商業(yè)地產(chǎn)迷局之:批發(fā)業(yè)何時走出混沌

　　中國批發(fā)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了由“清晰”到“混沌”的兩個發(fā)展階段，較終回歸“更高層次的清晰”將是先進和必然的出路?！扒逦彪A段主要指計劃經(jīng)濟時期，該階段批發(fā)業(yè)主要特征是批發(fā)層次分明、渠道清晰、交易規(guī)范、價格清楚、從業(yè)者清廉。隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，計劃經(jīng)濟體制下的批發(fā)格局被打破，批發(fā)主體多元化，批發(fā)渠道復(fù)雜，批發(fā)市場如雨后春筍般迅速崛起，整個批發(fā)業(yè)出現(xiàn)了一種“混沌”局面。主要特征是批發(fā)層級不分、渠道隱蔽、市場秩序和價格混亂、傭金、回扣規(guī)則不清等?！盎煦纭笔侵袊l(fā)業(yè)必經(jīng)的一個過渡階段，并必將回歸“更高層次的清晰”。

　　混沌的中國批發(fā)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
　　中國批發(fā)商規(guī)模較小、分布零散，沒有形成全國性的規(guī)模。與其對應(yīng)的是國內(nèi)上萬家同樣規(guī)模較小、地域分布零散的零售商，因而從財務(wù)效益上看，進行直接分銷非常不劃算。同時，由于公路運輸和水路運輸條件都比較差，加之倉儲能力不足和分銷網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達，生產(chǎn)商必須依賴多級本地批發(fā)商才能把貨物運到邊遠(yuǎn)地區(qū)。
　　來自工業(yè)化的挑戰(zhàn)。企業(yè)規(guī)模的不斷擴張勢必導(dǎo)致品牌的日益集中，在中國已出現(xiàn)多家主營收入超過千億元的大公司。在汽車、家電、日化行業(yè)，品牌集中度尤為突出，前三大品牌的市場占有率均達到30％到80％。大公司集中采購、內(nèi)部交易增加、自建分銷體系給批發(fā)業(yè)帶來強勁挑戰(zhàn)。
　　來自零售業(yè)與制造企業(yè)的雙重夾擊。很多知名品牌在全國建立統(tǒng)一的專賣店，由生產(chǎn)廠家統(tǒng)一供貨，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象。由于跳過了商品批發(fā)這一環(huán)節(jié)，使專賣店的價格很有競爭力。專賣店由于集中經(jīng)營同類商品的多個品牌、便于顧客在購購時橫向比較，增加了購購的選擇性和專業(yè)性。顧客在難以確定購購品牌時，往往習(xí)慣于去專賣店比較，接受專業(yè)指導(dǎo)，這使專賣店在專業(yè)化程度不高的批發(fā)市場交手中占據(jù)了上風(fēng)，給批發(fā)市場帶來嚴(yán)重沖擊。此外，為配合跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，大型連鎖企業(yè)紛紛組建自己的物流配系統(tǒng)，也給批發(fā)業(yè)帶來嚴(yán)重沖擊。
　　來自市場供求關(guān)系變化的挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計，2004年上半年600多重主要商品的供求情況是：供求基本平衡的商品138種，占排隊商品總數(shù)的23％；供過于求的商品462種，占排隊商品總數(shù)的77％，與此相適應(yīng)，全國有半數(shù)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力利用率不到60％，工業(yè)利潤下降，嚴(yán)重擠壓流通利潤，自銷（推銷員滿天飛）形式普及，使批發(fā)業(yè)面臨嚴(yán)重的市場擠壓。
　　經(jīng)營理念和技術(shù)手段比較落后。批發(fā)市場有兩項主要功能，一是價格發(fā)現(xiàn)，一是信息傳播。電子商務(wù)的興起，憑藉網(wǎng)絡(luò)的先進技術(shù)，使得價格形成及其商品交易信息的傳遞具有了傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。發(fā)達國家的批發(fā)業(yè)已經(jīng)發(fā)生了明顯變化。比如說，批發(fā)業(yè)在流通領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)易位，已從生產(chǎn)者為主導(dǎo)發(fā)展到以批發(fā)商為主導(dǎo)，較終發(fā)展成以零售商為主導(dǎo)。如大力發(fā)展物流，做配服務(wù)，通過與物流、網(wǎng)絡(luò)的有效整合來完成傳統(tǒng)批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型；批發(fā)業(yè)規(guī)?；?、連鎖化等。而中國大多數(shù)批發(fā)市場，還保持著傳統(tǒng)的理念，技術(shù)手段落后，流動資金匱乏，運作成本昂貴，還沒有真正邁出關(guān)鍵的一步。與國外批發(fā)業(yè)相比，我們還有相當(dāng)長的一段路要走。
