在房地產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控、市場趨穩(wěn)的大背景下，河南一些企業(yè)開始尋找新突破：在項目、土地、資金方面，與其他公司特別是南方公司進行合作。實際上，這兩年，企業(yè)間的合作已經(jīng)有了先例，且取得了成功經(jīng)驗。合作漸成趨勢，到了今年，合作的案例尤其多。這可看做是在政策因素不明確、市場環(huán)境多變的情況下，房企面對“樓市高考”時，尋求的一條合作破題之路。在專家看來，合作是未來河南企業(yè)做大做強的必經(jīng)之路。而能否合作成功，對河南企業(yè)來說，也是一種是否進步的綜合考量。

　　【案例】從拒絕合作到主動合作

　　前段時間，開封市龍騰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的王斌很焦急，他是這家公司的董事長。因為公司資金非常緊張，樓盤銷量不佳，而已取得招拍掛手續(xù)的一塊地到了該交錢的較后期限。如不能如期交錢，土地將被另行拍賣，前期上交的1000萬元保證金也將被沒收。正在這時，經(jīng)介紹，廣東東莞一家開發(fā)商愿意出錢，但前提是合作開發(fā)這塊地。

　　實際上，去年春節(jié)時，也有一個合作機會擺在他們面前。當時，他們在開封一縣城拿了一塊地，準備開發(fā)普通商品住宅和類別墅。“消息傳出后，有購購意向的客戶很多。”王斌介紹，也是在那個節(jié)骨眼上，廈門的一家開發(fā)商來到了這個縣準備開發(fā)類別墅，但一時找不到合適的地塊，就主動提出與王斌公司合作開發(fā)。“他們提出，由我們出地、他們出資金，利潤分成。雖然我也有些動心，但股東堅持不同意，較后沒合作成”。

　　后來，廈門商人與另一家企業(yè)合作開發(fā)，王斌公司自己開發(fā)。“今年就看到差距了。廈門的開發(fā)企業(yè)快速開發(fā)、中等價位銷售。今年春節(jié)前，50棟類別墅已全部賣掉。”而王斌公司開發(fā)的30棟類別墅，由于資金緊張進度比較慢，價格也高，結果只賣掉兩套。

　　“現(xiàn)在幾名股東都承認，不管是在經(jīng)營管理上還是在銷售方面，南方企業(yè)比我們先進得多”。因此現(xiàn)在與廣東這家房產(chǎn)公司的合作很快達成。“我們又主動找到了廣東的公司，降低了自己的條件，5月中旬雙方簽訂了合作協(xié)議。對方的資金很快到賬。現(xiàn)在已進入開發(fā)階段”。通過不到一個月的接觸，他說，他們從廣東商人身上學習到了不少知識。

　　【趨勢】今年的合作案例尤其多

　　王斌介紹，在開封，房地產(chǎn)企業(yè)間的合作已經(jīng)漸成趨勢，今年尤其多。“在杞縣、在蘭考、在開封縣，每個縣都較少有幾家和外地企業(yè)合作的項目”。

　　實際上，在開封，去年已經(jīng)有省內(nèi)企業(yè)進行合作。去年6月11日，開封市宋都古城建設投資有限公司和河南省國控保障房建設投資有限公司合作協(xié)議簽約。根據(jù)協(xié)議，雙方合作成立項目公司，注冊資本1億元，啟動開封市龍亭東湖周邊棚戶區(qū)改造和開封火車站棚戶區(qū)改造項目，總投資將超100億元。“目前，這個項目進展順利。”省國資委宣傳處負責人介紹，去年，國控公司還和萬科合作在開封進行項目開發(fā)。

　　在河南，合作方較多、注冊資金的當數(shù)省房地產(chǎn)業(yè)商會牽頭成立的河南地產(chǎn)商會投資股份有限公司。2010年，建業(yè)、正商、天倫、東方、永威等16家公司出資，共同成立這家公司，總注冊資本12億元。一年后，河南地產(chǎn)商會投資股份有限公司與新鄉(xiāng)市政府在鄭州舉行簽約儀式，由前者對平原新區(qū)原武古鎮(zhèn)風情區(qū)約3平方公里的土地進行一級開發(fā)，總投資規(guī)模約160億元。

　　“從去年到今年，河南房企合作逐漸增多，我們商會牽線搭橋幫助20多家企業(yè)進行合作，大部分合作得很好。”在省房地產(chǎn)業(yè)商會常務副會長、秘書長趙進京看來，合作、聯(lián)盟是發(fā)展成熟的表現(xiàn)。自己做不了的事情，大家合作完成，是河南房企進步的表現(xiàn)。

　　“在河南，升龍置業(yè)的合作堪稱典范。每個項目的股東都不一樣，但每個項目都做得很好。”趙進京介紹，河南本土的房企，合作得比較好的是甲乙東方的項目，大的股東有東方經(jīng)典、超達置業(yè)等。他們通過加強溝通，在招標等前期的合作中已呈現(xiàn)相互融合的狀態(tài)。

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