“我知道家裝有多黑”家裝公司經(jīng)理自曝行業(yè)黑幕

　　家裝賺的筆錢，是從“偷工減料”、“偷梁換柱”開始的在做裝飾公司經(jīng)理之前，我曾做過兩年包工頭。而在做包工頭之前，我是一所學校的中學語文教師，每個月的收入總是半死不活的。本校一位數(shù)學老師負氣“下?！?做了裝修工程隊的包工頭，只一年就搖身一變財大氣粗起來。有了他的榜樣，1998年底，我也“棄文從商”了。我先跟著這位數(shù)學老師干了幾個月，我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在購房的人多了，家庭裝修就成了熱門，只要找上一個泥瓦工、一個木工、一個油漆工，再帶上幾個小徒弟，就可以開工了，而且無須辦理任何營業(yè)手續(xù)，非常簡單。

　　摸著門道后，我就回到農(nóng)村老家，拉來一個做木工的親戚，兩個人就組成了一個“裝修隊”。為了能接到活，我在數(shù)學老師的引薦下，交了1萬元押金，就掛靠上了一個在武漢市小有名氣的家庭裝飾公司，簽下一紙協(xié)議，我轉(zhuǎn)眼成了這家公司的工程隊隊長，俗稱“包工頭”。

　　一開始，公司并沒給我大工程做，只給一些小工程，每次做完工程仔細一結(jié)算，我并沒賺到多少錢。納悶之下，我向數(shù)學老師討教秘訣，他詭秘地向我抖摟出家裝過程中“偷工減料”、“偷梁換柱”的“秘訣”，直聽得我目瞪口呆。我傻乎乎地問他：“這不是昧著良心坑害房主么？”數(shù)學老師不屑地說：“如果不這樣，僅憑公司給你的那點工程款，你給房主購材料都不夠。說實話，這里面的利潤都被公司‘剝削’了，你要不在材料上動腦筋，只有喝西北風去。”

　　仔細想想數(shù)學老師的說法，似乎不無道理。在隨后我接手的一個三室二廳的工程里，我就把數(shù)學老師教我的那一套“省錢”招數(shù)用上了。

　　這位房主和公司簽訂的是全包工形式，工程造價5.5萬，公司轉(zhuǎn)包給我的價格是4.1萬，包括材料費和人工費，公司凈賺1.4萬元。我心想，怪不得如今有那么多人要開裝飾公司，原來只需設(shè)計一下圖紙，簽一紙合同，占整個工程造價25%的利潤就打進了公司賬戶。

　　工程一接手，我就到馬路邊找來兩個泥瓦工，一個水電工，以每人每天30元的工錢把他們雇傭了。在裝飾工程中，我發(fā)現(xiàn)幾乎每個項目都有機會偷工減料、偷梁換柱。在鋪地磚、瓷磚時，我用劣質(zhì)水泥代替了優(yōu)質(zhì)水泥，這樣整個工程做下來約可節(jié)省100至200元左右，如果我要求工人施工進度加快，鋪瓷磚時少填水泥，不僅省料還可省去數(shù)百元工錢。

　　較能“黑”錢的項目還是木芯板。我的房主在合同中要求用正宗“福漢牌”木芯板，他家需要做兩個大衣柜和一個大書柜，木芯板用量很大。我心里暗想這是個令我發(fā)財?shù)臋C會，我次先去裝飾材料市場購回了10張正宗“福漢牌”木芯板，房主一看是正宗的，對我就比較放心了。天我又去材料市場購回8張“福汶牌” 木芯板，一字之差，不注意根本看不出來，而這兩種牌子的木芯板每張差價15元，加上材料商給我的回扣，僅此一項，我就“黑”了房主250元錢。

　　在購夾板時，我用同樣手段，將背板所需的9厘米夾板換成了5厘米夾板。因為衣柜的背板是貼墻釘死的，房主根本發(fā)現(xiàn)不了。

　　地板是個大項目，房主跟著我一起去購，現(xiàn)場提貨，我沒攤到任何便宜。但是，我卻在地板下面的地龍骨上賺了一筆。本來，按規(guī)定打地龍應(yīng)該用規(guī)格云杉，云杉每米價格在2元左右，但我用香杉代替，香杉每米的價格只要1.1元，這個工程我又“黑”了幾百元。