　　國外批發(fā)業(yè)的介入。加入WTO后，中國允許國外公司以合資方式進入國內(nèi)批發(fā)市場。以前，外資企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)銷售活動多數(shù)必須委托國內(nèi)企業(yè)代理，而在經(jīng)濟全球化的形式下，外資企業(yè)一旦擁有了分銷權(quán)，就能夠利用自己的銷售渠道，把生產(chǎn)者到消費者之間的整個分銷過程變成一個高效的有機體。這對國內(nèi)批發(fā)業(yè)將是一個很大的沖擊。
　　中國批發(fā)業(yè)回歸“更高層次清晰”
　　把現(xiàn)代市場營銷理論引入到批發(fā)業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新之中。從供應(yīng)鏈管理的角度看，批發(fā)企業(yè)的顧客有兩個層次，一是其直接服務(wù)的零售企業(yè)，另一個是其較終服務(wù)的消費者，成功的批發(fā)企業(yè)都是顧客導(dǎo)向型的，通過與零售企業(yè)結(jié)成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟來鞏固雙方之間的合作，使自己立足于供應(yīng)鏈系統(tǒng)之中，而且還將滿足較終用戶的需求作為企業(yè)經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，通過對消費者需求的把握來贏得主動權(quán)，這又正好與供應(yīng)鏈管理的顧客導(dǎo)向相一致?？梢哉f先進的批發(fā)企業(yè)已經(jīng)在應(yīng)用供應(yīng)鏈管理的理念（更確切地說是需求鏈的觀點）來指導(dǎo)自己的實踐了，這一趨勢的影響必將越來越深入廣泛。
　　努力培育現(xiàn)代批發(fā)商。一定要努力培育杰出的供應(yīng)商和采購商，將二者聯(lián)合起來，使得流通業(yè)順利進行溝通，這不是零售業(yè)、不是傳統(tǒng)的批發(fā)，而是現(xiàn)代批發(fā)業(yè)的新形式。新形式的批發(fā)業(yè)必須要做大做強，關(guān)鍵就是要與物流業(yè)進行整合，通過降低物流成本，減少中間環(huán)節(jié)費用來提高產(chǎn)品競爭力，以速度制勝，使國內(nèi)批發(fā)業(yè)達到一個質(zhì)的飛躍。
　　批發(fā)是流通的一個重要環(huán)節(jié)，批發(fā)業(yè)必須進入供應(yīng)鏈體系是根本出路。大批發(fā)商應(yīng)以自我為，鏈接供應(yīng)商和零售商，形成供應(yīng)鏈；中小批發(fā)商應(yīng)自覺服務(wù)制造商和零售商，以制造商或經(jīng)銷商為，進入供應(yīng)鏈。
　　同時，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上交易系統(tǒng)（和自動補貨系統(tǒng)）成了許多企業(yè)批發(fā)的主要形式。批發(fā)業(yè)必須實現(xiàn)技術(shù)革命，推廣現(xiàn)代電子信息技術(shù)，如電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、電子付款服務(wù)系統(tǒng)（EPS）、寬帶綜合業(yè)務(wù)數(shù)字網(wǎng)（B-IS-DN）和網(wǎng)絡(luò)定位系統(tǒng)等。
　　規(guī)?；⒓瘓F化、國際化、連鎖化經(jīng)營應(yīng)是批發(fā)商業(yè)可持續(xù)發(fā)展的追求目標(biāo)。企業(yè)間聯(lián)合或兼并進程加速，促使規(guī)?；⒓瘓F化、國際化的以批發(fā)為主的商業(yè)企業(yè)集團快速成長，加之產(chǎn)銷一體化經(jīng)營，批發(fā)企業(yè)向生產(chǎn)領(lǐng)域的滲透以及生產(chǎn)企業(yè)向流通領(lǐng)域的延伸，無疑為批發(fā)商業(yè)規(guī)?；?、集團化、國際化經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。此外，批發(fā)商業(yè)連鎖化經(jīng)營，降低了流通成本，規(guī)模效益明顯。
