1． 降龍十八掌——直降

　　降龍十八掌乃是陽剛天下的武功，招式雖然不多，但每一招的威力卻很大，其掌力常有排山倒海之勢，勢不可擋。但此功內(nèi)力消耗太大，無法持久。

　　如同直接降價(jià)，殺傷力巨大，誰先用誰就能占得先機(jī)。用得太久，以至于大家都用的時(shí)候，也就沒有什么效力了。

　　2． 葵花寶典——返現(xiàn)

　　武學(xué)中有一句話，叫做“唯快不破”，意思是只要你的功夫夠快，那就沒有破綻可循。而葵花寶典武功的一大特點(diǎn)就是——快、準(zhǔn)、狠、陰。

　　房地產(chǎn)銷售中，返現(xiàn)幾乎等同于直降，不過其招式更陰柔，有的時(shí)候效果也不錯(cuò)。但是如果操作不好，涉及騙貸、逃稅風(fēng)險(xiǎn)的話，那就很可能應(yīng)了葵花寶典的句話“欲練神功，揮刀自宮”了。

　　3． 乾坤大挪移——返租

　　從價(jià)格角度來看返租，無非就是：你不是嫌貴嗎？好，你先按原價(jià)給我，我以后分期再補(bǔ)貼給你。這跟一些地方政府招商引資時(shí)常用的手段并無二致：先把投資額做高，獲得政績，然后逐年補(bǔ)貼回去，降低企業(yè)成本。

　　這就如同乾坤大挪移的功夫，把今年該降的價(jià)，分成以后的若干年降下去。

　　4． 易筋經(jīng)——提高交房標(biāo)準(zhǔn)

　　有人說，易筋經(jīng)當(dāng)可稱為天下內(nèi)功心法，雖然它不具直接的攻擊性，但它的神效卻是無可限量的。

　　提高交房標(biāo)準(zhǔn)，像易筋經(jīng)在江湖中的地位一樣，或許是本文提到的各種降價(jià)武功中，難度較高的一個(gè)，但也是練成后較具正氣和大家風(fēng)范的一種武功。

　　精裝修、附加智能系統(tǒng)、加裝安防設(shè)施、加裝觀景電梯、提高產(chǎn)品品質(zhì)等等，都是提高交房標(biāo)準(zhǔn)的具體表現(xiàn)方式。

　　5． 獨(dú)孤九劍——

　　“你購房，我報(bào)路費(fèi)”、“購房旅游”、“購房稅費(fèi)”、“購房寶馬”等型的廣告，曾在一段時(shí)間內(nèi)充斥報(bào)刊雜志。如同金庸小說筆下的獨(dú)孤九劍一樣，是一種完全靠招式取勝的武功。

　　獨(dú)孤九劍的精髓是“攻敵破綻”，要求使用者具有極強(qiáng)的領(lǐng)悟力、觀察力、反應(yīng)力。找不到破綻或者找錯(cuò)破綻，如果項(xiàng)目的目標(biāo)客戶對(duì)所的東西不感興趣，那就是白費(fèi)力氣。 {$page$}

　　6． 吸星大法——灰色空間

　　灰色空間，或云“面積”，此功夫的誕生，本源于開發(fā)商追求更大容積率過程中的探索，但在房市艱難時(shí)期，成了降低實(shí)際房價(jià)而不降低名義房價(jià)的一種有效措施。

　　面積，通常其標(biāo)示功能與客戶實(shí)際使用方式是完全不一樣的，標(biāo)示的露臺(tái)、陽臺(tái)、花池、入戶花園等空間，較后一般都成為了臥室、書房、餐廳。政府少收了一籮筐稅費(fèi)，而開發(fā)商得到了銷售速度，客戶獲得了幾籮筐實(shí)惠。這與“引人內(nèi)力為己所用”的吸星大法有異曲同工之妙，都是把別人的東西拿過來給自己或給第三人。

　　7． 六脈神劍——

　　我所理解的，就是把原本要發(fā)給所有人的錢，匯總發(fā)給少數(shù)幾個(gè)人。抽得到獎(jiǎng)的當(dāng)然開心，抽不到獎(jiǎng)的自然也會(huì)不高興。當(dāng)然，還是衷心祝愿所有進(jìn)到情形的客戶都能抽到大獎(jiǎng)，別像段譽(yù)那小子，好好的六脈神劍，一會(huì)兒使得出來，一會(huì)兒又使不出來。

　　8． 真武七截陣——免物業(yè)費(fèi)

　　“四人相當(dāng)于八位高手，五人相當(dāng)于十六位高手，六人相當(dāng)于三十二位，到得七人齊施，猶如六十四位當(dāng)世 高手同時(shí)出手。”讀了《倚天屠龍記》里的這段描寫，可以毫無疑問地肯定真武七截陣是武林中較強(qiáng)的群斗武功。

　　開發(fā)商把物業(yè)公司拉來一起打群架，成功的可能性或者又能多一分。

　　9． 黯然銷魂掌——墊付

　　嚴(yán)格說來，墊付還不是一種降價(jià)的功夫，它只是降低了購房的準(zhǔn)入門檻。它是房價(jià)過高，嚴(yán)重偏離自己的目標(biāo)人群購購力和購購意愿時(shí)，不得已而采用的一種方式。

　　黯然無策時(shí)發(fā)出的銷魂一掌，也是頗有效果的。

　　10．臨波微步——保價(jià)與回購

　　保價(jià)與回購，是大開發(fā)商不屑于用，小開發(fā)商用了無效的一種功夫?？蛻艨偸菗?dān)心使用保價(jià)或者回購政策的開發(fā)商，會(huì)在月黑風(fēng)高的某，施展臨波微步絕技逃跑。

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