4月28日，中原建材家居行業(yè)的六個(gè)龍頭品牌——?dú)W派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅蘋(píng)果家具和美的空調(diào)聯(lián)合舉辦了“聯(lián)盟”啟動(dòng)儀式。六家品牌的鄭州分公司總經(jīng)理和經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)簽訂合作協(xié)議，這標(biāo)志著“聯(lián)盟”正式落地中原。

作為“聯(lián)盟”的主要發(fā)起者和頭任輪值會(huì)長(zhǎng)單位，東鵬陶瓷鄭州公司總經(jīng)理佐金山說(shuō)，“聯(lián)盟”不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷聯(lián)盟，較終目的在于刺激消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需，為消費(fèi)者提供可靠的低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

啟動(dòng)儀式結(jié)束后，記者對(duì)“聯(lián)盟”各品牌負(fù)責(zé)人進(jìn)行了專訪。

東方家居：為什么起名叫“聯(lián)盟”？

雷士照明鄭州公司總經(jīng)理曾平：顧名思義，“聯(lián)盟”的六個(gè)成員都是建材家居行業(yè)內(nèi)頭屈一指的品牌，在產(chǎn)品質(zhì)量、銷售量、市場(chǎng)占有率、售后服務(wù)等方面都是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，“聯(lián)盟”也是國(guó)內(nèi)個(gè)異業(yè)聯(lián)盟。

東方家居：組建“聯(lián)盟”的初衷是什么？

歐派櫥柜鄭州公司總經(jīng)理蘭紅：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，各個(gè)行業(yè)都在抱團(tuán)取暖，建材家居行業(yè)也不例外。成立“聯(lián)盟”的較主要目的還是為了給廣大消費(fèi)者帶來(lái)較切實(shí)的優(yōu)惠，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

東方家居：“聯(lián)盟”的行動(dòng)計(jì)劃是什么？

東鵬陶瓷鄭州公司總經(jīng)理佐金山：六家品牌希望攜起手來(lái)，一起宣傳、到小區(qū)推廣、開(kāi)展促銷活動(dòng)，盤(pán)活中原裝飾行業(yè)的銷售終端。

東方家居：為什么紅蘋(píng)果會(huì)加入“聯(lián)盟”？希望通過(guò)“聯(lián)盟”獲得什么樣的收益？

紅蘋(píng)果家具鄭州公司總經(jīng)理黃曉偉：事實(shí)上，“聯(lián)盟”的六個(gè)成員都是行業(yè)內(nèi)較具知名度和美譽(yù)度的品牌。我們希望和其他成員品牌共享資源，互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力和市場(chǎng)占有率。

東方家居：“聯(lián)盟”是如何選擇成員的？如果某個(gè)成員出現(xiàn)違規(guī)行為，如何懲處？

美的空調(diào)鄭州公司王偉鋒：“聯(lián)盟”挑選品牌有以下幾個(gè)原則：行業(yè)內(nèi)較具知名度和影響力；銷量；各品牌的檔次接近，市場(chǎng)定位相當(dāng)；擁有強(qiáng)勢(shì)的渠道資源；非競(jìng)爭(zhēng)品牌，客戶資源可以共享。

為了體現(xiàn)組織紀(jì)律性，“聯(lián)盟”制定有專門(mén)的章程，不遵守規(guī)定者將被嚴(yán)厲懲處。

東方家居：企業(yè)結(jié)盟很多都失敗了，“聯(lián)盟”為什么能成功？

大自然地板鄭州公司總經(jīng)理聶士陽(yáng)：過(guò)去的那些企業(yè)聯(lián)盟品牌選擇過(guò)于隨意，在定位、互補(bǔ)、非競(jìng)爭(zhēng)性等方面考慮不周，沒(méi)有解決好各個(gè)品牌之間的利益分享問(wèn)題，組織不固定、費(fèi)用不透明，管理經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，失敗也就不足為奇。“聯(lián)盟”合理解決了以上問(wèn)題，相信一定可以成功。

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