　　國外知名大市場一般都是股份化市場公司，上市的比率也比較高。中國的市場股份化程度比較低，已組織的股份公司的市場也不夠規(guī)范，不少市場的運作主要是靠攤位和租金來維持，市場的更新改造速度很慢，物流和商流設(shè)施都比較落后，難以實現(xiàn)規(guī)模擴張和運行質(zhì)量的提高。在中國1000家上市公司中，只有輕紡和農(nóng)產(chǎn)品兩家公司是典型的批發(fā)運作公司，這個比率相對太低，不利于批發(fā)企業(yè)的更新改造和籌資。中國批發(fā)企業(yè)粗放型經(jīng)營比較嚴(yán)重，盡管國有批發(fā)商業(yè)規(guī)模不小，但非集約型經(jīng)營，因此我們的批發(fā)商業(yè)應(yīng)加大科學(xué)技術(shù)改革的力度，尤其是跨地區(qū)、跨所有制的聯(lián)合兼并，盡快組建巨型批發(fā)企業(yè)集團，以及中小批發(fā)企業(yè)加快聯(lián)盟或自由連鎖經(jīng)營的步伐。
　　與物流業(yè)進行整合。批發(fā)企業(yè)橫向聯(lián)合的共同化物流配建設(shè)是批發(fā)商業(yè)拓展市場空間的重要途徑。商業(yè)批發(fā)市場的發(fā)展必須以滿足客戶需求、為客戶創(chuàng)造價值為目標(biāo)，這與現(xiàn)代物流的理念不謀而合?，F(xiàn)代物流運用系統(tǒng)的理念，優(yōu)化運輸、倉儲、包裝、配等環(huán)節(jié)的資源配置，達到降低成本、提高效益的目的。
　　面對挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的商品批發(fā)市場需要提升商品流通模式，走出落后的攤位制經(jīng)營模式；積極引入代理、拍賣等現(xiàn)代營銷方式，通過建立分市場與連鎖經(jīng)營，實現(xiàn)總經(jīng)銷、總代理等交易模式，探索網(wǎng)上交易、倉單經(jīng)營等交易方式；與現(xiàn)代物流有效整合實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型：利用現(xiàn)有交易場地和設(shè)施，大力提高市場的現(xiàn)代物流技術(shù)水平，運用信息、網(wǎng)絡(luò)及通訊等高科技手段，提高市場信息集中、處理能力，大力發(fā)展運輸、倉儲、流通加工、配等物流服務(wù)，擴大市場交易規(guī)模，增強市場交易功能和輻射能力，提高市場競爭力。
　　與新型營銷方式相結(jié)合。代理、配、連鎖、超市、大賣場、精品店等都是西方國家?guī)资陙砻鞯男兄行У纳唐妨魍ǚ绞?。其?guī)范、便捷、低成本的特點決定了這些業(yè)態(tài)已成為商品流通的主流模式，作為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的批發(fā)市場應(yīng)當(dāng)摸索與新型業(yè)態(tài)相結(jié)合的方式，使批發(fā)市場保持活力，不斷煥發(fā)新的生機。作為消費者，其消費的全過程就是要求商家提供全方位服務(wù)的過程。從挑選商品開始，消費者要求的是，通一個電話，就能使自己喜歡和滿意的商品快速到自己家里，如果配體系不發(fā)達，市場功能不能像超市大賣場一樣做到應(yīng)有盡有，很顯然，要實現(xiàn)這個全過程服務(wù)是十分困難的。對于中國的批發(fā)市場來說，與新型營銷方式的有效結(jié)合，可能是它們的較終出路。
　　總之，今后批發(fā)研究的，應(yīng)該由研究批發(fā)渠道改為研究批發(fā)業(yè)態(tài)和供應(yīng)鏈。未來中國的批發(fā)業(yè)應(yīng)該向以下四方面拓展：一是商流與物流的分離。二是批零界限模糊化，批、零之間本來就不應(yīng)該存在明確界限。三是超級制造商和超級零售商從兩頭向中間擠壓，這將形成新的批發(fā)模式。四是催生批發(fā)新業(yè)態(tài)，鳳凰涅磐。隨著批發(fā)業(yè)的發(fā)展，貿(mào)易、商品交易所、廠商分銷系統(tǒng)、批發(fā)代理、批發(fā)經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)市場(批發(fā)Mall)、批發(fā)超市、配等批發(fā)新業(yè)態(tài)正不斷產(chǎn)生，新的供應(yīng)鏈將形成。

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