社區(qū)商業(yè)策劃公司：“家庭娛樂”主題商業(yè)模式解析 
 

　　“以兒童為的家庭娛樂消費(fèi)”的主題商業(yè)，確保對(duì)兒童有持久的吸引力的同時(shí)，其購物、餐飲、休閑等項(xiàng)目，也讓的年輕父母?jìng)冇辛烁嗟馁徫飼r(shí)間和欲望，從而使得綠洲中環(huán)在商界中脫穎而出。
 
一時(shí)辰摘要
 
一，“家庭娛樂”主題樂園登陸綠洲中環(huán)
1、 “求新、求變”力圖脫穎而出
2、以“星期八小鎮(zhèn)”切入市場(chǎng)
二、綠洲中環(huán) 
1、項(xiàng)目檔案
2、區(qū)域價(jià)值
3、項(xiàng)目定位
4、 “三分之一”開發(fā)模式
5、“一個(gè)、二大分區(qū)、三位一體、四面開放”的規(guī)劃構(gòu)思
三、主題商業(yè)
1、  “星期八小鎮(zhèn)”定位
2、目標(biāo)客戶的選擇
四、經(jīng)營方式
1，“星期八小鎮(zhèn)”的巨大商機(jī)
2、消費(fèi)空檔期的經(jīng)營
3、帶動(dòng)商家的進(jìn)入
 

一，“家庭娛樂”主題樂園登陸綠洲中環(huán)
 
1、 “求新、求變”力圖脫穎而出
　　從目前上海商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來看，傳統(tǒng)的百貨業(yè)已趨向于沒落，以“梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)”、“港匯廣場(chǎng)”、“正大廣場(chǎng)”等集“吃喝玩樂”于一體為代表大型ShoppingMall在市迅速崛起。而遍地開花的大型賣場(chǎng)，又大舉擠占了傳統(tǒng)商業(yè)的大量份額。各類非市商圈的規(guī)模商業(yè)，都處于二者的夾擊下艱難生存。像綠洲中環(huán)這種，規(guī)模達(dá)到4萬平米的商業(yè)體量，處于新興商圈，周邊又云集百聯(lián)中環(huán)ShoppingMall、農(nóng)工商118廣場(chǎng)、麥德龍真北店等型商業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，唯有“求新、求變”才能脫穎而出。

2、以“星期八小鎮(zhèn)”切入市場(chǎng)
　　據(jù)上海市有關(guān)部門測(cè)算，兒童消費(fèi)在家庭總支出當(dāng)中所占比例超過33%的已占到家庭總數(shù)的90%，其份額已構(gòu)成了家庭消費(fèi)不可忽視的重要組成部分。但現(xiàn)實(shí)情況是這一龐大的消費(fèi)市場(chǎng)在上海并未得到充分開發(fā)，尤其是中高端的兒童娛樂設(shè)施及兒童用品更是稀缺。目前上海不少商場(chǎng)中雖然也有規(guī)模不同的兒童娛樂設(shè)施或兒童用品專區(qū)，但只是對(duì)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的一種拾遺補(bǔ)缺。

　　綠洲中環(huán)則正是抓住了這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，以“星期八小鎮(zhèn)”為切入點(diǎn)，打造具有特色的“家庭娛樂消費(fèi)”。不僅抓住兒童消費(fèi)這個(gè)商機(jī)，同時(shí)也把握住“三口之家”一同外出購物休閑時(shí)，兒童對(duì)父母消費(fèi)潛移默化的影響力。
 
 
二、綠洲中環(huán) 
1、項(xiàng)目檔案
物業(yè)類型：公寓 商住公寓、寫字樓、商業(yè)廣場(chǎng) 
建筑類型：高層 
占地面積：7.72萬平方米
建筑面積：31.20萬平方米
容 積 率：2.40
綠 化 率：55.00％
項(xiàng)目位置：上海市普陀區(qū)，金沙江路1698弄
開 發(fā) 商：上海金午置業(yè)有限公司
配套設(shè)施：:恒溫游泳池、SPA、咖吧、健身會(huì)館
綜合商場(chǎng)：梅川路歐亞休閑街、118國際購物廣場(chǎng)、農(nóng)工商等
 
