尾房不等于不好的房子

尾房容易給人的感覺是賣不出去的差房子，而實(shí)際上留到較后的不一定就不好。尾房應(yīng)分為兩大類：

一、有問題、賣不出去的尾房，如：
朝向差；
樓層次；
景觀不理想；
戶型不合理等。
這類有問題的尾房在銷售上是"困難戶"，極有可能在銷售過程中被剩余下來。

二、沒有問題或沒打算賣出去的尾房，如：
開發(fā)商留作自用；
開發(fā)商留作日后出租；
大購(gòu)家有意向要購(gòu)購(gòu)而暫時(shí)保留的；
前期被人購(gòu)走，后又提出退購(gòu)的等。

這類尾房極有可能是一些比前期所購(gòu)購(gòu)的還要好的房子，例如開發(fā)商留作自用的一般都是好樓層、好朝向、好景觀、好戶型的房間。而前期已賣出去再被退回的也不一定就是不好。因?yàn)楸煌说脑蚝苡锌赡苁怯捎谫?gòu)家個(gè)人經(jīng)濟(jì)承擔(dān)力的問題，或本來是已多購(gòu)了二、三套，或是因?yàn)閭€(gè)人原因改購(gòu)其他項(xiàng)目，因此，這些房子不屬于有問題賣不出的、不好的房子。

巧妙看待尾房的購(gòu)購(gòu)空間

通常對(duì)開發(fā)商來說當(dāng)整體銷售超過60％就意味著該項(xiàng)目過了"生死線"，而當(dāng)銷售率超過80％時(shí)，超出部分就是項(xiàng)目賺錢的空間了。因此，面對(duì)這剩下的20％的尾房，需要開發(fā)商做出非常理智的決定。若開發(fā)商覺得這部分尾房是屬于不好的尾房，又要同樣銷售出去，就應(yīng)該在售價(jià)上做出相應(yīng)的調(diào)低。但不少項(xiàng)目，對(duì)所謂"降價(jià)"之事所采取的態(tài)度通常是能不降而扛在那兒，而其結(jié)果是剩下一些價(jià)格又高、品質(zhì)又差的房子，加上市場(chǎng)上新項(xiàng)目不斷，自己的尾房又已過了先前的銷售氣氛，徹底失去了與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，而成為真真正正的"尾房"。但若開發(fā)商覺得在消化尾房時(shí)反正自己的資金壓力、風(fēng)險(xiǎn)已很少了，留在手上的又是好東西，開發(fā)商會(huì)在價(jià)格上相應(yīng)提高售價(jià)。這種情況，若是在市場(chǎng)好的情況，是可以被購(gòu)家接受的，也是對(duì)購(gòu)賣雙方都合理的。但若市場(chǎng)不好，就要看購(gòu)家對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)可程度了。另外，若市場(chǎng)不好時(shí)，開發(fā)商愿意根據(jù)市場(chǎng)需求在售價(jià)上做出相應(yīng)的"犧牲"，對(duì)購(gòu)家來說應(yīng)當(dāng)是一件劃得來的事情，即以相當(dāng)優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)到了尾房中的"好"房子。

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