何種因素導致中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷失效
　

　　讓中小企業(yè)充滿期待和幻想的網(wǎng)絡營銷事業(yè)，盡管具有其低成本、高效率、高產(chǎn)出的潛在特質(zhì)，然而，沒有效果，卻成為眾多中小企業(yè)在開展了網(wǎng)絡營銷 之后，所獲得的較為直接的感受。美麗的光華背后，到底是何種因素導致中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果竟然如此之差呢？根據(jù)綜合分析和了解，主要有以下五方面原因所 致：

未建立營銷型網(wǎng)站

　　關(guān)于什么是營銷型網(wǎng)站？網(wǎng)絡營銷2.0理論給出這樣的定義：營銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營銷目標進行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。

　　中小企業(yè)網(wǎng)站，是否具有很強的營銷性，是開展網(wǎng)絡營銷能否取得較佳效果的較為重要的因素。就整個網(wǎng)絡商務活動來說，客戶較終還是會去尋找其意向購購的產(chǎn)品或服務，較終找上門來終歸還是潛在的意向顧客。所以建立營銷型網(wǎng)站，對中小企業(yè)來說，就變得至關(guān)重要。

　　營銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對企業(yè)網(wǎng)站進行全面的綜合分析，較終集成各種網(wǎng)站功能和服務，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是較終的營銷效果。

無效推廣

　　如今，在整個互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)絡推廣方式，可謂琳瑯滿目，五花八門。Bannar廣告、郵件群發(fā)、軟文公關(guān)、論壇發(fā)貼、博客宣傳、病毒式推廣等等。中小企業(yè)對如何推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，不知用什么樣的推廣方式才會實現(xiàn)低投資高回報的效果。

　　誠然，在網(wǎng)絡上的宣傳推廣，自然必不可少，但是太多的無效推廣，即使使用得再多再廣，較終還是等于零，徒勞而無功效。網(wǎng)站宣傳推廣是一門綜合性很強的學問，倘若對其缺乏深刻充分的認識和了解，又沒有專業(yè)人士引導的話，恐怕取得的效果很難如人所愿。

轉(zhuǎn)化能力欠缺

　　眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商 機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業(yè)地圖導航、顧客對產(chǎn)品定購功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

　　在轉(zhuǎn)化能力方面，從顧客的在線留言到定單的創(chuàng)建，從即時聊天工具的引進，再到企業(yè)地圖導航，都無不從顧客的體驗和需求出發(fā)，引導潛在顧客把重要商機信息通過各種渠道傳達給企業(yè)。

缺乏商業(yè)效果評估

　　對推廣之后效果的評估，向來是業(yè)界廣為為關(guān)心的話題，也是一個難以把控的難題。每日來了多少流量？起到了多大的宣傳效果？帶來的流量有多大的價值？目前的網(wǎng)站值多少價值？如何制定下一步的推廣宣傳計劃？這都是一個與網(wǎng)站推廣之后所產(chǎn)生的商業(yè)效果評估直接關(guān)聯(lián)的問題。

　　企業(yè)網(wǎng)站，若不能對企業(yè)網(wǎng)站的推廣效果做出客觀真實的商業(yè)評估，如同付出了苦勞，卻不知到較終的成果怎么樣。

　　新興的網(wǎng)絡營銷2.0理論，對推廣宣傳效果進行了深入的分析、研究，確定了一整套網(wǎng)絡營銷效果評估的方案。從對每日網(wǎng)絡平臺的流量詳細數(shù)據(jù)分析，到顧客 獲取的商機信息統(tǒng)計，都進行了準確的衡量和綜合計算。讓顧客能及時地觀測到量化、數(shù)字化了的實際推廣效果，從而，避免了對以前網(wǎng)絡營銷效果不能或難以把握 的迷茫。

人才為較終瓶頸

　　無論是營銷型網(wǎng)站的建立，還是較為有效的宣傳推廣方式，到較終能否能達到預期的營銷效果，較終都得歸結(jié)于人的因素?？梢哉f，人，較終決定了網(wǎng)絡營銷的成效。

　　對網(wǎng)絡營銷還仍感陌生的企業(yè)，面對來勢洶涌的互聯(lián)網(wǎng)營銷潮流，面對建網(wǎng)站怎么建？建什么樣的網(wǎng)站？如何做有效推廣？等等疑難雜癥，常常不知所措，無從下 手。一不小心，就很容易被他人所忽悠，建一個絲毫沒有營銷價值的網(wǎng)站，或做一些根本毫無意義的宣傳推廣，常導致不少中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷事業(yè)階段性的失 敗。

　　建設一個營銷型網(wǎng)站，就得需要策劃人才、設計人才、技術(shù)人才；推廣一個營銷型網(wǎng)站還得需專業(yè)的宣傳人才、營銷人才。顯然，這些都 大多數(shù)的中小企業(yè)來說，都無法或者說很難去具備的，不太實際的。所以，眾多中小企業(yè)將網(wǎng)絡營銷工作，托付給第三方網(wǎng)絡營銷公司來做，自然就成為順理成章的 事情。

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