業(yè)內(nèi)人士建議：購(gòu)房者要理性看待促銷手段

樓盤促銷又炒新概念，本報(bào)直擊———

“終身免物業(yè)費(fèi)”、“購(gòu)房70年物業(yè)費(fèi)”，在今春一派樓市回暖的景象中，北京許多樓盤相繼推出新的促銷熱賣舉措。近日，京城多家房產(chǎn)網(wǎng)站上，都出現(xiàn)了部分樓盤購(gòu)房全免物業(yè)費(fèi)的消息，一時(shí)成為購(gòu)房者和業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的話題。

●售樓處：全免物業(yè)費(fèi)作為折扣納入房?jī)r(jià)計(jì)算

日前，在位于西大望路的珠江帝景售樓處，當(dāng)筆者以購(gòu)房者身份咨詢?nèi)馕飿I(yè)費(fèi)事宜時(shí)，一位工作人員解釋說(shuō)，70年物業(yè)費(fèi)將作為折扣，從購(gòu)房款中減免，購(gòu)房者將能享受到實(shí)際的優(yōu)惠。

而就在旁邊一棟樓外，一幅高約六層樓、幾乎占滿整個(gè)樓體側(cè)面的紅色廣告上，寫著“購(gòu)房70年物業(yè)費(fèi)”的字樣。

和珠江帝景“70年物業(yè)費(fèi)”的提法不同，位于望京核心區(qū)域的一處期房樓盤打出的廣告是“終身免物業(yè)費(fèi)”。售樓處的黎先生告訴筆者，該樓盤屬于商業(yè)立項(xiàng)，購(gòu)房者只擁有40年的產(chǎn)權(quán)，“終身”的年限相應(yīng)就是40年；同時(shí)因?yàn)槭巧虡I(yè)立項(xiàng)，相對(duì)于普通住宅，購(gòu)房者將會(huì)在入住后支付較高的水電等費(fèi)用，因此，樓盤推出“終身免物業(yè)費(fèi)”的優(yōu)惠補(bǔ)償購(gòu)房者。

黎先生說(shuō)，“終身免物業(yè)費(fèi)”不會(huì)寫入購(gòu)房合同。購(gòu)房合同上出現(xiàn)的，“只是按照扣除物業(yè)費(fèi)及享受其他優(yōu)惠后，購(gòu)房者所認(rèn)可的價(jià)格”。

●購(gòu)房者：全免物業(yè)費(fèi)并非無(wú)條件

在望京這一樓盤的樣板間，一位來(lái)看房的劉小姐說(shuō)：“全免物業(yè)費(fèi)并非無(wú)條件的。”在她看來(lái)，享受這一優(yōu)惠的房子被限制在一定的選擇范圍內(nèi)，這和自己的心理預(yù)期有差距。與其這樣，寧可選擇條件更好、單價(jià)稍貴一點(diǎn)的房子，而不單去追求物業(yè)費(fèi)上的優(yōu)惠。

據(jù)了解，目前該樓盤推出的是雙層LOFT和一開(kāi)間的開(kāi)放式一居LOMO。在該樓盤一棟29層、300多套房的連體樓中，可以享受“終身免物業(yè)費(fèi)”的幾十套房子集中在5層以下西南朝向和中部樓層的東北朝向。黎先生向記者介紹說(shuō)，其余房子根據(jù)具體的樓層、朝向也有相應(yīng)的折扣，但折扣的幅度不及“全免物業(yè)費(fèi)”。

●業(yè)內(nèi)人士：全免物業(yè)費(fèi)只是促銷手段

今年春節(jié)后，相對(duì)沉寂了一年多的樓市出現(xiàn)了回暖的跡象。伴隨著新老項(xiàng)目的入市，包括“購(gòu)房全免物業(yè)費(fèi)”等一系列促銷舉措也相繼亮相。

“促銷的核心，無(wú)非是打出不同名目的舉措，讓購(gòu)房者感覺(jué)實(shí)惠?！币晃粚＜医忉屨f(shuō)，除了直接降價(jià)之外，開(kāi)發(fā)商也會(huì)普遍推出各類優(yōu)惠活動(dòng)，變相地讓購(gòu)房者感覺(jué)到獲得折扣。而為了達(dá)到吸引潛在客戶眼球的目的，這些優(yōu)惠活動(dòng)通常會(huì)炒作一些“看上去很美”的新概念，“找一個(gè)噱頭”。據(jù)內(nèi)部工作人員介紹，“終身免物業(yè)費(fèi)”是項(xiàng)目所屬地產(chǎn)公司面向有長(zhǎng)期合作的客戶員工及家屬實(shí)施的回饋計(jì)劃。但在當(dāng)下熱賣促銷期間，這項(xiàng)優(yōu)惠實(shí)際上面向所有有購(gòu)購(gòu)意愿的購(gòu)房者?！斑@是公司營(yíng)銷做的營(yíng)銷活動(dòng)?！?p>根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》規(guī)定，物業(yè)公司應(yīng)由業(yè)主（大會(huì)）選聘。開(kāi)發(fā)商作為建設(shè)單位，只負(fù)責(zé)前期物業(yè)服務(wù)?！八?，物業(yè)服務(wù)合同的雙方是業(yè)主和物業(yè)公司，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商既沒(méi)有權(quán)力一勞永逸地代業(yè)主繳物業(yè)費(fèi)，也無(wú)權(quán)代物業(yè)公司收取物業(yè)費(fèi)，從政策空間到實(shí)踐上都不具有可操作性?！?p>為此，這位業(yè)內(nèi)人士建議購(gòu)房者要理性看待開(kāi)發(fā)商的促銷手段，不能簡(jiǎn)單地把促銷手段當(dāng)成具有法律效力的承諾，同時(shí)要從縱向和橫向等多方面考慮房子的性價(jià)比，做出審慎的選擇。