根據(jù)權(quán)威部門對(duì)十月份海南省房地產(chǎn)的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，進(jìn)入傳統(tǒng)“銀十”以來，海南房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，但商品房銷售成交量基本保持平穩(wěn)，成交量比往年要少。這和?？凇⑷齺唭傻卦趥鹘y(tǒng)旺季時(shí)出臺(tái)的“限購(gòu)令”有關(guān)系，同時(shí)央行適時(shí)的加息也在一定程度上助長(zhǎng)了購(gòu)房者的觀望情緒。

　　針對(duì)市場(chǎng)依舊處于低迷的現(xiàn)象，一些專家在搜狐焦點(diǎn)舉辦的房地產(chǎn)論壇上接受商報(bào)記者采訪時(shí)紛紛表示，海南應(yīng)對(duì)目前的銷售方式進(jìn)行一次“洗牌”，結(jié)合本地的特點(diǎn)，不應(yīng)高估市場(chǎng)的預(yù)期，價(jià)格平穩(wěn)有序才是銷售之道。

　　海南應(yīng)該全面“洗牌”現(xiàn)有的銷售模式

　　對(duì)海南國(guó)際旅游島來說，房地產(chǎn)的發(fā)展模式是什么樣的？

　　馮科認(rèn)為應(yīng)是“經(jīng)營(yíng)型房地產(chǎn)類型”，因?yàn)楹Ｄ蠉u的房地產(chǎn)資源不僅是中國(guó)的寶貴資源，也是全球的寶貴資源，我們要搞清楚我們的客戶是誰？既然寶貴資源面向的是中高端的客戶，那么“共享客戶”將是未來主流的經(jīng)營(yíng)方向。

　　中國(guó)每年有許許多多的大學(xué)生面臨就業(yè)問題，他們的起點(diǎn)比農(nóng)民工要高，雖然剛出社會(huì)，他們的工資基本和農(nóng)民工持平，甚至更低！但大學(xué)生人群的收入增長(zhǎng)是非常迅速的，十年之內(nèi)，他們很有可能就是一群購(gòu)房的生力軍，所以海南的房地產(chǎn)銷售應(yīng)該把客戶定在這一類人群上。

　　十年后，中國(guó)將面臨老齡化的局面，那時(shí)候又要轉(zhuǎn)變模式，定在老齡年人上面，因?yàn)樗麄兺诵葜畷r(shí)都會(huì)有一筆流動(dòng)基金，養(yǎng)老休閑就是他們所要考慮的。

　　此外，住建部政策研究副主任王玨林也表示，目前所遇到的一個(gè)問題是囤地，許多開發(fā)商都把自己的地囤起來，不進(jìn)行開發(fā)，目的就是為了增值，這些做法是消極的，這是開發(fā)商太過于高估了市場(chǎng)的預(yù)期。

　　王玨林強(qiáng)調(diào)，開發(fā)商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行正確的分析，對(duì)市場(chǎng)客戶進(jìn)行正確的調(diào)查，根據(jù)客戶的需求去開發(fā)，不能亂開發(fā)，亂建設(shè)，亂囤地，亂漲價(jià)，那樣只會(huì)造成房地產(chǎn)銷售鏈條斷裂以及遭到國(guó)家相關(guān)政策的連續(xù)打壓。

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