“激情”是人們在特定場合下所產(chǎn)生的一種高昂情緒。在購購物品時(shí)，往往不經(jīng)過理智分析，便輕易做出購購決定。激情營銷的特點(diǎn)是速度快，銷售效果立竿見影，因而較適合樓盤規(guī)模小、銷售周期短的樓盤。但是由于激情營銷是一種以感性認(rèn)識為主的營銷方式，客戶在購購時(shí)，省略了理性認(rèn)知與客觀比較的過程，屬于一種沖動性的購購行為，一旦顧客離開了當(dāng)時(shí)的環(huán)境和氣氛，往往對當(dāng)初的購房行為感到后悔，甚至?xí)冐酝朔俊?

感情營銷是根據(jù)人們在購購過程中的感情需求，開展的一種“放長線，釣穩(wěn)魚”營銷方式。其做法是，發(fā)展商以事件（活動）為紐帶，通過與消費(fèi)者之間的雙向交流，滿足消費(fèi)者對未來家園的感情牽掛。 感情營銷是經(jīng)常運(yùn)用的一種銷售方式。許多樓盤經(jīng)常舉辦各種各樣的聯(lián)誼活動，聯(lián)絡(luò)客戶感情，讓顧客對自己產(chǎn)生好感。與激情營銷方式相比，感情營銷需要較長時(shí)間才能出現(xiàn)效果。這主要是因?yàn)椋藗冎g建立感情需要一個(gè)較長的時(shí)間過程。因此發(fā)展商通過這種方式占領(lǐng)市場，往往需要在付出較大時(shí)間與精力之后，才會獲得理想回報(bào)。但是發(fā)展商一旦與顧客之間有了感情基礎(chǔ)，顧客的“惠顧”行為就會變得可靠而持久。

風(fēng)情營銷的基礎(chǔ)，源于住宅“體現(xiàn)著某種生活方式”。這種營銷方式的特征是，發(fā)展商按照原來已經(jīng)策劃好的樓盤主題，通過建筑設(shè)計(jì)、園林環(huán)境和其他措施的氣氛渲染，營造出具有“特定風(fēng)情”的生活環(huán)境。由于人們的職業(yè)、地位、愛好不同，對住宅多種延伸功能的需求不一樣，對體現(xiàn)“生活風(fēng)情”的住宅環(huán)境要求不一樣。 風(fēng)情營銷在大盤營銷中運(yùn)用得非常普遍，由于大盤銷售周期長，因而需要不斷地向顧客展示自身的樓盤形象，而風(fēng)情營銷模式，恰好能滿足這些要求。不過，由于風(fēng)情營銷對樓盤的風(fēng)情演繹要求較高，內(nèi)涵豐富，過程持久，因而一個(gè)樓盤要真正形成自己獨(dú)具一格的生活風(fēng)情，并不是很容易。

激情營銷、感情營銷和風(fēng)情營銷，是根據(jù)人們在購購住宅過程中的行為特征而做出的一種分類。營銷=核心枝術(shù)+銷售手段，核心枝術(shù)是營銷的根本、切記不可以忘本。

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