經(jīng)過半年多的調整，房地產已經(jīng)從賣方時代進入了購方時代。購房者逐漸回歸理性，不僅僅是指不再盲目地瘋狂購房，也意味著不再跟風觀望，而是更多地從自己的需求出發(fā)，綜合考慮市場的各種因素，適時出手，淘到滿意的房子才是較明智的。購賣商品住房的高峰隨著一年兩度的武漢市房交會即將來臨。今年的情況有些特別，拿不準的信息、摸不透的行情、看不清的走勢……這讓交易的雙方都很困惑，這種困惑又因即將到來的高潮而變成焦慮。

市場動態(tài)

價格見底 樓市即將回暖

2008年武漢樓市經(jīng)歷了很長一段時間的冷凍期后，終于逐漸呈現(xiàn)出融冰的跡象。數(shù)字說明了一切，隨著品牌開發(fā)商創(chuàng)造的一個又一個的銷售奇跡。武漢樓市用實際的銷售業(yè)績說明武漢市存在著非常強烈的購房剛性需求。進入四月下旬，武漢房地產市場已經(jīng)讓人感到了明顯的變化。各樓盤開始蠢蠢欲動，高調面市。有的借明星效應進行品牌宣傳，更多的是選擇開盤認籌。據(jù)了解，4月26日、27日以及五一節(jié)日期間江城有十幾家樓盤相繼開盤認籌。而這些樓盤在開盤前幾天開始在各大媒體，戶外進行宣傳，造勢。雖然所選擇的方式不同，但是從時間上看，他們的選擇不謀而合，出現(xiàn)驚人的相似——中博會期以及五一節(jié)日期間。近期房管局的交易數(shù)據(jù)顯示。目前武漢樓市的交易正以每周100多套的增量攀升，由此可以窺見，武漢樓市正在逐漸回暖。較近通過走訪購房者和開發(fā)商發(fā)現(xiàn)，大家都把今年的春交會當做一個“坎”。春交會后一旦消費者壓抑的需求噴發(fā)，交易量會出現(xiàn)一個 明顯的回升。

點評：從價格上看，武漢樓市的部分房價一夜回到漲價前。位于漢口發(fā)展大道的頂琇晶城，記者了解到，該項目去年開盤價在7500元左右，而現(xiàn)在推出的特價房僅6000元起步；同樣位于漢口的小戶型樓盤格格屋，價格較高曾賣到1.2萬元/平方米，現(xiàn)在均價不到9000元，部分特價房甚至只有6880元，比大半年前的開盤價還低；4月30日，記者采訪中了解到，江城南湖片區(qū)的部分樓盤將在五一期間大幅調低房價，以應對當前較為平淡的房地產交易現(xiàn)狀。其中，尤以大華·南湖·公園世家以5200元/平米的驚天低價，驚爆江城房產界。同樣位于南湖的保利·心語，于4月26日開盤。本次推出的180余套新房，多以90—130平米的戶型為主。均價在4900元左右，比去年開盤5500元的均價低了不少。近半年之久的今天，開發(fā)商不僅面臨著從緊貨幣政策的威脅，更亟須完成大量的資金回籠。因此，五一期間各種促銷活動必將成為他們的頭選方案。同樣，對于購房者而言，長期的持幣觀望并不意味著剛性需求的減少，各種花樣促銷手段的上市在很大程度上挑逗著購房者的購購欲望。

從市場情況來看，打折情況的出現(xiàn)可以理解為是順理成章的，但是打折絕不等于降價。對于購房者而言，一定要清醒地認識到，現(xiàn)在房地產的價格體系非常復雜，樓層、朝向不同，開發(fā)周期不同，其價格走勢必然不一樣。因此，我們很難準確地說價格是不是降了。

政策調控

冀望樓市健康穩(wěn)定

2007年的新政雖然對樓市產生了明顯的抑制作用，但政府每一次出臺調控政策都是希望樓市健康發(fā)展，穩(wěn)定購房者，而中國高速發(fā)展的經(jīng)濟也強力支持中國樓市健康穩(wěn)定發(fā)展。雖然金融方面將繼續(xù)從緊的貨幣政策，但在剛性需求客觀存在的情況下，國家亦鼓勵有能力的開發(fā)商有針對性的開發(fā)符合購房者需求的產品。任何一個健康的市場發(fā)展態(tài)勢都會有起伏，觀望和低迷可能是某個階段的主題，但不會永遠的持續(xù)下去，尤其是房地產業(yè)。

點評：今年“兩會”結束后，建設部負責人表示“目前的宏觀調控已經(jīng)初見成效”，從側面表明國家短期內將不會針對房地產業(yè)出臺進一步的調控手段，政策面將在較長時間內處于“真空期”，對于剛性購購力來說，政策不變化，市場便更穩(wěn)定，也更適合出手。此外，央行繼去年6次加息后，購房者要負擔的利息將越來越高；今年又已兩次上調存款準備金率，不排除第7次甚至第8次加息的可能，越晚購房預示著承擔更大的還貸壓力。而隨著試點省市的增加，物業(yè)稅離我們越來越近，一旦物業(yè)稅開始征收，遲購房必然會受到該政策的限制，而早購房至少有更多機會節(jié)省購房成本。

政府態(tài)度

鼓勵重視房地產業(yè)

房產作為不動產是老百姓財產的重要組成部分，因而發(fā)展房地產是實現(xiàn)人民安居樂業(yè)、創(chuàng)建和諧社會的重要途徑，也與黨在十七大報告中提出的“創(chuàng)造條件讓更多群眾擁有財產性收入”的主張吻合。

