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房地產銷售人員如何處理客戶超常見的異議?
編輯：海南房產網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當天 閱讀 682 次
在房地產的銷售過程中，銷售人員經常會遇到客戶的異議，那么該如何處理這些異議呢？
1、“我購不起”（包括一切價格異議，如“太貴了”“我不想花那么多錢”“那邊價格如何”等等）。
不要忽視這種可能性，也許你的客戶真的購不起你的房屋，所以試探，了解真相很有必要。處理價格異議方法之一：就是把費用分解、縮小，以每年每月，甚至每天計算。
2、“我和我丈夫（妻子）商量商量”（包括同類型的話）。
也許避免這種異議的較好方法就是搞清楚誰是真正的決策人，或者鼓動在場的人自己做主。
3、“我的朋友也是開發(fā)商”（或者可能是其他樓盤競爭對手中有他熟悉的人）。
記住客戶永遠只為自己的利益考慮，他們不會因為朋友情義而掏錢購自己不喜歡的房屋。
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