在寶萬股權(quán)紛爭中突擊舉牌萬科A的恒大，經(jīng)歷了“否認(rèn)購入萬科A股票”、“撤回否認(rèn)消息”的大變臉，其老板許家印當(dāng)仁不讓地成了這場股權(quán)紛爭旋渦中的新焦點(diǎn)。1995年底，經(jīng)過多次爭取，許家印獲得了老板支持——他帶著一名司機(jī)、一名出納、一名業(yè)務(wù)員以及一部標(biāo)致車，去廣州趕潮房地產(chǎn)業(yè)。

　　在寶萬股權(quán)紛爭中突擊舉牌萬科A 的恒大，經(jīng)歷了“否認(rèn)購入萬科A股票”、“撤回否認(rèn)消息”的大變臉，其老板許家印當(dāng)仁不讓地成了這場股權(quán)紛爭旋渦中的新焦點(diǎn) 。諸如“許家印要購下萬科”“王子復(fù)仇”等等話題一時(shí)甚囂塵上，恒大官方的說法——“財(cái)務(wù)投資者”，反而很少被人提及。

　　其實(shí)，外界的“深入”解讀并非空穴來風(fēng)?；厮?0年前，許家印剛有創(chuàng)業(yè)想法時(shí)，他還只是一個(gè)拿著3000多元月薪的“職業(yè)經(jīng)理人”；10年前恒大地產(chǎn) 年?duì)I收達(dá)到40億元，和同期的萬科200億元營收相比相去甚遠(yuǎn)；今年中國恒大的銷售目標(biāo)是3000億元，至7月底已經(jīng)完成1847.9億元的銷售任務(wù)，和萬科幾乎持平。這正是許家印的強(qiáng)悍之處，他用極少的資金快速撬動一盤大生意。在入股萬科后，許家印會不會拾級而上、登堂入室？鑒于恒大遭遇資金困境時(shí)，許家印和王石曾有過不愉快的接觸，在王石深陷麻煩之時(shí)，許家印會不會上演“王子復(fù)仇”？這些“沙盤推演”，在許家印已經(jīng)成為資本大玩家的今天，總會留下許多想象空間。

　　地產(chǎn)業(yè)的快槍手

　　在“大躍進(jìn)”開始的1958年，許家印出生在河南周口太康的一個(gè)貧窮農(nóng)家。在他幾個(gè)月大還處于襁褓中的時(shí)候，母親因病離世。和50年代出生的人一樣，許家印對自己青少年時(shí)期較深的記憶常常歸結(jié)為兩個(gè)字：“饑餓”。他的老家太康縣至今還是高端貧困縣，他公里候常常是手捧地瓜就算一餐。即使這樣，家人省吃儉用支持他上學(xué)，直到高中畢業(yè)。

　　當(dāng)時(shí)，年紀(jì)輕輕的許家印一心想著離開農(nóng)村到城里去。他在農(nóng)村待了兩年后，高考政策恢復(fù)，他馬上參加高考，連考兩年，較終以周口市前三名的成績拿到了武漢鋼鐵學(xué)院（現(xiàn)武漢科技大學(xué)）的通知書。許家印在大學(xué)學(xué)的是金屬材料及熱處理專業(yè)，畢業(yè)后被分配到河南舞陽鋼鐵公司工作。他成功端上了“鐵飯碗”，成就了少時(shí)的理想，他也的確一干就是10年，從技術(shù)員做到廠長（處級干部）。

　　1992年，伴隨小平南巡，市場經(jīng)濟(jì)體制的改革方向正式確立。在公職人員下海潮、一波接一波的創(chuàng)富神話沖擊下，許家印放棄了來之不易的“鐵飯碗”，南下深圳。當(dāng)時(shí)，他手里只有用10年工作積攢下的2萬塊錢，他不敢貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，而是先做起了打工仔。較終在一家名為中達(dá)的貿(mào)易公司做了業(yè)務(wù)員，他在自述中說他遇到了一位好老板。實(shí)際上，許家印這個(gè)“大齡”業(yè)務(wù)員肯吃苦，更善于學(xué)習(xí)，一上手就為公司創(chuàng)造出業(yè)績。老板因此對他提拔重用，3年后許家印就成了這家公司的總經(jīng)理。

　　1995年底，經(jīng)過多次爭取，許家印獲得了老板支持——他帶著一名司機(jī)、一名出納、一名業(yè)務(wù)員以及一部標(biāo)致車，去廣州趕潮房地產(chǎn)業(yè)。

