主要圍繞市場變動和付款方式展開，開發(fā)商會在打消購方的疑慮的基礎上動腦筋。

隨著近期的一些方式已趨復雜，劉明律師在此提醒；，購房資金動輒數(shù)十萬甚至上百萬，簽訂合同前需三思，簽訂合同中不要疏忽細則條款；，售樓促銷應讓購房者得到實惠為前提，這個實惠和是否值得購、是否需要購之間，消費者要掂量輕重，不要因為小利沖動下單。

明折明扣實物??看得見的實惠

點評：樸實型

9.9折、9.8折……開發(fā)商在定出房價之后，打出明折明扣的促銷方式，意在吸引真正要購房下單的購房者，這點實惠是實在的、看得見的，購一套房如果是50萬元的總價，可以省去上萬元，對本來就要下單的購家來說，少花錢總是好事。這是市場調(diào)整初期的較一般的促銷手段，也是促銷方案里較基本的手段之一。與之相匹配的還有汽車、裝修等等。

專家說法

樸實型的打折和實物的促銷方式，對消費者來說，是較容易理解的方式，只要心算即能知道自己購房能得多少便宜。目前這個折扣幅度還是很小，并且有群起效仿的情況出現(xiàn)，所以吸引眼球的亮色不高，一旦有開發(fā)商來個大折扣的，情況就會有很大不同。

●購房者感言

現(xiàn)在的折扣還太毛毛雨，要真吸引人，來個9折以下的大折扣，很有震撼力。市場往上走還是往下調(diào)，折扣是否能較終彌補下調(diào)差價，這是個問題，也是折扣到底能否起到吸引更多人購房的關鍵。

購房現(xiàn)金??比讓利干脆

點評：樂施型

有開發(fā)商打出了購房返還4萬-6萬元現(xiàn)金的促銷方式。比如，購購2房可獲4萬元現(xiàn)金、3房和復式可以獲得6萬元現(xiàn)金返還。這種促銷方式和打折有相似之處，只是形式略有不同，簡單來說，購房者得到的實惠是可以少準備些現(xiàn)金對付頭付款。

專家說法

其吸引眼球的地方其實就是返回的現(xiàn)金占房款的多少。如果一套房子成交價為50萬元，現(xiàn)金5萬元，等于打了個9折，這個幅度也不算小了。從另外的角度而言，如果銀行按總房價發(fā)放7成貸款，房產(chǎn)商再給購房人5萬元現(xiàn)金，那么很顯然頭付款減少了，銀行的貸款成數(shù)就上升了。一些促銷方式其實是給購房更多的心理舒暢感。

●購房者感言

錢款一來一去，大錢出去了，小錢回來了，是一種感覺游戲。事實上，如果真想圖這個好處，一來一去沒有時間差的話，少帶些錢款就是了。

分期頭付??解少數(shù)需求者之急

點評：解難型

“10%頭付”的方法是，在一個月的期限內(nèi)購購其樓盤，只需承擔頭付款的三分之一，從目前貸款較多7成計算，消費者的頭付款應該是3成。按照這個促銷方案，消費者只要準備相當于總房款的1成的頭付款，余下的2成頭付款，可從某專業(yè)投資公司處無息獲取，這筆款項的還款期限為交房時。

專家說法

從表面上來看，頭付款少付，可以幫助一時手頭現(xiàn)金不多，但有購房需要和能力的購房者。消費者得到的好處是：一、少付頭期款；二、2成的頭期款無息貸款到交房。目前，能從這個促銷方案中獲益的人其實很少。如果購房之后還款能力再發(fā)生問題，后遺癥就大了。

●購房者感言

購房的難處是總價高，而非短缺頭付款。在市場供大于求的狀況下，房款總是要自己還，即使暫時部分錢款無息貸款，也總是自己背的債。沒多大意義。這個促銷方式，只對極少數(shù)人有作用。

差價補償??市場風險我來擔

點評：心理平衡型

開發(fā)商許諾：在一定期限內(nèi)購房的，消費者購房后如果房價下調(diào)，將獲得相應的差價補償。根據(jù)承諾，計劃實施期內(nèi)購購該樓盤的消費者，可以在區(qū)域平均房價下跌時獲得開發(fā)商的差額補償。比如在一定期限內(nèi)樓市行情如果走低，開發(fā)商將按照區(qū)域平均價格，把落差部分補償給客戶。

專家說法

在眾多促銷手段中，這個方案對一些在觀望與出手間徘徊的購房者來，有一定的說服力。開發(fā)商的目的也就是要猶豫者果斷起來。但今后如何補償其實是個復雜的過程。消費者購購了一般的消費品，如果之后降價，消費者是不能以此理由退貨或討說法的。購房重的是合同，如果合同中能把有關細節(jié)寫得非常清晰，這對購房者的確是有吸引力的。

●購房者感言

對非常需要購房的人來說，差價補償是很有令人動心之處的，只是擔心今后風險一旦發(fā)生，補償需要落到實處時，是否有很多現(xiàn)在還想不到的障礙。

可無理由歸還房屋?令人浮想的招數(shù)

點評：定心丸型

“無理由歸還房屋”是指在一定期限中，凡購購房屋并已付房款（含銀行按揭）的購受人，從購購之日起一定年數(shù)內(nèi)，享有對所購房屋無條件地繼續(xù)保留或退房的選擇權，若購受人在前述規(guī)定的期限內(nèi)提出退房申請的，須以書面形式作出。開發(fā)商在接到書面申請的一定期限內(nèi)，退還購受人的購房款本金及利息。

專家說法

在行情下調(diào)的市場，無理由退房對有需要的購房者來說，是具有一定吸引力的。說穿了，目前購房的大多數(shù)人是考慮自住，已經(jīng)裝修并入住的業(yè)主，真正會去退房的還是很少一部分。而如果到了這一步再考慮退房，也不是一件簡單的事情。

●購房者感言

如果開發(fā)商承諾退房的期限較長，兌現(xiàn)承諾可能有問題。開發(fā)商都是項目公司，房子賣完后可能項目公司就不存在了。即使業(yè)主需要退房找到原來項目公司的上級公司，也未必能順利退房。話說回來，不到萬不得已誰購了房子住是不會考慮以后退掉的。

　　　　　(作者：唐海力)