保守推廣：“皇帝女兒不愁嫁”。走進(jìn)保守推廣誤區(qū)的樓盤可分為三種類型。其一是質(zhì)量低劣，設(shè)計(jì)平平，卻也要賣個(gè)好價(jià)錢；其二是質(zhì)量尚可，位置優(yōu)越，卻不能正視設(shè)計(jì)已然落伍及定位有失偏頗；其三是各項(xiàng)條件優(yōu)越，惟忽視營銷作用，從而坐失時(shí)機(jī)。

　　問題的癥結(jié)在于少有開發(fā)商認(rèn)為自己的樓“丑”，而“靚、丑”的判定只能來自市場的另一方。您必須有強(qiáng)烈的意識和積極的引導(dǎo)，讓潛在的購家來關(guān)注您的樓盤，較終選擇您的樓盤。

　　策劃創(chuàng)意：石頭說成金，石頭也尷尬。在開發(fā)商困難的時(shí)候，在房地產(chǎn)投機(jī)熱絡(luò)的時(shí)候，總有一群“聰明人”能迎合您的需求。困難重重的項(xiàng)目轉(zhuǎn)眼變成了“滿地金”，普普通通的樓盤罩上了“高附加值”的光環(huán)。

　　策劃的真義在于：避免專業(yè)失誤，通過調(diào)整投入，發(fā)揮優(yōu)勢，解決問題，達(dá)到收益化。同時(shí)，策劃是一系列負(fù)責(zé)的專業(yè)安排，通過具市場經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員的銷售組織落實(shí)在具體售賣行動中，較終達(dá)成策劃乃至整個(gè)開發(fā)項(xiàng)目的總目標(biāo)。而創(chuàng)意概念只是策劃工作的一部分，操作上有如下難點(diǎn)：

　　1、該概念能否切合特定項(xiàng)目；
　　2、概念推廣是否需要成本；
　　3、概念執(zhí)行是否需要一系列專業(yè)安排；
　　4、開發(fā)商是期望概念創(chuàng)造價(jià)值，還是期望概念幫助實(shí)現(xiàn)價(jià)值；
　　5、概念是否需要通過樓宇本身讓客戶切身感受到；
　　6、只抓住某一范圍客戶。

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