 
2、區(qū)域價(jià)值
　　綠洲中環(huán)位于普陀區(qū)金沙江路真北路交合處，緊臨滬寧高速公路，通往江浙兩省極其便利。并與建設(shè)中的中環(huán)線，未來的長風(fēng)生態(tài)園合力成勢(shì)，處于對(duì)外交流和對(duì)外貿(mào)易的，又與興力達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、新長征商務(wù)樓及長寧商務(wù)圈成呼應(yīng)之勢(shì)。
 
3、項(xiàng)目定位
　　綠洲中環(huán)由上海金午置業(yè)有限公司投資，是一個(gè)集商務(wù)樓、商場(chǎng)、別墅式辦公樓、酒店式公寓等于一體的，具有“商務(wù)+商業(yè)”特征的，功能完善的中高端商貿(mào)區(qū)。
 
4、 “三分之一”開發(fā)模式
　　綠洲中環(huán)的開發(fā)模式是：城市資源有效利用的“三分之一”概念模式（即公建、商務(wù)、住宅各三分之一），避免了以往，很多CBD在人員下班后，整個(gè)區(qū)域像一座空城，既是對(duì)城市資源的浪費(fèi)，也造成了對(duì)現(xiàn)代都市人群生活質(zhì)量的損害。因?yàn)椤扮姅[式”生存狀態(tài)不可避免的要將大量的時(shí)間和精力被消耗在道路和通勤上。
 
5、“一個(gè)、二大分區(qū)、三位一體、四面開放”的規(guī)劃構(gòu)思
  高規(guī)格、多業(yè)態(tài)建筑綜合體綠洲中環(huán)，是集3幢高層住宅、3幢國際化標(biāo)準(zhǔn)寫字樓、一條環(huán)型商業(yè)休閑街和兩座酒店及酒店式公寓于一體。而這些建筑群落由一個(gè)近4萬平方米的水景園林進(jìn)行有機(jī)銜接。在功能布局中確立了“一個(gè)、二大分區(qū)、三位一體、四面開放”的規(guī)劃構(gòu)思。
大型生態(tài)湖面為，建筑與小品依水而建；
 
建筑、環(huán)境、人文三者有機(jī)結(jié)合；
　　用大量的底層架空方式將生態(tài)環(huán)境引入城市。 
“一個(gè)”
  “二大分區(qū)”
 “三位一體”
 “四面開放”
商業(yè)部分組合為公共建筑區(qū)，住宅為住宅小區(qū)；

 
三、“星期八小鎮(zhèn)”項(xiàng)目定位
 
1、“星期八小鎮(zhèn)”定位
　　在綠洲中環(huán)登陸的“星期八小鎮(zhèn)”主要瞄準(zhǔn)了“主題商業(yè)”，主打“以兒童為的家庭娛樂消費(fèi)”牌。

2、目標(biāo)客戶的選擇
綠洲中環(huán)是惟一一家以兒童及三口之家為核心目標(biāo)客戶。
根據(jù)一份商業(yè)研究報(bào)告顯示： 63%的母親表示，當(dāng)她們與孩子們一起購物時(shí)消費(fèi)要比獨(dú)自一人購物時(shí)更多；而其中，和12歲以下的孩子一起購物時(shí)消費(fèi)是較多的。而“星期八小鎮(zhèn)”的主要顧客是在3～15歲之間，這也意味著“星期八小鎮(zhèn)”對(duì)商業(yè)消費(fèi)的有著巨大的帶動(dòng)作用。
 
