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如何將你的房子全部售出
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 616 次
目前,賣好賣得快大部分是期房。為什么期房賣得那么快呢一是選擇余地大、二是房型好,三是綠化及配套設(shè)施全。我認(rèn)為,這都是表面現(xiàn)象,其實是全面貫穿了一根紅線,這就是營銷策劃。營銷策劃其實是被逼上梁山的。剛開始都認(rèn)為自己的地段好,房型也可以,大家需要的是內(nèi)在的質(zhì)量,需要的是實實在在的房子、花錢購看不到的東西是不可能的。結(jié)果是房子造出來,造成大量的積壓,因為造之前,根本不知道是賣給誰的。
一要營造一個真正的旺鋪
房地產(chǎn)界有句名言,就是“地段、地段,還是地段”的“三段論”。也就是說,擁有好的地段就能賣出去。
其實地段是房地產(chǎn)營銷中的一個重要部分。地段可以分為多種多樣。
(一)繁華地段
這種地段誰都想得到,但繁華地段是否都好呢?作為繁華地段,具備以下特征:
1.地價較高;
2.搬遷困難;
3.定位較死;
4.人流較大。
作為這樣的繁華鬧區(qū),所表現(xiàn)的樓盤要堅持以下的原則:
1.根據(jù)街區(qū)功能進(jìn)行開發(fā)各類型的房地產(chǎn),一般在繁華的商業(yè)區(qū)不宜開發(fā)高端寫字樓。
2.要建住宅一般多為高層,比如上海的世紀(jì)之門與沙田新苑,在此建造的均是高層。
3.要有健全的服務(wù)設(shè)施。盡管繁華地段的商業(yè)功能較全,但在小區(qū)內(nèi)還要有一些服務(wù)設(shè)施。
在繁華區(qū)內(nèi),上海的經(jīng)驗是如何使樓盤與周圍的樓盤相比與眾不同,比如綠洲城市花園與周圍的建筑相比,就格外引人注目。
(二)公共設(shè)施地段
假如您所開發(fā)的樓盤靠近公園、博物館、**口、廣場、大學(xué)、體育館、購物、中小學(xué)等,這些樓盤都是較好的地段,這時就要充分利用這些公共設(shè)施。
比如靠近公園可以將窗口朝向公園.并能夠再開一個門與公園相連,使公園變成自己的花園。
(三)地段一般,公共設(shè)施幾乎沒有的地段
這種情況可能要占大多數(shù)。在上海,愛建城市花園與沙田花園這兩個樓盤的成功開發(fā),已充分證明了一般的地段只要進(jìn)行良好的包裝,還是能夠開發(fā)好的。
(四)偏遠(yuǎn)的地段
隨著城市的延伸,郊外的士地較便宜。在上海的萬科城市花園、海天花園、恒大公寓、和家園等,都存在以下共同的特點:
1.科學(xué)合理的戶型;
2.的綠化;
3.配套的服務(wù)功能完善;
4.文化品味的塑造;
5.創(chuàng)造交通條件。
在郊區(qū)所吸引的顧客與市內(nèi)的不太一樣,其目標(biāo)對準(zhǔn)有坐擁車或上班時間特殊的人,對居住環(huán)境有較高要求的人。
不論是處于好的地段還是不好的地段,頭先要求開發(fā)商根據(jù)目標(biāo)顧客的要求,創(chuàng)造出滿足需求的樓盤,但是真正這樣做的比較少。
但也并不是說在任何地方搞樓盤都可以,對周邊環(huán)境一定要有一個嚴(yán)格的要求。
在上海蓮浦花苑周圍,可以看到大片大片的樓群,但都賣得價格低,現(xiàn)房賣得不怎么樣。
對地段的包裝及形象功能提升,是上海地產(chǎn)界目前必須做的一個工作。
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