　　許家印在廣州成立了名為鵬達(dá)的房地產(chǎn)公司——這幾乎是一家空殼公司——僅有的初始運(yùn)營資金10萬元是許家印自己籌措而來，也沒有一個(gè)項(xiàng)目。就是這么一家只有牌照的公司，許家印和他僅有的幾個(gè)員工用3個(gè)月的時(shí)間從銀行貸款2000萬元，并立項(xiàng)珠島花園。為了把項(xiàng)目做好，他跑遍了廣州所有新建樓盤，然后針對大戶型盛行的狀況提出做小戶型。但那上千萬本金根本不夠支持整個(gè)項(xiàng)目按照一般的開發(fā)流程展開，他惟一的出路是把項(xiàng)目盡快投放市場，回籠資金。于是，“快點(diǎn)，快點(diǎn)，再快點(diǎn)”成了許家印和他的同事們的緊箍咒，項(xiàng)目建設(shè)和銷售需要蓋108個(gè)章，同類企業(yè)效率高的用一年半蓋完，他們只用了一年。珠島花園項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年開工、當(dāng)年銷售，同時(shí)因?yàn)樾粜?、總價(jià)低，一炮走紅。

　　珠島花園項(xiàng)目創(chuàng)造了2億多元凈利，可許家印的心情是復(fù)雜的——他那3000多元的死工資沒有因此上漲。于是，他選擇一個(gè)機(jī)會和老板深談，在感激老板栽培提拔后提出加薪，但沒有獲得回應(yīng)。他隨即在1997年走上個(gè)人創(chuàng)業(yè)道路，事后他回憶說，如果老板開出10萬年薪他可能就不創(chuàng)業(yè)了。

　　1997年創(chuàng)業(yè)做地產(chǎn)算不上好時(shí)機(jī)。當(dāng)時(shí)的地產(chǎn)政策還未清晰，整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)處于低谷，白手創(chuàng)辦恒大實(shí)業(yè)集團(tuán)的許家印只有一輛車和他開發(fā)珠島花園項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，以及從不服輸?shù)男拍睢?/p>

　　當(dāng)時(shí)，海珠區(qū)原廣州農(nóng)藥廠11萬平方米的地塊正低價(jià)掛牌拋售，因?yàn)榈靥幑S區(qū)、市政配套不全，房企對該地塊沒什么興趣。許家印卻決定把它做成恒大的榜項(xiàng)目。盡管如此，沒有錢的恒大還是支付不起地價(jià)款。為此，許家印想了一個(gè)方法——分期付款，他說服賣家把地塊分成三塊然后分期付款。拿到頭期4.7萬平方米地塊后，他需要付款500萬元，他用該地塊抵押獲得600萬元貸款，從而購地和啟動該項(xiàng)目得以一塊進(jìn)行——這就是恒大的金碧花園項(xiàng)目。同時(shí)，他還要求施工方墊資（五成）建設(shè)。

　　金碧花園項(xiàng)目于1997年6月8日動工，8月8日公開銷售，開盤價(jià)每平方米2800元，比海珠區(qū)樓盤均價(jià)便宜了近20%，當(dāng)天上午323套住宅房源“半日光”，整個(gè)項(xiàng)目由此得以盤活并獲得數(shù)億元凈利。金碧花園項(xiàng)目比許家印之前操盤的珠島花園項(xiàng)目更顯示出許家印個(gè)人在地產(chǎn)開發(fā)上的不同打法，即用較少的錢、拿更多的地、快速開發(fā)、快速回籠資金，這也成了之后恒大在廣州和全國迅速做大的殺手锏。

　　2004年，許家印“撒豆成兵”，派出200多人進(jìn)入二三線城市找地，逐鹿全國。到2007年，恒大在全國一年內(nèi)獲得的土地比前一年多出6倍多，達(dá)到近4580萬平米，覆蓋全國22座城市。對比來說，萬科進(jìn)入全國29個(gè)城市，用了近10年時(shí)間，恒大只用了3年多一點(diǎn)的時(shí)間。

　　時(shí)至今日，在香港上市的中國恒大總資產(chǎn)過7570億，2016年度營收預(yù)計(jì)達(dá)到3000億元，較2015年的實(shí)際合約銷售額增長了49%，和萬科持平。許家印個(gè)人從2003年起進(jìn)入各種富豪榜，列2009年內(nèi)地頭富。

　　困境中與王石擦肩而過

　　在用較少的錢撬動一個(gè)大生意的理念支撐下，恒大實(shí)現(xiàn)了裂變成長，但這也曾讓許家印深陷危機(jī)。

　　許家印項(xiàng)目運(yùn)作模式是拿地-融資（曾嚴(yán)重依賴銀行貸款）-快速開發(fā)-回籠資金-償貸，這樣的模式?jīng)Q定了恒大瘋狂的工作文化，因?yàn)槿魏我粋€(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會導(dǎo)致滿盤皆輸。

