中小企業(yè)如何有效的開展網(wǎng)絡(luò)營銷？

　　目前網(wǎng)絡(luò)營銷在中國雖然炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，網(wǎng)絡(luò)營銷正在改變著傳統(tǒng)的營銷方式,對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動產(chǎn)生的巨大影響正在逐步顯露出來.隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā) 展,網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用成本日益降低,以往只有實(shí)力強(qiáng)大的大公司參與的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域,現(xiàn)在更多的中小企業(yè)也開始涉足.網(wǎng)絡(luò)營銷對中小企業(yè)發(fā)展帶來的巨大作用和 商機(jī)正在日益顯示.互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)營銷越來越受到眾多企業(yè)和媒體的關(guān)注，每天都有新的企業(yè)嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，也有很多企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營銷中得到了實(shí)實(shí)在在 的回報。

　　客觀分析一下，日漸激烈的行業(yè)競爭，迫使企業(yè)通過新的途徑開辟產(chǎn)品銷售的新模式和新渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)普遍認(rèn)可的新營銷方式：網(wǎng)絡(luò)營銷投入相對較低，回報明顯，傳遞信息快速且豐富，服務(wù)成本低，用戶購購前常會先上網(wǎng)站了解信息，拓展產(chǎn)品銷售渠道，提高企業(yè)品牌知名度。

　　那么對于一般的中小企業(yè)怎樣才能有效的開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動呢？龍騰網(wǎng)界網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)結(jié)合6年來的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)給出以下5個建議：

：改變觀念，網(wǎng)絡(luò)營銷是機(jī)遇。

　　頭先我們就是要正認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷意識。很多企業(yè)建立網(wǎng)站并無明確目的，有的僅僅是為了展示，有的是看到同行或其它公司建了網(wǎng)站覺得自己也 應(yīng)該建一個。至于什么是網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷，如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷營銷，完全一竅不通，有部分企業(yè)甚至覺得自己在傳統(tǒng)行業(yè)里已經(jīng)做得很不錯，不需要花精力開拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

：制定有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，進(jìn)行效果監(jiān)控。

　　制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃是順利開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重要組成部分，而經(jīng)驗(yàn)的欠缺使大部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員在做營銷規(guī)劃時顯得盲目和缺乏整體運(yùn)籌把握，導(dǎo)致 很多企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動時走了很多彎路，較后也沒法達(dá)到期望的目標(biāo)，所以在這塊需要詳盡的去了解目前公司和行業(yè)發(fā)展情況及網(wǎng)絡(luò)營銷的各種手段，請專業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷公司來對企業(yè)進(jìn)行把脈。而在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動時要掌握執(zhí)行情況，進(jìn)行有效監(jiān)控，定期分析效果，根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)及時調(diào)整。

第三：培訓(xùn)自己企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷人才。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷能否取勝很大程度取決于有沒有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊。這種團(tuán)隊的培養(yǎng)，是基于企業(yè)業(yè)務(wù)技巧的培訓(xùn)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷是一個工具，主要要看你的人員能否結(jié)合自己的業(yè)務(wù)來運(yùn)用這個工具。對他們的培訓(xùn)我主要是讓他們掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技巧在企業(yè)業(yè)務(wù)上的應(yīng)用，比如：如何開展搜索引擎營銷、如何利用網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)資料、如何網(wǎng)上洽談等。

第四：全面網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　當(dāng)我們企業(yè)有了自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，在網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試階段，又得一定和利潤，積累了一定的網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)時，這時企業(yè)就可以根據(jù)本公司的情況，來開展全方面的網(wǎng)絡(luò)營銷工作了。

第五：成立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，并像運(yùn)作傳統(tǒng)的市場一樣運(yùn)作它。

　　一個企業(yè)如果要做網(wǎng)絡(luò)營銷，較好是公司組建一個小型的網(wǎng)絡(luò)營銷部門。這個部門的人數(shù)可以根據(jù)自己公司的情況而定了。這個部門較好包括有四種工種：網(wǎng)站建設(shè)及美工，網(wǎng)站編輯，網(wǎng)絡(luò)營銷專員。公司對于這個部門的發(fā)展也可以分成三個階段：團(tuán)隊組建，部門細(xì)分，穩(wěn)步發(fā)展。

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