 
四、“星期八小鎮(zhèn)”經(jīng)營方式解析
1、面向孩子的經(jīng)營方式
　　綠洲中環(huán)引入“星期八小鎮(zhèn)”所看重的切合綠洲中環(huán)“家庭娛樂”概念，這也正是巨大商機(jī)所在?！靶瞧诎诵℃?zhèn)”整場(chǎng)游藝時(shí)間超過3公里，即便如此要玩遍樂園內(nèi)所有的項(xiàng)目需要3至4次，而整個(gè)樂園每2年就會(huì)更新1/2的項(xiàng)目，確保對(duì)兒童有持久的吸引力。孩子的父母不僅可以讓孩子在“星期八小鎮(zhèn)”玩，而且還可以在3萬平方米Mall內(nèi)為自己和孩子消費(fèi)。綠洲中環(huán)則在剩余的商業(yè)面積中，云集了大量的兒童商品、從服裝、文具、玩具到運(yùn)動(dòng)器材等應(yīng)有盡有，并同時(shí)配置了不少的餐飲、休閑項(xiàng)目，父母?jìng)兌喑龅娜齻€(gè)公里閑暇意味著巨大的利潤，尤其是30~40歲的年輕父母?jìng)儯湎M(fèi)能力與消費(fèi)欲望在各年齡段排名相當(dāng)靠前。

　　“星期八小鎮(zhèn)”主要是面向孩子的職業(yè)、社會(huì)體驗(yàn)樂園。它的吸引點(diǎn)在于：園內(nèi)設(shè)有醫(yī)院、電視臺(tái)、報(bào)社、銀行、航空公司、電力公司、消防局等模擬真實(shí)社會(huì)的50多個(gè)場(chǎng)景，以2/3大小的規(guī)模展示。入園的孩子可先到“銀行”換取“星期八小鎮(zhèn)”內(nèi)專用的貨幣E幣。孩子可以拿這個(gè)錢在園內(nèi)的超市、冰淇淋店、漢堡店……自行花費(fèi)。如果錢不夠了，可以去打工賺錢。城市內(nèi)有幾十種工作可以體驗(yàn)。體驗(yàn)職業(yè)結(jié)束后，雇主都會(huì)發(fā)放薪水。孩子可以自己決定要先把薪水存進(jìn)銀行，要用錢時(shí)再去ATM提領(lǐng)，還是立刻把它花光……工作的越多，可以花費(fèi)的費(fèi)用就越多。兒童城市運(yùn)行的道理和真實(shí)社會(huì)沒兩樣。

2、消費(fèi)空檔期的經(jīng)營
  而在普通的工作時(shí)間內(nèi)，“綠洲中環(huán)”近10萬平方米的寫字樓群內(nèi)的白領(lǐng)及即將落成長風(fēng)商務(wù)區(qū)內(nèi)大量的商務(wù)人士，正好填補(bǔ)了這段消費(fèi)空檔期。一定規(guī)模的休閑業(yè)態(tài)，也迎合了這些人其下班后的放松需求。而“星期八小鎮(zhèn)”則通過組織各大幼兒園、小學(xué)組團(tuán)游玩，確保了日?？驮吹姆€(wěn)定有序。

3、帶動(dòng)商家的進(jìn)入
　　“星期八小鎮(zhèn)”配套的兒童商場(chǎng)內(nèi)，則云集了國內(nèi)外一線兒童用品品牌。這也引起數(shù)十家知名商戶有意落戶綠洲中環(huán)。而相信綠洲中環(huán)開業(yè)后，就會(huì)成為“家庭娛樂消費(fèi)”的選擇。
 
 
決策觀點(diǎn)：
　　當(dāng)傳統(tǒng)的百貨業(yè)趨向于沒落，大型ShoppingMall迅速崛起的時(shí)候。主題商業(yè)也越來越被關(guān)注。商業(yè)的主題按照項(xiàng)目本身的條件選擇，正確的主題商業(yè)不但能吸引較多的客流量，并且在招商環(huán)節(jié)，也能大量吸引相應(yīng)的商家進(jìn)入。

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