　　為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，許家印一直謀求推動公司上市。2002年，恒大借殼瓊能源實(shí)現(xiàn)上市，但因?yàn)樘幱谛苁挟?dāng)中，這次借殼未能達(dá)成他的融資目的。有媒體報(bào)道稱，許家印借殼后因?yàn)闊o法融資，且項(xiàng)目需要資金，較終轉(zhuǎn)手股份，實(shí)際上遭受了投資損失，這讓他很惱火。

　　2006年6月，恒大籌備香港上市。因?yàn)橄愀壅J(rèn)為土地儲備是房企價(jià)值的重要指標(biāo)之一，恒大的全國“圈地運(yùn)動”因此提速，同時(shí)因?yàn)楂@得美林、德銀、瑞信、淡馬錫等知名機(jī)構(gòu)的強(qiáng)力支持，這也就有了恒大2007年土地儲備規(guī)模暴漲的一幕。2008年3月，手握巨量土地的恒大地產(chǎn)啟動了登陸港交所的路演，估值一度高達(dá)1200多億港元，有輿論以此為據(jù)提前給他“加冕”內(nèi)地頭富頭銜。

　　造物弄人的是，2008年全球金融海嘯的風(fēng)吹到亞洲，調(diào)控中的中國房地產(chǎn)市場瞬間降至冰點(diǎn)。恒大的資產(chǎn)估值被折價(jià)，這導(dǎo)致恒大做出終止上市的決定。

　　因?yàn)楹兔懒?、高盛、瑞?家保薦機(jī)構(gòu)簽訂了對賭協(xié)議，IPO失敗讓許家印背上了沉重的債務(wù)。恒大的業(yè)務(wù)也出現(xiàn)問題，當(dāng)時(shí)恒大在全國設(shè)立了37個(gè)項(xiàng)目，其中只有4個(gè)項(xiàng)目達(dá)到了開盤銷售的標(biāo)準(zhǔn)，資金缺口據(jù)信超過120億元。曾經(jīng)囤積的大量土地也成為公司的發(fā)展包袱。競爭對手們認(rèn)為，恒大是“順馳”，大家都在等著恒大倒下！

　　許家印較需要的就是資金。在傳統(tǒng)手段用盡的時(shí)候，他拜訪同業(yè)尋求幫助。有媒體報(bào)道稱，他曾拜訪萬科，萬科較終沒有伸出援手，這是他與王石僅有的一個(gè)公開的交集。

　　之后，他奔赴香港，希望從富豪“朋友圈”中得到急需的資金。外界瘋傳，他當(dāng)時(shí)天天約請大富豪，諸如香港四大家族中的三個(gè)——李嘉誠、李兆基和鄭裕彤等家族。他和鄭裕彤每周吃一次飯，飯后到鄭家和鄭裕彤或者鄭家接班人鄭家純打牌。前后歷時(shí)3個(gè)月，2008年6月，他以部分項(xiàng)目股權(quán)出讓、質(zhì)押的形式，和鄭裕彤簽訂了嚴(yán)厲的對賭協(xié)議：許家印對恒大上市時(shí)間和溢價(jià)水平做較低回報(bào)擔(dān)保，若達(dá)不到較低要求許家印需要轉(zhuǎn)讓自己持有的部分股份予鄭氏。

　　接著，鄭裕彤家族、科威特投資局、德銀和美林等機(jī)構(gòu)，共出資5.06億美元入股恒大。其中，鄭裕彤家族以1.5億美元取得恒大3.9%的股份。2008年6月26日，5億多美元打到了恒大的賬上，許家印松了一口氣。靠著這筆錢，他啟動了全國37個(gè)項(xiàng)目中的18個(gè)，這批項(xiàng)目趕在“十一黃金周”一起開盤，并用“低價(jià)”+“明星”的策略推動這些樓盤熱銷，兩個(gè)月內(nèi)即回籠資金50億元。

　　在許家印自救的同時(shí)，2008年11月10日，國家推出了4萬億救市計(jì)劃，對房地產(chǎn)業(yè)從調(diào)控轉(zhuǎn)為刺激，地產(chǎn)業(yè)遭遇困境的公司業(yè)績集體反轉(zhuǎn)。其中恒大的銷售收入頭次破百億，達(dá)到了118億元，公司資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)不復(fù)存在。

　　2009年，恒大在香港上

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