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樓市下半年庫存多 開發(fā)商面臨銷售率危機(jī)

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天  來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道  閱讀 465 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

“現(xiàn)在購房者都比較謹(jǐn)慎,必須經(jīng)過親戚朋友推薦才能下定決心。”北京一家代理行高管告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者,全民營銷在老項(xiàng)目成交比例可以占到30%-40%,而新項(xiàng)目可以達(dá)到15%-20%。

在成交仍處入低迷的背景下,包括萬科等在內(nèi)的一些房企,抓住“全民營銷”這根救命稻草,企圖扭轉(zhuǎn)銷售頹勢。

下半年貨源尤多

開發(fā)商目前的危機(jī)就是成交不暢。

易居(中國)控股有限公司執(zhí)行總裁丁祖昱在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道專訪時表示,“今年只剩較后4個月,開發(fā)商都面臨很多壓力。九十月份如果再沒有什么起色,今年的業(yè)績也就這么回事了。”

從上市房企已發(fā)布的中期業(yè)績可以看出,開發(fā)商面臨銷售率危機(jī)。CRIC數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示,今年上半年房企整體達(dá)標(biāo)率不及以往同期。2012年上半年及2013年上半年,房企銷售目標(biāo)完成率均值分別達(dá)到53%與51%,而2014年上半年僅為40%,目標(biāo)完成率50%以上的房企僅3家,近半的房企達(dá)標(biāo)率不到40%。

一些企業(yè)已經(jīng)調(diào)整銷售目標(biāo)。富力地產(chǎn)(富力又一城富力盛悅居)近日發(fā)布今年中期業(yè)績公告,將集團(tuán)年度銷售目標(biāo)從700億元下調(diào)至600億元。但仍比去年的銷售額420億有大幅增長。

包括富力、龍湖、遠(yuǎn)洋、佳兆業(yè)及旭輝等房企,都表態(tài)稱下半年可推出房源量更多。富力將推出更多商業(yè)物業(yè);龍湖下半年將上市11個項(xiàng)目,貨值500億元左右;遠(yuǎn)洋更是提前透支明年一季度資源,供今年下半年銷售;佳兆業(yè)下半年推284億元貨值,為上半年的3倍,以沖擊年度300億目標(biāo)。

為了盡快回籠資金,包括萬科在內(nèi)的不少房企,已準(zhǔn)備降價。遠(yuǎn)洋提出抓去化率,對長期存貨降價。融創(chuàng)亦表示將加速二三線城市清貨,富力表態(tài)跟風(fēng)以保市場份額。

全民營銷

9月份,很多企業(yè)摩拳擦掌想大干一場。包括萬科等房企在內(nèi),不少開發(fā)商推出了全民營銷策略。

丁祖昱認(rèn)為,全民營銷的誕生,主要是因?yàn)槭袌鲂蝿莅l(fā)生了重大變化。“2011年前是閉著眼睛賣房。但限購之后,投資客的比例急劇下降,樓市以自用需求為主,供求關(guān)系開始逆轉(zhuǎn)了,房子難賣了,開發(fā)商不得不更注重營銷了。全民營銷整合了互聯(lián)網(wǎng),線下渠道,是一種比較有效、比較先進(jìn)的模式。”市場優(yōu)勝劣汰,就會催生一些新的東西。

7月18日,西安萬科萬客通上線。8月14日晚7時,西安萬科召開全民經(jīng)紀(jì)人“江湖大會”,宣布“萬客通”平臺運(yùn)營階段的戰(zhàn)報——上線20天全民經(jīng)紀(jì)人注冊10150位,推薦客戶2029組,成交額達(dá)2560萬,滿城盡是萬科人。此外,當(dāng)晚萬科還對已實(shí)現(xiàn)推薦并成交的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行現(xiàn)場結(jié)傭及現(xiàn)金獎勵。

遠(yuǎn)洋地產(chǎn)(遠(yuǎn)洋萬和公館遠(yuǎn)洋一方)總裁李明在中期業(yè)績會上表示,下半年遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以主流產(chǎn)品為主,定位剛需及剛需改善客戶,采取靈活的價格策略,促進(jìn)完成全年400億的銷售目標(biāo)。隨后,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在北京地區(qū)推出了“全民營銷”策略。

丁祖昱表示,全民營銷在老客戶那里起的作用就比較好。他提醒說,全民營銷的基本底線就是不飛單,不挖中介公司的墻角,不挖競爭對手售樓處的墻角,這是較起碼的規(guī)則。

開發(fā)商的全民營銷做法,可能對代理行以及中介機(jī)構(gòu)的生存狀況產(chǎn)生重大影響。

亞豪市場總監(jiān)郭毅在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示,“全民營銷主要集中在剛需及頭次改善盤,亞豪主要從事高端營銷,代理項(xiàng)目沒有看到開展全民營銷的,所以對此既無變化也無焦慮。亞豪早在2008年就已意識到代理行業(yè)存在的危機(jī),早已謀求轉(zhuǎn)型。”

丁祖昱認(rèn)為,“代理公司要轉(zhuǎn)型,否則要被淘汰。中介公司今年的壓力可能更大。上半年中介公司和搜房、安居客的爭執(zhí),表面上是圍繞著成本,實(shí)際是它們自身壓力大的體現(xiàn)。如果中介公司自身機(jī)制、體制不變化,較終還是會被市場所淘汰。”

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