尾貨市場(chǎng)：價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先決條件
　　

　　外貿(mào)童裝一塊錢兩件

　　左先生拿著自己的尾貨童裝在招攬客人，“外貿(mào)童裝、一元兩件”，旁邊有個(gè)青年媽媽問(wèn)還能再便宜嗎？他笑道 “不能再便宜了，再便宜就白了”，的確，一件童褲一般的加工價(jià)格是4-12元，布料成本也要十幾元，但僅有五毛錢的售價(jià)便宜的讓你不好意思再砍價(jià)，據(jù)他介紹攤位上的所有尾貨都是通過(guò)關(guān)系來(lái)源一些大的服裝加工企業(yè)，質(zhì)量完全有保證。

　　價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先決條件

　　“更好品質(zhì)、超低價(jià)格”是天通尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特色，市場(chǎng)將主打零售市場(chǎng)、批發(fā)覆蓋京北城郊。

　　梁吉良表示，除了商品種類的增加，天通尾貨還將著重于銷售一些尾貨的延伸產(chǎn)品，即一線品牌的下架產(chǎn)品，類似于燕莎奧特萊斯購(gòu)物的打折品，不同的是定位在中低檔產(chǎn)品。

　　據(jù)透露，由于尾貨已經(jīng)是服裝廠商額外的附加利潤(rùn)，因此專門供應(yīng)尾貨的批發(fā)商給商戶的服裝價(jià)格往往比服裝成本價(jià)還低，一條市場(chǎng)價(jià)100元左右的牛仔褲10元左右進(jìn)貨，商戶零售能賣到30元，比動(dòng)物園、大紅門、雅寶路等服裝批發(fā)市場(chǎng)的服裝價(jià)格低30%左右。

　　招商火爆 門檻提高

　　由于均價(jià)不到6元/平米/天攤位租賃價(jià)格創(chuàng)同類商品交易市場(chǎng)新低，尾貨市場(chǎng)的攤位租賃也是火爆，盡管如此，市場(chǎng)在篩選商戶時(shí)也是非常嚴(yán)格：

　　一、必須是從事尾貨經(jīng)營(yíng)兩年以上且有充足貨源的尾貨商戶；

　　二、一些大型服裝加工企業(yè)長(zhǎng)期供貨的代理商；

　　三、一些服裝品牌代理廠商。針對(duì)個(gè)人頭次嘗試投資的尾貨商戶市場(chǎng)都不準(zhǔn)入駐市場(chǎng)。

　　“一個(gè)攤位5萬(wàn)”炒攤者瞄準(zhǔn)尾貨市場(chǎng)商鋪

　　“前期沒(méi)有入住尾貨市場(chǎng)的商戶現(xiàn)在要想找個(gè)好攤位恐怕要花幾萬(wàn)塊錢才能購(gòu)到”招商部張小姐解釋到，“因?yàn)橐粋€(gè)新生市場(chǎng)的火爆并不是每個(gè)商戶都能意識(shí)到，前期一些商戶在觀望，我們也是在說(shuō)服他們，可是市場(chǎng)一火，攤位升值了這些想進(jìn)來(lái)的商戶就憋不住了，沒(méi)辦法，他們只能從其它商戶那兒購(gòu)攤位，即便市場(chǎng)再三規(guī)定限制轉(zhuǎn)攤、炒號(hào)，沒(méi)辦法，可是人家有大量的尾貨，總不能不讓別人進(jìn)來(lái)做尾貨生意吧。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，庫(kù)存“尾貨”不同于暢銷貨，有些甚至是被出口壁壘“打回”有問(wèn)題產(chǎn)品。如果貿(mào)易商看中一批貨，就得全盤吃進(jìn)，而且廠家絕大部分要求現(xiàn)金支付，所以充裕的資金保證是做大庫(kù)存品貿(mào)易的關(guān)鍵。另一方面，庫(kù)存品貿(mào)易講究下手“快、狠、準(zhǔn)”。

　　中國(guó)尾貨市場(chǎng)策劃人梁吉良指出，尾貨商店并不是人人都能開(kāi)，能否賺錢由經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、貨源、人脈、經(jīng)驗(yàn)等多方面的因素決定。

　　頭先要有充足的貨源，要求尾貨交易商有足夠的人脈購(gòu)到庫(kù)存商品，進(jìn)貨價(jià)格要盡量的低；

　　其次是要識(shí)貨，要做到賣出價(jià)格既能讓需求者接受，又讓自己有足夠的盈利空間。對(duì)于尾貨商來(lái)說(shuō)，哪里有尾貨，哪里質(zhì)量好且價(jià)格便宜的尾貨信息就是其賺錢的關(guān)鍵。

