涂料是否適合于展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這個(gè)問(wèn)題一直在困擾著企業(yè)的總經(jīng)理和營(yíng)銷高管們。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)被一些涂料企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)作了解答，只不過(guò)大部分涂料企業(yè)猶抱琵琶半遮扇的做法讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的用武之地看起來(lái)并不大，作用似乎也不是很明顯。

    贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)建材營(yíng)銷通過(guò)對(duì)涂料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷長(zhǎng)達(dá)一年的關(guān)注、研究分析與實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)目前涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方面還比較零散，很少有打組合拳的，步子邁得比較小，力度不夠，企業(yè)也比較猶豫。

    也正是由于這些原因存在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)涂料產(chǎn)品終端銷售拉動(dòng)、品牌知名度提升、渠道開(kāi)發(fā)支持方面還顯得力有不及，作用沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。本來(lái)這種手段能夠更好地幫助涂料企業(yè)節(jié)省營(yíng)銷成本、突破市場(chǎng)困局，也能夠更多地幫助中小涂料品牌擺脫區(qū)域市場(chǎng)的限制、實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者的更親密地互動(dòng)，但由于策略的不完整、推行的不徹底、創(chuàng)意的缺乏，以及組合拳沒(méi)打起來(lái)，涂料企業(yè)能夠從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中得到的好處還非常有限。

    贏道顧問(wèn)頭席合伙人、高端營(yíng)銷顧問(wèn)鄧超明認(rèn)為，涂料企業(yè)無(wú)論是推廣品牌，還是做新產(chǎn)品上市，推廣產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都已有充分的用武之地，而其背后的推動(dòng)力主要在五個(gè)方面：

    一是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是網(wǎng)民獲取產(chǎn)品信息和品牌信息的重要渠道，如網(wǎng)絡(luò)媒體、搜索引擎、論壇、博客等信息獲取渠道，包括涂料品牌和產(chǎn)品，一些家居、裝修、建材、生活、時(shí)尚類網(wǎng)站和論壇已成為有購(gòu)購(gòu)需求的人們獲取信息的重要渠道，而在搜索引擎上，我們也能發(fā)現(xiàn)，一些關(guān)于涂料的關(guān)鍵詞搜索頻率相當(dāng)高，說(shuō)明有不少用戶都在關(guān)注這些品牌或產(chǎn)品，并且通過(guò)搜索引擎查詢收集詳細(xì)情況。據(jù)CNNIC第23次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告顯示，截至2008年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)達(dá)1.137億。網(wǎng)絡(luò)媒體的使用率較2007年提升了近5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到2.34億人，搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)2.03億。而且20-40歲網(wǎng)民搜索引擎使用率明顯高于其他人群；學(xué)歷越高，搜索引擎使用率越高；收入越高，搜索引擎使用率越高。搜索引擎應(yīng)用人群的特點(diǎn)決定了它在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的高商業(yè)價(jià)值。

    二是涂料品牌與產(chǎn)品的討論在各種主流的裝修、家居、生活、建材類論壇中都能看到，而一些網(wǎng)民也開(kāi)始將生活中的裝修過(guò)程、經(jīng)驗(yàn)和故事寫(xiě)成文章、拍成圖片，放到博客上進(jìn)行分享，這些都影響著其他消費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)決策。據(jù)CNNIC報(bào)告，作為用戶自創(chuàng)內(nèi)容的重要應(yīng)用，博客自誕生以來(lái)，一直保持快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，截至2008年底，中國(guó)博客作者已經(jīng)達(dá)到1.62億人；而論壇的用戶規(guī)模達(dá)到了9100萬(wàn)人，這其中就包括了大量了解涂料品牌和產(chǎn)品信息的城鎮(zhèn)目標(biāo)消費(fèi)群體。

    三是在職業(yè)結(jié)構(gòu)方面，除了學(xué)生之外，黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者、企業(yè)公司管理者、職員、專業(yè)技術(shù)人員等文職人員占有較大比重，比如企業(yè)/公司管理者占到4.5%，黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者占比10.3%，企業(yè)/公司職員和專業(yè)技術(shù)人員占到23.7%，個(gè)體戶則占到了7.3%，可以看出，擁有穩(wěn)定收入水平的網(wǎng)民人數(shù)相當(dāng)大，意味著其購(gòu)購(gòu)力也比較穩(wěn)定。而這些人群正好構(gòu)成了購(gòu)房、結(jié)婚、裝修或者是翻新二手房的主要部分。

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