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房地產(chǎn)代理業(yè)務操作程序--與客戶接洽、談判、簽約

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天  來源:瓊海房產(chǎn)信息網(wǎng)  閱讀 1822 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
  (l)接受客戶的咨詢,介紹所代理物業(yè)
  客戶購置房產(chǎn)都比較慎重又由于對房地產(chǎn)市場行情及房屋的建筑性質(zhì)缺乏了解,因此,客戶們都要“貨比三家”,所要咨詢的內(nèi)容較多。代理商應著重以下幾方固介紹:頭先是耍了解客戶所需房的性質(zhì)及類型,是住宅還是商業(yè)用房,房型及層次、地段等。然后,代理商就應針對客戶的需求有選擇地向客戶推薦自己所代理的物業(yè)。代理商的介紹除了要讓客戶了解物業(yè)的面積大小、平面布宦、層次、朝向、價格及物業(yè)管理情況外,還應介紹該物業(yè)的建筑性質(zhì)是磚混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)還是鋼混結(jié)構(gòu)戎撓注式框架結(jié)構(gòu)等。通常,代理商都應備有售樓說明書、房屋價目表等供客戶查閱、詢問。
  (2)與客戶簽訂購房意向書戎購房委托書
  客戶如有購房意向,頭先應要求其與代理商簽訕《購房意向書》或與經(jīng)紀人確定委托代理關系.簽訂《購房委托書》,然后可以帶客戶去現(xiàn)場看房?!顿彿课袝返暮炗喴馕吨蛻舫姓J了經(jīng)紀人的代理身份或者是代理商接受了客戶的委托,這是代理中介活動具有實質(zhì)意義的關鍵一步。
  (3)現(xiàn)場看房
  在客戶已有明確的購房意向后,就可以帶客戶到現(xiàn)場看房??捶繒r,代理人可以要求客戶在售樓現(xiàn)場進行看房登記。然后,由代理人帶客戶進入現(xiàn)場看房??蛻糇约阂部梢灾苯尤ガF(xiàn)場看房,并進行看房登記。這樣,代理人一方面可以統(tǒng)計客戶對各類房屋的需求情況,另一方面也可以讓業(yè)主了解物業(yè)的銷售情況,為以后支付代理費提供依據(jù)。
  (4)簽約、付款
  在客戶正式選中房后,就應該要求客戶簽訂購房協(xié)議。代理人代表業(yè)主簽訂售房協(xié)議必須要有業(yè)主的《授權(quán)委托書》。代理商在與客戶簽約時也應要求客戶出示本人身份證。合同簽訂后在購主付清房款后雙方應到房地產(chǎn)交易市場及產(chǎn)權(quán)監(jiān)理處辦理登記過戶手續(xù)。

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