　　因此，這個(gè)行業(yè)就產(chǎn)生了一個(gè)信息員，被稱為“黃?！钡乃麄兘?jīng)常會(huì)給尾貨商提供尾貨信息，并從中賺取一些信息費(fèi)。在天通尾貨市場(chǎng)里租下商鋪的吳小娣的尾貨信息就來(lái)源于這些中間人。她告訴記者，自己目前基本不去找貨，一些關(guān)系較好的 “黃牛中介”會(huì)隨時(shí)給她提供尾貨信息。

　　價(jià)格便宜的商品，會(huì)不會(huì)是洋垃圾？

　　針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，梁吉良表示，市場(chǎng)管理部門有一套嚴(yán)格的審查質(zhì)量規(guī)定。“尾貨不是假貨次貨，雖然市場(chǎng)的貨源有80%是由商戶自行解決，但我們將定期對(duì)商戶進(jìn)貨進(jìn)行審核，包括對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道、生產(chǎn)廠家和質(zhì)量進(jìn)行檢查，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量?！?/P>

　　曾群海：(天蘭天尾貨批發(fā)市場(chǎng)總經(jīng)理，從事尾貨生意20年)

　　做尾貨也是有風(fēng)險(xiǎn)的，較考驗(yàn)的是投資者的眼力。有時(shí)候一個(gè)庫(kù)房的貨出清時(shí)，賣方對(duì)貨的數(shù)量也并不十分清楚。只有自己去看，比如10萬(wàn)件有可能實(shí)際只有8萬(wàn)件。另外，一般倉(cāng)庫(kù)積壓的貨都是多年庫(kù)存，品類繁多。要大概了解庫(kù)存的品類情況和質(zhì)量情況再出手，不能只看價(jià)格。如果出現(xiàn)大宗質(zhì)量好，且價(jià)格低的尾貨，如果以自己的資金實(shí)力無(wú)法一下子全部購(gòu)得，可以聯(lián)合其他的尾貨商一起購(gòu)入，以降低總體成本。

　　陳智(在北京天通尾貨市場(chǎng)租了攤位，從事尾貨生意3年)

　　做外貿(mào)尾貨關(guān)鍵是貨源渠道。以前尾貨沒(méi)有形成市場(chǎng)，也沒(méi)有形成明確的市場(chǎng)價(jià)格。而較近幾年，由于做尾貨的多了，開(kāi)始形成一定的市場(chǎng)價(jià)格。但是信息依然是非常重要的。因此要與廠家和外貿(mào)公司建立緊密的聯(lián)系。很多廠家往往是一年集中一個(gè)時(shí)間處理一次尾貨，一定要時(shí)間知道這類信息。另外就是與外貿(mào)公司長(zhǎng)期合作，外貿(mào)公司接單下料，有時(shí)候會(huì)同樣的訂單下到多個(gè)廠家，通過(guò)外貿(mào)公司可以掌握這些廠家的信息。

　　白曉白(廣東人從事尾貨生意2年)

　　一般來(lái)說(shuō)，毛衣的外貿(mào)原單貨比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槊€服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵，所以廠商的存量會(huì)比較大，但是尺碼很難齊全。

　　吳玲(廣東人，從事外貿(mào)尾貨批發(fā)5年)

　　真正的外貿(mào)貨與仿單有很大的差距，外國(guó)人穿的服裝都是90%的純棉加10%的綸，產(chǎn)品如果是純棉的，那一定是假的。尺碼應(yīng)該是歐碼，比較大，款式比較簡(jiǎn)單，而且通常屬于過(guò)季產(chǎn)品。水洗標(biāo)是縫在衣服的夾縫里面，而假貨是把衣服縫好后再加在夾縫外面。輔料上會(huì)有該品牌商標(biāo)。正確的剪標(biāo)方式，要么是把商標(biāo)上的字從中間摳去，要么就是把商標(biāo)從中間剪掉，只剩下兩道商標(biāo)縫。只是在商標(biāo)上打個(gè)洞或者剪一點(diǎn)，一定是假貨。

　　如何區(qū)分尾單

　　★外貿(mào)尾貨(原單)——其實(shí)就是質(zhì)檢沒(méi)有通過(guò)的貨品，還有廠家用剩余的部分面料和輔料(如果這個(gè)品牌商不是那么苛刻到全部拿走的話)按照外貿(mào)的款式生產(chǎn)的未經(jīng)檢驗(yàn)的貨品。

　　★原廠跟單——或者叫做原廠COPY，就是服裝廠家在做 訂單的時(shí)候也同時(shí)選取相似的面料進(jìn)行仿制。由于每款生產(chǎn)出貨的量都不多，成本也相對(duì)較高。原廠跟單和其他加工廠的仿單的區(qū)別就是工藝。

　　★外貿(mào)原單 ——和公司下的訂單是同一批貨，無(wú)論質(zhì)量和工藝都是同樣的，也就是沒(méi)有任何差異的貨品

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