　　在家裝工程中，瓷磚也是個大項目，市場上瓷磚品種繁多，優(yōu)劣混雜，劣質(zhì)瓷磚和優(yōu)質(zhì)瓷磚的差價很大。我的房主在簽訂合同時要求鋪某品牌的特級瓷磚，但我在采購時是與一級瓷磚混合著一起購的，因為特級瓷磚和一級瓷磚價格不等，我又賺取了數(shù)百元的差價。為防止客戶發(fā)現(xiàn)，我安排將特級磚鋪在客廳，而將一級磚鋪到房間里掩人耳目。這種偷梁換柱的做法很隱蔽也很安全，房主

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　　根本沒有察覺到。

　　在做櫥柜時，房主合同上要求是用水晶防火板面板、蒙特麗臺面、防潮板地柜。我在訂購臺面時，用捷利特取代了蒙特麗，而防潮板則被換成了一般的木板，這一項我又省了幾百元。

　　在做油漆時，本來該刷三遍乳膠漆，我讓工人只刷了兩遍，踢腳線該刷三遍清漆的，我只讓工人刷了一遍。不僅省了材料，還省了人工。在購合頁、釘子、防水劑等輔料時，我也是能省則省，盡量揀較便宜的購。雖然在做這一切的時候，心里難免忐忑不安，總覺得房主裝修一次房子很不容易，尤其是有些房主為了使我們保證質(zhì)量，又是購煙又是購飲料招待我們，但是愧疚只是暫時的，一想到賺錢，良心就拋到了九霄云外。

　　當然，公司派來的監(jiān)理的眼睛是雪亮的，為了堵監(jiān)理的眼睛和嘴巴，我把監(jiān)理當成了上帝，每次監(jiān)理來視察工地時，我都好吃好喝招待他，香煙整條的塞，監(jiān)理對我的工程質(zhì)量也就睜一只眼閉一只眼了。

　　這個工程做完后一結(jié)算，在50天的工程期里，除掉6700元人工費外，我還凈賺6500元。 也就是說，這位房主花了5.5萬元的裝修費，實際上花在他的房子裝修材料上的錢只有2.78萬元。

　　當“好”經(jīng)理，全憑報價、合同等方面會下套在做了兩年包工頭后，我的腰包自然飛快地鼓了起來，但我總覺得有一種隱隱的不安，可這種不安很快被市場上同行們的放肆大膽沖刷過去---別人能做，我為何做不得？再說，如果我們不從房主身上“剝削”，生存真的會成問題。因為裝飾利潤大部分都給裝飾公司克扣了。工程隊想要生存，只能“靠山吃山”。

　　兩年后，因我有文化，有頭腦，在裝飾設(shè)計上也有獨到見解，便被掛靠的裝飾公司“收編”，成為該公司一名分公司經(jīng)理。我將工程隊交給從農(nóng)村帶來的堂弟打理，我的分公司接到訂單，自然優(yōu)先照顧堂弟，我也從中可以得到相應(yīng)提成。

　　做了裝飾公司經(jīng)理，我才知道相對于工程隊的“黑”來說，公司里的黑幕更為觸目驚心！幾乎從消費者踏進公司的大門起，裝飾陷阱就在不知不覺中等待著了。說實話，為了將公司經(jīng)營好，我也絞盡腦汁設(shè)計了許多讓消費者神不知鬼不覺的裝飾陷阱。

　　頭先，我緊緊抓住消費者貪圖價廉物美的心理，在他們前來咨詢時，就在報價上做手腳，因為我知道他們往往要經(jīng)過多家裝飾公司的咨詢比較，才會較后決定。于是，我一開始就把大項目（如衣櫥、書架、門等）的定價盡量報低，讓消費者感到，這家公司報價比較公道。當然，羊毛出在羊身上，我再將小項目上的單價適當調(diào)高。比如頂角線、踢腳線、乳膠漆等，這些都是以米或平米為單位計算，單價雖然只有十幾或幾十元，但總數(shù)卻非常誘人。如一套120平米左右的房子，使用乳膠漆的面積約有300多平米，單這一項即需數(shù)千甚至上萬元。 而且，我在報價單上并不表明總數(shù)，消費者自然也不會注意。