房地產市場的穩(wěn)定還能夠為地方政府帶來更多的發(fā)展優(yōu)勢。一方面房地產業(yè)對地方的GDP貢獻巨大，更重要的是房地產的發(fā)展能夠促進城市化的發(fā)展，進行城市的建設，因此一直受到地方政府的重視。另外，房地產的發(fā)展一直以來都與各行各業(yè)有著緊密的聯(lián)系，并且起著經(jīng)濟“溫度計”的作用，因此如果房地產市場出現(xiàn)下滑萎縮，將直接影響著相關產業(yè)的發(fā)展。無論是地方政府還是國家都希望房地產健康穩(wěn)定增長。

點評：據(jù)統(tǒng)計，在大中城市房地產對GDP的貢獻高達40%以上，有的城市甚至超過了60%，并且是很多城市稅收的重要來源之一。房地產為城市GDP帶來的高貢獻率及更多的發(fā)展優(yōu)勢，都使得地方政府將更多地支持房地產的平穩(wěn)發(fā)展。

今年，我們可以從政府導向中得到太多的看多理由。前段時間，建設部相關負責人表態(tài)“既要防止房價過快過猛上漲，也要防止房價過快過猛下降”，明確表示不支持“拐點”的提法；國家稅務總局有關部門負責人表示，“受客觀環(huán)境所致，2008年物業(yè)稅不會開征”，并且出臺“二手房出租稅費下調10%”的政策……種種跡象表明，在宏觀調控取得一定的成效之后，政府會讓房地產業(yè)再次進入一個穩(wěn)定發(fā)展的時期。

宏觀經(jīng)濟

長期向好支持樓市

美元不斷降息進一步拉大與人民幣的利差，一方面對央行的再加息有抑制作用；另一方面將促使更多的熱錢涌入中國，特別是投入到房地產行業(yè)，未來房價有上漲空間。，國內CPI不斷上漲，房子是較好的增值保值產品。第三，今年的目標是GDP保持在8%左右的增長率，實現(xiàn)經(jīng)濟軟著陸，因此房產行業(yè)必須保持健康發(fā)展。

點評：當美元進入降息通道，人民幣持續(xù)加息升值無疑將加劇過剩的流動性，央行將面臨嚴峻的貨幣政策制定的壓力。在這種形勢下，作為熱錢較多也是較敏感的房地產業(yè)，也就可能獲取較為穩(wěn)定的發(fā)展空間。而CPI的連續(xù)走高，通脹壓力顯現(xiàn)。在老百姓熱錢投資渠道并不多的情況下，股市近期存在的較大風險也在客觀上影響熱錢流向樓市，房子成為當前背景下保值增值的不二選擇。

購房者

現(xiàn)在選房更加從容

在當下市場觀望期，消費者由被動轉向主動，市場轉向購方市場，因此購房者選擇空間更大。而轉向購房市場的武漢樓市已經(jīng)改變了購房者的弱勢地位。購房者可以從容選擇理想房源，而此時銷售人員也比以前熱情周到，從服務上說，就有了更充分的理由。因此，對于購房自住來說，沒有便宜和貴的房子，只有合適和自己能夠承受的，這是購房的較主要理由。因此，當下購房無疑是一個機會，在大家都不購的情況下，擇機購房就少了很多的競爭對手，能夠購到適合自己的超值房子。

點評：當樓市的天平向購房者大幅傾斜，購房者從沒像現(xiàn)在這樣被重視、被禮待，“顧客就是上帝”在樓市活生生地上演。何況還有更多的選擇機會和優(yōu)惠幅度。樓市回歸理性，給了購房者更多考慮、選擇的空間和時間。購房者根據(jù)自身經(jīng)濟實力和實際住房需要，從樓盤的地段、價格、環(huán)境、交通等多方面權衡、比較，購得有計劃，更放松、更坦然。

編后：樓市穩(wěn)定社會才能安定

試問一下，如果房價真的繼續(xù)下跌，你會購房嗎？可能更不會了吧。房價是否下跌，并不是單純關系到購賣雙方，而是關系到整個地產產業(yè)鏈，甚至關系著整個故國計民生的大問題。

樓市不穩(wěn)，將嚴重影響到就業(yè)問題。以房地產為核心的建筑業(yè)、鋼材、水泥、沙石、磚等行業(yè)，圍繞賣房子的廣告、營銷、資訊、置業(yè)顧問等行業(yè)，解決了上千萬人的就業(yè)問題。樓市一旦崩盤，這些人的就業(yè)問題如何解決？

同時，房地產、鋼材、水泥等行業(yè)也是國民經(jīng)濟的支柱行業(yè)，支柱行業(yè)一旦衰退，國民經(jīng)濟又如何增長？

另外，房地產業(yè)每年向國家繳稅的稅收也是驚人的，據(jù)業(yè)內的一位專業(yè)人士介紹，房地產的稅收包括了土地出讓金（土地成交價的20%）、營業(yè)稅（營業(yè)額的5%）、企業(yè)所得稅（利潤的30%），可以說，一個房地產企業(yè)銷售額的40%都是國家的稅收。地產一旦崩盤，國家將損失大量稅收，如何進行目前的江灘綠化，湖泊治理，交通改造等公共建設？

其實，對于眾多購房者而言，判斷何時是購房的較佳時機，較關鍵的是要根據(jù)自身需求，針對某個產品進行判斷。由于每個產品的供應量是有限的，適合自身購房需求的產品項目也是有限的，因此只要確定了你所需要的產品類型，然后把該考慮的問題都考慮好，那么“該出手時就出手”。購房者在購房之前較好調整好心態(tài)，做好充分的準備。一方面要充分了解市場行情和項目特點，另一方面一定要擺正心態(tài)，把打折看淡，不能因為打折而購房，畢竟打折省的那點錢可能跟你的實際總投入來比是微不足道的。