　　有時候，為了盡快讓客戶與公司簽訂合同，我就囑咐設(shè)計員在施工報價單上有意漏項不報，這樣給消費者一種整個工程價格便宜的錯覺，等施工開始后再增項、增加報價。比如故意漏掉包門套、窗套等項目，等到施工時，這些項目肯定是要做的，消費者便不得不增項；或者，我們有意把主材價格報低，在施工中由消費者再補差價。比如說購瓷磚，我們在報價時按1.2元報，在購購時，消費者看到1.2元的瓷磚質(zhì)量不是很好，自然要求購好點的，其中差價就由消費者補齊。只要合同一簽，消費者就得由公司牽著鼻子走了。

　　在和消費者談判時，我發(fā)現(xiàn)有很多消費者比較注意單價，我便根據(jù)他們這種心理，玩起拆項的“障眼法”。比如說門窗工程里的門項目，每個家庭都需要好幾樘門，一開始，我們公司每樘門的總報價是700元，消費者一聽就直嚷嚷太貴了。我靈機一動，把這一項拆分成新做門、包門、新做門套、包門套、門油漆、門套油漆、門扇安裝等小項目，每個小項目的報價看起來就比較低了，消費者一看就沒意見了。其實，所有小項目加起來，比總報價還要略高些呢。就因為我拆項做得比較巧妙，很多消費者都沒有對此提出異議，公司也因為這個美麗的陷阱拉攏了不少顧客。

　　我知道消費者無論購什么都喜歡打折優(yōu)惠， 子也是一樣，只要能少交一點錢，心理上就會十分熨帖。我就在合同中玩一些打折技巧。比如，在所有的裝修合同中，除工程款之外，都有管理費和稅金這兩項，管理費是按總工程價的5%收取，如果消費者簽了3萬元的工程造價，那么公司就該得到1500元的管理費，我為了拉攏消費者，往往表示可以在管理費上打 8折優(yōu)惠，其實，這項管理費本來就是公司的純利。在裝修淡季，我們公司還會免掉管理費，以招徠消費者。

　　這些免掉的款子我們自然會從其他渠道彌補回來，比如，我們公司有自己的材料供應(yīng)商，只要業(yè)主沒有特別要求，我們都從自己的材料供應(yīng)商那里提貨，材料商會給公司可觀的回扣。至于那些材料是否合格，只要業(yè)主不追究，我們自然不會計較。

　　在付款方式上，我們公司在合同書中規(guī)定，業(yè)主需頭付工程款的70%，工程過半時，再付25%，剩下5%待工程結(jié)束業(yè)主驗收后付清，這樣，即使施工過程中有什么意外變化，我們也不怕，因為該賺的都賺到手了。

　　捅了婁子，擺平用的還是陰招為了讓消費者對我們公司的實力產(chǎn)生信賴，我們在公司的簡介中對外宣稱擁有70多支質(zhì)量過硬、技術(shù)精湛的裝修工程隊，其實，這根本是無稽之談。所謂工程隊，就是像我當初一樣，交納了1萬元押金掛靠的只有兩個人的“工程隊”。不僅是我們一家，市面上不管哪家裝飾公司，都不會“養(yǎng)”著工程隊備用的，所以說，消費者與裝修公司簽訂施工合同后，余下工程就由裝修“游擊隊”來“主宰”了。

　　質(zhì)量引起的投訴、索賠事件層出不窮。有一位業(yè)主搬進新居后才發(fā)現(xiàn)，電工在鋪設(shè)他家的電線時，空調(diào)和熱水器的地線都沒接，這可是個人命關(guān)天的大問題。接到投訴后，我立即將負責該施工項目的包工頭叫來詢問，才知那個“水貨”電工是他從馬路上臨時找來的，現(xiàn)已不知去向。業(yè)主因此要求電路工程全部返工重新鋪設(shè)電線，并要求經(jīng)濟賠償。
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